如果说奶茶还没有“统治”人类十几年，那么在这短短的十年里，奶茶已经成为当代年轻人生活中不可或缺的东西。为了争夺消费者的头把交椅，他们使出了很多招数。
未来十年甚至二十年，也许年轻人会开始在超宇宙喝奶茶。
你可能很难想象，但是在元宇宙中已经有奶茶品牌了，就像互联网诞生的时候，没有人想到这个无形的东西可以连接整个世界。
目前玩元宇宙的奶茶品牌大致可以分为两种:一种是卖NFT，建虚拟社区；二是推出数码形象，转型线下门店。
其实两条路殊途同归。
01#
卖掉NFT，建立一个虚拟社区，
赚钱了吗？
在这一领域，奈雪的茶(以下简称“奈雪”)可能是最著名的一种。
建立虚拟社区的第一步是有人。
2021年12月，奈雪借着6周年的营销势头推出了数字人“NAYUKI”，并正式宣布其为品牌大使，并推出了相关概念短片。
在上一篇文章中，我们曾经说过数字人是元宇宙的传送门。奈雪显然也是这么想的。NAYUKI的官方人格来自超宇宙。作为宇宙共生体，她“穿梭于虚拟与现实生活之间，探索每一个美好的宇宙空。”
在这个设定中，我们可以看到NAYUKI-连接虚拟与现实的作用，即作为元宇宙的入口，引导更多的用户认识并进入NAYUKI的社区。
来源:《乃雪的茶》
所以NAYUKI不能孤立推出，要有后续的营销行动来承接流量。
这就涉及到了虚拟社区的另一个元素——带有meta-universe logo的流通物，可以激发用户的参与感，即NFT。
奈雪围绕奈月的IP推出了“NFT数字艺术盲盒”。盲盒系列包括6款普通款和1款隐藏款，全球限量发售300份。奈雪说，每一件数码艺术品都有元宇宙记录的专属唯一代码，只有拥有者才能展示正版，不支持转让和交易。
IP、NFT、盲盒，这些新潮元素一下子全懂了。商品一秒售罄，奈雪获得了真金白银的实验成果。
来源:《乃雪的茶》
同时，别忘了NAYUKI是奈雪拓展营销思路的福地，不局限于网游。因此，在现实维度中，NAYUKI也与实物和权利联系在一起。
比如限时发售1000个NAYUKI真潮娃娃，售价699元/个；充100即可获得150张储值卡福利，真正的优惠。
来源:《乃雪的茶》
一套组合拳下来，奈雪六周年庆典直播，观看人数过千万，直播后72小时内斩获近2亿GMV。其股价连续三天上涨，涨幅超过10%。
显然，虚拟与现实相结合的超宇宙营销为奈雪带来了体量和营收。
此外，奈雪曾经推出过一个颇具争议的元宇宙活动——虚拟股票游戏。
这款游戏内嵌在乃雪的微信小程序中，用户通过“每日签到”、“添加乃雪”、“关注微信官方账号”等限时任务或消费实物商品，即可获得乃雪币，用于购买乃雪的虚拟股票。同时增加了杠杆借贷游戏，虚拟股价=奈雪港股真实收盘价x港币与人民币汇率。
持有人可以享受一定的分红权和股价增值收益，但没有所有权和投票权，不支持转让和出售。而奈雪币的收益可以兑换优惠券、外设、甚至苹果电脑等昂贵的价格。
来源:《乃雪的茶》
此外，乃雪还联动网易瑶台打造袁宇乃雪乐园，供虚拟股东“寻宝”。
从元宇宙营销的角度来看，奈雪的这种操作是没有问题的。虚拟层面有流通的代币“乃雪币”，现实层面有对应价值的实物和权利。
虽然这个游戏的本质仍然是乃雪的会员积分制，只是当积分变成了与股价挂钩的乃雪币，就有了保证金筹钱的嫌疑。
在诸多压力下，虚拟股票游戏很快下线，但乃雪却奠定了她在奶茶宇宙中的先锋地位。
02#
推出数码影像，改造线下门店，
你能触摸到超宇宙吗？
在短视频真正普及之前，人们对虚拟形象的认知大多是平面的，或来自科幻小说的描述，或来自动漫剧的展示，中间隔着一堵厚厚的次元墙。
而在短视频走红之后，越来越多的数字人以虚拟博主、虚拟偶像的形式进入大众生活，元宇宙的入口逐渐打开。同时，支持自由定制的数字图像显然能够吸引Z世代的年轻人..
