Aauto更快的是“扭亏为盈”。
3月29日，Aauto快科技发布了2022年Q4及全年财报。2022年总营收达942亿元，同比增长16.2%，净亏损137亿元，其中经营亏损126亿元。
虽然连续六年亏损，但2022年Aauto Quicker的营收表现超出市场预期，营业亏损较2021年的277亿元大幅收窄。从财报来看，亏损主要来自海外业务，亏损较上年已收窄44%。
与此同时，Aauto Quicker的国内业务开始盈利，成为财报亮点。2022年营业利润达到1.921亿元，调整后EBITDA(息税折旧摊销前利润)转正，达到18.1亿元，去年为-130亿元。
据了解，2022年a auto faster在Q2实现国内业务季度盈利，第四季度营业利润达到13亿元，环比增长3倍。因此，有分析预测，Aauto Quicker有望进入稳定盈利阶段。
子业务板块，4季度线上营销服务收入同比增长14%，达到151亿元，电商交易额达到3124亿元，均创新高，在互联网萎缩的背景下增速也十分亮眼。
这份不错的成绩单背后，是Aauto Quicker长期“降本增效”和优化组织架构的结果。2022年，Aauto Quicker的营销支出同比下降16%，研发支出也同比下降7.8%。从2021年开始，大规模调整组织架构。去年成立商业生态委员会，下半年换了两次商业化负责人。
在过去的一年里，Aauto Quicker为这张成绩单做了哪些努力？广告、直播、电商的具体表现是什么？而在市场回暖的大背景下，Aauto更快的增长点在哪里？先说这份财报。
流量创新高，但增速放缓。拒绝为增长烧钱
首先我们来看一下Aauto更快流量的基本情况。
2022年，Aauto Quicker第四季度日均活跃达到3.66亿，创历史新高。在Tik Tok和视频号的夹击下，实现了持续增长，也逆袭了外界对其用户流失的预测。
但整体互联网流量红利见顶，增量限制在空之间。汽车城的交通增长速度也在逐渐放缓。2021年Q4日流量增长率为19.2%，2022年前三季度分别为17%、18.5%和13.4%，2022年Q4为13。
Aauto Quicker也感受到了流量增长放缓的焦虑。在财报电话会议上，CFO金兵表示:“随着短视频对互联网人群的渗透率越来越高，未来用户增长的难度将逐渐增加，这将带来单位获客成本的边际改善曲线逐渐平坦。”
【/s2/】即便如此，Aauto Quicker依然坚持拒绝烧钱求增长，在严控用户增长和保持投入的前提下，实现“优质用户增长目标”是必须的。
如何看待这个“高质量的用户增长”维度？从最近的财报可以了解到，除了增长，还要看留存、互动等数据。虽然2022年Q4增速放缓，但日均用户时长达到133.9分钟，同比增长12.6%，短视频日均互动量同比增长超过50%。
外界用来评价用户粘性的DAU/MAU的百分比也较上年略有上升，2022年达到58%，2021年达到56.7%。
还有一个和其他短视频平台不一样的交叉关联数据。截至2022年12月底，快手累计交叉关联用户数已达267亿对，同比增长63.4%。这个数据也是Aauto Quicker“老铁文化”的佐证，是私域模式的基础。除了关注和注意的关系，用户还可以更快地在Aauto中拥有自己的社交圈。
在营销费用递减的大方向上，a auto faster将用户的增长归结为两个方面:一是算法优化个性化策略，实现精细化运营；另一方面是丰富的内容供给，如短剧、周杰伦等明星的独家内容，以及广博的知识、娱乐综艺、体育等类型的内容。
目前，Aauto Quicker拥有最大的短剧消费群体，日活用户超过2.6亿。2022年最著名的短剧之一《向上的公主》由Aauto quickless出品，播放量超过10亿的短剧《这人有点冷》也出自Aauto quickless。据相关数据显示，2022年星芒短剧有100部，很多观众专门下载或注册在Aauto更快观看。
周杰伦的独家签约是Aauto Quicker Entertainment最大的王牌之一。每次周杰伦的直播都会更快的给Aauto带来大量的流量和关注，多次被微博等外部平台搜索。
2022年11月19日，周杰伦在Aauto faster举办“歌友会”直播，最高同时在线人数超过1129万，相当于同时在“鸟巢”举办124场线下演唱会，全网热榜267场，可见其影响力。
在流量逼近天花板的时候，Aauto Quicker也在财报电话会议上给出了今年用户增长的几个策略。基于目前行之有效的增长模式，计划通过用户补贴推动创新，加大优质原创内容的投放，针对渗透率较低的特殊人群开展增长转化行动，同时保持二三线及乡镇主流人群的使用优势。
有了这种打法，Aauto Quicker对2024年实现4亿日活充满信心。
广告更稳定，电商后劲更强
在整体流量增速放缓的情况下，a auto faster需要用赚钱的能力向市场证明自己。
从不同业务来看，对Aauto Quicker年营收的贡献从高到低依次为:在线营销服务、直播和其他服务。
其中，网络营销服务(广告)是最大的收入来源，2022年该业务板块总收入达490亿元，占比52.1%。从增长率来看，这项业务比去年增长了15%，超过了彭博13.5%的一致预测，也高于腾讯(下降6.7%)和哔哩哔哩(增长12%)等互联网公司。
对于该业务的营收增长，Aauto Quicker在财报中解释称，主要是由于平台流量的增长、多元化的产品组合以及基于行业属性的精细化运营，促进了广告主数量的增加和广告主的投放。
