直播电商出海的路径日渐清晰。
三只绵羊出海
疯狂小杨哥即将把直播事业推向海外。
在最近的一次直播中，小杨哥回应了最新的布局:“我们7月份会改名为三羊控股集团，赚外国人的钱，因为抖音后面会有电子商务。”
这是Tik Tok第一个粉丝数量超过1亿元的货船，他将目光投向了更广阔的全球市场。
用它做出同样的举动，让一个朋友在脑袋里住下一间屋子。离开罗永浩后，为了寻找新的增量，我做了一个朋友，创办了专注海外电商培训的“交个朋友海外电商学校”。
甚至早在2017年5月，就交了个朋友，在印尼孵化了一家海外公司，然后在整个东南亚市场构建KOL矩阵。
当时有消息称，海外交友业务将分为两部分。一部分是基于跨境业务，为国内业务提供培训，提供海外主播培训和业务培训，另一部分是为海外本地业务提供培训。
更具体地说，它专注于三件事:营销、带货和帮助商家解决与抖音平台直播、短视频和店铺运营相关的问题。
数据显示，海外交友业务不容小觑:“海外交友业务增长非常快，月收入增长50%到70%。预计明年整体营收将达到1亿元。”
交友网海外事业部负责人郝向外界表达了更大的愿景:“我们希望成为一个全球化的营销平台。”
没过多久，连东方的选择就声名鹊起，并有海外努力的消息。虽然后来澄清说东方的选拔并无此意，但考虑到靠英语培训发家的新东方在语言和文化方面有相当的优势。
此外，无论是维雅夫妇创办的钱逊文化，还是前程无忧传媒、王耀科技、岩族传媒、白兔视频等一批头部服务商，都纷纷布局海外市场，其中Tik Tok被各家公司选为发力重点。
王耀科技去年3月在Tik Tok周边布局短视频和直播业务，意图以跨境直播电商为支点，在海外“再造一个远景”。
虽然与国内直播电商红海相比仍有较大差距，但据艾媒咨询数据显示，到2022年底，跨境直播电商市场规模已突破1000亿元。
很多从业者认为这些头部MCN机构进入海外直播电商将是一个降维打击:他们有财力，有电商经验，有足够广阔的市场可以试错和探索。
此次宣布海外布局的小杨师兄，早在2021年就已经开通了Tik Tok的账户。
其中一个春联短视频获得了近4万个赞，是该账号创建以来的最高人气。
今年以来，小杨哥哥的Tik Tok账号一直没有更新。然而，在出海传闻一周后，小杨哥哥的Tik Tok账户数据迎来了激增。
作为Tik Tok第一个粉丝过亿的名人，“疯哥小杨”的崛起在意料之外，也在情理之中。在人民日报、央视新闻等机构账号中，经常可以找到粉丝破亿这样的数据。即使放眼全网，也只有少数明星艺人凭借其庞大的粉丝群和人气，取得了数亿粉丝的成绩。
近年来，网络的普及已经达到人，粉丝数量从几百万到几千万不等。即使是李佳琪、辛巴这样的头部主播，也有7000万粉丝，9800万粉丝，都和小杨哥哥相差甚远。
小杨哥先用搞笑视频圈了圈。这是短视频赛道上比较容易圈到的一个品类，但是随着账号的增加，上限不高，变现方式也比较单一。
2020年，很多短视频达人开始转型带货直播，但大多被泼。“毛毛姐姐”凭借一句“嗨，我感觉我的人生已经到达巅峰了”迅速走红，粉丝数超过3400万。然而两年后，热度消退，450万人失粉。直到去年年底，才凭借几起现象级事件在直播领域再度走红。
小杨哥的转变是顺顺利利的。凭借夸张的戏剧性投放模式，他在Tik Tok平台的投放能力位居前两位，堪比东方精选公司。
2021年，小杨哥创办了MCN机构三羊网，签约了很多人才，围绕三羊账号搭建了直播矩阵。
去年7月，三只羊再次注册“小杨精选”，以此为基础建立自己的供应链，在知名度和电商细节上赶超李佳琪和美一、维雅和钱逊、罗永浩、广交朋友。
除了食用油带花的辉煌，增量消失变存量竞争是行业趋势。
相比月活7亿的Tik Tok，小杨哥的粉丝数已经接近平台总数，这意味着国内的增量已经基本见顶。
出海是未雨绸缪的提前布局，也是顶级MCN和头部专家为数不多的选择之一。