当然，大部分收入都靠年轻人的奶茶行业也意识到了，以至于诞生了奈雪少女NAYUKI的横空。
无独有偶，另一个奶茶品牌“熊吉”最近也引起了关注，因为它不仅推出了数字IP形象，还“武装”了metauniverse到门店，还拿了南京惜春投资管理有限公司的天使轮投资，总金额1000万。
熊吉成立于2016年，同步推出的IP熊形象设定为“熊吉小姐”，优雅复古浪漫情怀。六年时间，发展了近百家加盟店。
随着对元宇宙概念的猜测和相关技术的发展，熊吉将原IP熊升级为数字人“熊球球”，赋予其更具体的名字，并将更新后的人设定为“正能量乐观主义者”。公开资料显示，这是国内奶茶行业首个VR虚拟形象。
从外形上看，熊秋秋更像人类。通过改变穿衣方式，达到萌到无法抗拒的效果，自然也能更灵活地迎合年轻人的喜好。为了使人更加丰满，还为熊开通了自己的社交媒体账号，如、微博、小红书等。这使熊看起来像一个有自己生活内容的活生生的人。
但是仅仅推出一个虚拟镜像也不足为奇。VR不能只停留在噱头上，所以熊吉的店面改造也在技术上进行了升级。
在技术层面上，熊秋秋是一个运动的形象，即其作为数字人的本质是捕捉店员的动作，但它落到了前端，消费者对此的感知需要VR设备的支持。
基于此，熊吉的上海概念店已经设备齐全。
首先，它是最重要的订单区域。
相比其他品牌的真人店员，消费者在熊吉的点餐区看到屏幕上的熊秋秋，要求点餐的声音很可爱。并借助动作捕捉技术，同步背后真实店员的动作和表情，让消费者进一步感受到自己是在参观“熊吉的超宇宙世界”，带来虚实互动体验。
除了点餐，在等待用餐的过程中，熊吉的概念店还提供其他互动游戏。
例如，熊吉在虚拟空房间中设置了等规模的还原奶茶操作室，支持消费者用VR设备登录账号，可以亲自体验制作奶茶的全过程。想开奶茶店做奶茶，是很多人的梦想。在虚拟空房间里体验不同的生活方式真的很普遍。
此外，熊吉的概念店还打造了雾幕的3D虚幻立体影像，消费者可以观看到熊秋秋在雾中起舞的场景。其实这是元宇宙照进现实的重要一步，虚与实的界限感再次被削弱。
熊吉把这些升级“更沉浸式的科技消费”，这个总结不无道理。以自身品牌文化为填充物，创造更贴近消费者的数字人，借助真实设备引导消费者进入虚拟空房间，可以看作是一种消费元宇宙的实践，兼顾沉浸式互动和消费想象。
在元宇宙营销的加持下，“熊吉V2.0-元宇宙鲜奶茶”的品牌升级带来了收益。当天营业额近2.5W元，销售额近千元。
03#
奶茶品牌疯狂内卷的元宇宙背后的野心
在元宇宙的风口，没有一个行业可以独善其身，要么陷入漩涡，要么迅速掉队。如今备受年轻人追捧的奶茶赛道也不例外。
这股席卷全球的潮流正在迅速融入生活的方方面面，就像当年的互联网一样，无声而迅速地颠覆着各种生活方式。十年前，或许我们还认为超宇宙是不可能的。十年过去了，超宇宙的发展日新月异，频频见诸报端。
奶茶行业的对象是永远走在时代前沿的年轻人。他们“喜新厌旧”，对新事物的热情可以转化为实实在在的财富。除了增长天花板的逐渐逼近，这也是奶茶行业不能错过元宇宙的原因之一。
因此，奈雪试图建立自己的虚拟社区，而熊吉希望用数字体验留住用户。就连一向被嘲讽土气的蜜雪冰城，也在今年11月注册了metauniverse商标，包括蜜雪metauniverse、雪王元universe、MIXUEmeta””SNOWKINGmeta等等。
虽然蜜雪冰城回应称此举只是保护性注册，暂时没有明确的计划和行动。但事实上，这也代表了米雪冰城对超宇宙的关注。同时，手握“雪王”IP的蜜雪冰城，在后期进入元宇宙可能会有更高级的优势。
纵观元宇宙中奶茶品牌的内卷，我们不难发现，它们的出发点大多是数字人的引入，因为这代表着品牌形象的重新出现。
这个很重要。因为沉浸式交互是元宇宙的要素之一，数字人的作用就在这里，连接虚拟与现实空，让消费者在数字人身上感受到品牌的文化内核，借助五官触摸到真实的元宇宙。
根据广州日报《2021年中国虚拟偶像行业发展及互联网调查报告》和艾媒咨询引用的量子智库《虚拟数字人深度行业报告》，到2030年，中国数字人整体市场规模将达到2700亿元。在技术不断成熟、消费者年轻化、营销方式多样化、变现场景多样化等因素的推动下，数字人整体市场规模将继续扩大。
另一方面，超宇宙在现实中有不同的应用。
奶茶不仅仅是一种饮料，更是其背后的一种社会表达。所以奶茶品牌的元宇宙相比其他行业，更需要重视虚拟社交空的建设。无论是线上的“奈雪乐园”，还是线下的VR概念店，都是同样的逻辑。
虽然受限于成本和技术，奶茶品牌的元宇宙目前还不能完全普及，但先行者们已经赚到了第一声量，证明了元宇宙落地的可行性。比如隔壁的咖啡赛道已经有了广州第一家超宇宙咖啡店。虚拟形象的原型是店长，订货完全靠数字化。
与此同时，正如《了解元宇宙》一书中提到的，随着技术的革新，支持元宇宙的虚拟现实和增强现实沉浸式设备的价格呈现下降趋势。显然，未来的元宇宙将变得更加触手可及。
也许我们还没有真正体验过元宇宙，但这并不妨碍我们意识到关注它的重要性。与元宇宙密切相关的Web3.0已经在加速迭代。《堡垒之夜》游戏开发公司Epic Games的CEO斯威尼(sweeney)距离下一个版本的元宇宙可能已经不远了。