尽管在线营销服务已连续两年成为Aauto Quicker的主要收入来源，但与2021年相比，2022年该业务板块在Aauto Quicker中的整体收入份额从52.6%降至52.1%，下降了0.5%。可见稳定有余，增长不足。
与此同时，国内互联网广告市场增速也有所放缓，这在一定程度上增加了Aauto faster在整个市场的竞争压力。
根据Questmobile数据显示，2022年互联网广告市场规模将达到6600亿元，同比增幅仅为1.4%。此外，品牌还通过组合不同的广告营销方式来接触更富有的人群。数据显示，目前超过80%的品牌采用至少5种营销方式，减少对单一渠道或营销方式的依赖。
仅次于网络营销服务，是直播给Aauto更快带来的收入。该业务板块2022年总收入达到354亿元，较上年的310亿元增长14%。
对此，Aauto Quicker在财报中表示，直播业务的增长得益于平均每月付费用户增长19.4%，并受益于内容供给的不断丰富、与公会合作策略的不断发展以及直播生态和算法的不断迭代。
数据显示，截至去年12月，Aauto faster中的直播内容类型近400种，包括才艺展示、日常生活记录、助农、科普教学、户外运动等。
此外，财报中还提到了Aauto Quicker的直播招聘业务“快手就业”和直播房产交易业务“理想家”。财报显示，2022年第四季度，快手招聘业务日均简历投递量较第一季度翻了一番；理想家园开业半年，累计交易额超过100亿元。
不过，值得注意的是，Aauto Quicker在“快手就业”和“理想家”的业务中扮演着中介的角色。通过帮供需双方牵线搭桥，他可以拿到提成，本质上是“辛苦钱”。
以理想家园业务为例，Aauto Quicker与房地产企业的合作模式与其他渠道商类似，以一级代理合作为主，房地产企业向平台提供佣金，再由平台与主播机构分成。
在Aauto Quicker的三大业务板块中，虽然其他服务(包括电商)收入最低，为97亿元，但增长表现更加强劲。这个细分市场比去年增长了31%，几乎是在线营销服务和直播增速的两倍。
财报显示，2022年a auto faster的电商商品总交易额达到9012亿元，相比2021年的6800亿元增长超过30%，也超过了内部预期的9000亿元目标。这也意味着，Aauto Quicker有望成为万亿美元的电商俱乐部。
而且，电子商务对商业化和直播也有巨大的推动作用。财报中提到，广告业务的增长很大程度上得益于电商商家的推出，以及直播电商在整体直播板块中的地位越来越突出，Aauto更快直播从娱乐到电商的趋势不可逆转。
电商业务快速增长的背后，一定程度上归功于快品牌战略的实施。
在财报中，a auto faster六次提到“快品牌”，存在感极强。2022年第四季度，包括“快品牌”在内的整体品牌GMV对市场的贡献接近30%；“116大促”期间，快手品牌商品总交易额同比增长超80%；2022年“快品牌”回报率明显低于大盘，回购率远高于大盘。
同时，电商业务也带动了Aauto更快生态交易的内循环广告收入。根据Aauto quicking与分析师的私人电话沟通纪要，2022年第四季度，Aauto quicking商户和主播站的内部广告产生的内循环广告收入约占总广告收入的45%。
Aauto quickless的CFO金兵也在财报会议上表示，“Aauto quickless的循环广告需求保持了快速增长的势头，推动整体在线营销收入跑赢广告市场。”
本地生活还是AIGC，谁是下一个增长点
作为“短视频第一股”，Aauto Quicker在2021年3月上市交出第一份成绩单后，遭遇了10%的暴跌。时隔两年，Aauto Quicker国内业务首次实现全年盈利，股价一度暴涨10%，创下近6周以来的新高。
虽然看起来是一种“凉凉的感觉”，但Aauto quickent整体仍处于亏损状态，净利润亏损137亿元，这也意味着Aauto quickent要成为一家整体盈利的公司还有很长的路要走。
关于Aauto Quicker今年的业绩展望，摩根士丹利发布研究报告称，预计第一季度及全年收入将增长16%，主要受电子商务和内部广告的推动。瑞士瑞信银行表示，预计今年第二季度，Aauto Quicker将实现收支平衡。
如果要达到预期的盈利效果，a auto faster需要明确自己的重点，寻求新的增长。这一点在财报电话会议上分析师的提问中也已经出现。
首先是大广告业务。快的汽车CEO程表示，2023年的框架合作正在陆续签约中。整体来看，广告主对2023年上半年持谨慎乐观态度，下半年广告市场将明显反弹。
此外，分析师还关注备受关注的新领域，如Aauto faster和AIGC的本地生活。
【/S2/】2022年9月中旬，原Aauto Quicker电商事业部负责人小顾调任本地生活业务负责人。同时，Aauto Quicker的本地生活也升级为与主站、商业化、电商、国际化并行的一级部门。
目前，虽然Aauto quicks本地生活业务整体上线率较低，但在本地生活渗透率相对较低的二三线城市，Aauto quicks拥有良好的用户基础。金兵在财报电话会议中还表示，最近，Aauto Quicker中与本地生活相关的内容日均消费已经超过1亿用户。
对于AIGC，Aauto Quicker也表示自己在以大规模语言模型为代表的生成式人工智能方面有着多年的积累。
不过在AIGC领域，百度已经率先发布了文心词的大模型，腾讯、阿里等互联网巨头也纷纷推出了自己的AI大模型。在互相竞争的背景下，Aauto Quicker是否还有机会还是个问号。