即便如此，小杨哥的海上之路依然是云雾缭绕，前景并不明朗。
出海和本地化
Aauto quickless创始人苏华曾认为，Aauto quickless出海很简单:“我们为56个民族做过。几十个国家出海有什么难度？”
于是乎，当时200多人的Aauto Quicker海外团队一口气接手了20多个国家的出海业务，隔空指挥空。仅在巴西等少数重点国家建立了当地运营团队。
于是，文化差异让阿auto更快的“赔了夫人又折兵”。在北美下了大力气的Zynn，在北美被网友狠狠砸了一顿，因为简单粗暴的推广方式和内容运营，迅速流失了流量。经过几个月的负增长，它别无选择，只能正式关闭。
凭借韩国明星代言而在东亚市场短暂走红的葵，在人气最盛的时候也暴露出粗放经营的弊端。毕竟从一个月几千万的下载量到沉寂才过了几个月。
没有强大的产品玩法和运营策略，内容平台的出海往往与补贴高度绑定:补贴充裕，流量喜人，推广暂停。
在整个过程中，全球化布局和本土化运营成为整合和两面性的关键。没有任何一点，都很难在不同文化背景的市场上打开局面。“像Lazada、Shopee这样的大型平台已经搭建了很多年，但实际上，本地化并没有达到很高的水平。”
早年，李佳琪成功用短视频切片组建了“口红哥”，用更容易传播的短视频反哺直播间之间的流量。在此基础上，小杨哥更进一步。多达2000人被授权对直播片段进行二次编辑，这些二代切片包含了小黄车的订单，为直播的投放和转化开辟了新的途径。
如此成熟精细的运营模式，是国内直播行业发展的直接体现。另一方面，相应的海外小众空缺乏，Tik Tok等电商出海已有进展，商业化尚未完全释放，蓝海市场存在机会。
以小杨的搞笑功力，能打开海外市场吗？从Tik Tok搬到Tik Tok后，类似的运营模式会不会水土不服？在实际操作跑出案例之前尤其不得而知。
以小杨哥出海为代表的掌门人优势在于丰富的短视频直播运营经验、强大的供应链能力以及国内基础设施的完善。但是出海的内容涉及到海外复杂市场的文化价值观等因素，本地化的难度必须考虑在内。
价格创造了一个竞争点
另外，看头部平台出海，知名Shein虽然有海量SKU、极速上新等优势，但根本原因是依托国内供应链打造的价格超越了一批快时尚巨头，俘获了海外年轻客户。
拼多多的穆特，作为大厂最成功的电商平台之一，在总共一分钟的超级碗上花了不少钱。像亿万富翁一样购物”的主要理念是注重性价比和价格力。
这种定位选择不是巧合，而是中国企业综合考虑后出海的最优方案。小杨哥的直播间一直以客单价低而闻名于业内。花式砍价是节目效应，是竞争牌。但这些日用品、零食、饮料扣除跨境关税和运费后能有多大的价格力，将高度考验三羊网的交易技巧。
在过去的一年里，越来越多的主播带着商品涌入Tik Tok，试图在电子商务中分一杯羹。据统计，Tik Tok拥有超过10亿的月活跃用户，其中近30%的用户在观看视频后有兴趣完成交易。
凭借Tik Tok爆发式增长带来的想象力空，以及平台深耕电商潜力的目标和决心，这条蓝海赛道将不断吸引后来者。随着头和中腰的不断试错，直播电商出海的路径会越来越清晰。
以东南亚市场为例，Tik Tok这一重点区域在跨境电商领域保持了90%的月复合增长的快速势头，远超其他电商平台。除了销售增长的势头，更多的基础设施是完备的:在东南亚雅加达这样的大城市，一些跨境商品甚至可以在48小时内送达。
交个朋友，直播间选择了第一站出海，在更近更成熟的东南亚市场。以阿里、JD.COM为代表的电商巨头也在这里布局了全链路出海方案，为不同企业在供应端、运营端、发货端等关键环节提供降本增效的解决方案。
巨人试水，人头入海，这是整个行业的跨界尝试，起到了前人栽树，后人乘凉的作用。文化、生态、习惯等本地化挑战需要时间沉淀。目前的出海趋势与国内巨头的布局相呼应，更多的机会有待发掘。
