四万多家，甚至更多，这是目前中国MCN机构的数量。
2015年，艾媒咨询统计人数仅为160人，8年暴涨近250倍。随着MCN的不断扩张，竞争更加激烈。
“找到一个有潜力的平台很关键，直接影响到我们未来发展的天花板能有多高”，五味文化创始人Sunny说。作为一个腰MCN，我没有受过两年的教育，组织的不断壮大给Sunny带来了巨大的惊喜。
与我们的文化相似，在收购中发现潜在机会的MCN人不在少数。在今年的新榜发布会上，吴德社区业务负责人鲜卑表示自2022年吴德正式邀请MCN入驻以来，已与超过400家mcn达成合作，其中活跃的有近200家。
为了给MCN提供更多的入驻机会，吴德宣布全面开放MCN入境通道，放弃原有的邀请制。
对于MCN来说，这可能是他们寻求增长的新机会。
为了回答这种可能性，我们采访了两位与MCN有关的领导人，他们已经在该地定居。他们要么拥有众多全网百万粉丝的博主头部MCN，要么以博主数量拿下中腰MCN。虽然他们的运作模式不同，但都在努力寻找一条适合自己的发展道路。
01
MCN为什么要赌什么东西
早在定居之前，桑妮就一直看好年轻人对时尚商品的购买力。
“我自己也是年轻人出身，平时也喜欢穿一些时尚的衣服，也愿意花钱买自己喜欢的时尚单品，但我们当时并没有一个专属的、开放的潮流社区来讨论，只停留在一个小圈子里分享。”谈起往事，Sunny虽然有些遗憾，但也更加坚定了对内容和商业能力的期待。
根据房产官方数据，70%的房产用户是95年以后出生的。年轻人往往代表购买力，这也体现在所获得的商品单价上。官方数据也显示，收货站商品平均单价是行业平均水平的近5倍。
2021年初，我没有入驻物业。在此之前，Sunny和团队陆续尝试了淘宝、小红书、视频号等内容平台，现在专注于物业。截止目前，五味文化旗下注册博主150人，粉丝范围集中在5-10万KOC，主要包括穿搭、美妆、汽车三种类型。
“目前相当多的品牌喜欢投资KOC，因为很多KOC都是00后最年轻的一代，他们更了解用户想看什么，KOC的价格也更低，适合品牌大张旗鼓”，Sunny向我们解释道。
同时，他还列举了自己的博客“惠惠不吃辣”与某国际时尚品牌的合作案例。KOC博主，生意单报价100元，点赞149单图文笔记，最终为品牌带来18万多。在评论区，很多用户表示被种草了。
从内容种植到电商变现，收购建立了两者业务的紧密联系。
从最直观的用户角度来看，默认首页是社区内容，可以看到用户自发分享的潮流好内容，同框有相同产品的链接，方便更多用户种草或购买。
“70%的用户习惯浏览社区内容，80%的内容与商品动态链接”。对此，鲜卑在新榜发布会上给出了一组最新数据。
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除了新潮的内容，最近的到来也在丰富科技、数字等领域的内容类型，这也为MCN在这条赛道上提供了机会。
2022年4月，赣派文化收到平台的入驻邀请。作为一个擅长数字科技内容的MCN，赣派文化拥有一批遍布全网、拥有百万粉丝的科技博主。截至目前，已有40余名人才陆续引入物业，在物业内打造了多个内容爆款。
以数码评测博主“发布会开始”为例。他发布了一个以“狼勇士使用苹果手机”为主题的热门视频，有7686个赞，是迄今为止最热的视频。
“科技数字内容的受众会更精准，粉丝基本集中在18-40岁，内容消费潜力也更强，”干派文化运营台湾负责人贾毅告诉我们。
同时补充，获胜者将根据内容的阅读、点赞、评论等互动数据，直接给予优质内容现金奖励。“以‘发布会已经开始’为例，通常每周更新5-7个视频，在没有一个业务订单的情况下，光是内容激励就能赚上万元”。
02
业务订单的需求超过了人才的供给
决定打造10家交易额过亿的MCN公司
除了MCN和达人，越来越多的品牌也涌向了货站，直接带动了货站的业务订单需求和达人收入的增长。
鲜卑表示，2022年，入驻吴德的品牌商家比去年增加了3倍，超过5000个品牌联系吴德的MCN和达人下单。
为了规范品牌、达人、MCN之间的商业合作，引力平台于2022年正式上线，提供更便捷的合作渠道。数据显示，相比刚上线时，2022年引力平台年订单量增长41倍，年流量增长33倍。
不断有人加入，说明有生意可做，但也可能出现供不应求的情况。
“在合作过程中，经常有品牌商家反馈，他们的业务订单很多，但社区人手不够，只能重复人才。”新榜会上，鲜卑谈到了品牌最近遇到的问题。
据他介绍，目前美妆、数码、时尚、户外运动四类业务订单需求已经超过人才供给1-3倍。与此同时，达人的收入也在稳步增加。至今已有1000多位达人月入过万。
为了丰富社区人才供给，为更多MCN提供机会，公司选择向MCN开放进入通道，为其人才提供专属现金激励和流量支持，旨在培养10家营业额过亿的MCN机构和40家收入过百万的MCN机构。
Sunny相信，更多MCN同行的参与将促进行业的良性竞争。“每个人都不希望看到赛道死亡，竞争会让它充满活力和生命力。”
同时他也提到，他和他的团队感觉最近他的团队旗下的品牌数量和种类越来越丰富，很多都是郭超的年轻品牌，这对于中腰的MCN来说将是一个很好的机会。“郭超品牌潜力很大，定位比较符合年轻人的喜好，所以留给KOC创作空”。
Sunny给我们举了一个例子，其KOC博主合作的一个名为“亲爱的男朋友”的全民香氛品牌，单篇草内容引导的营业额超过6000元。
据观察，超过1.8人在商品站订阅该品牌，涉及的热门商品包括香水和护理产品。以种草为内容的闭环电商交易，给亲爱的男友品牌带来了直观的销售。截至目前，亲爱的男朋友品牌下的男士香水付费人数已经超过18000人，想要标注的人数超过17万人。
收购平台除了引入更多MCN促进行业健康发展外，还对垂直运营方给予了相应的重点扶持。
去年9月，赣派文化的美妆博主“一颗王姬明珠”入职后不久，官方美妆类目运营就关注到了该账号的发展潜力。
每期内容发布后，博主团队往往会收到官方运营有针对性的建议，如完善内容封面或增强个人认同感等。截至目前，该账号单条视频最高点已达1501。
物业界如何谱写新篇章？
MCN作为平台和达人之间的关键纽带，在丰富社区内容和提高达人商业变现能力方面发挥着不可替代的双向作用。
据观察，过去一年，吴德在时尚美容、数字技术等领域推出了MCN招聘激励计划。随着各类MCN的加入，运动鞋的内容不再是社区中唯一的内容，而是包括了时尚、美妆、汽车等多种内容类型。
这是对“老粉丝”最感同身受的改变。
3月下旬，我们谈到了拥有283万粉丝的球鞋“az1217_”。他告诉我们，加入4年多来，他最大的感受就是从一个小小的球鞋交流社区，逐渐拓宽为一个多元化的平台。这也间接影响了他自己。今年，他将充分发挥自己的摄影优势，在吴德开设一个全新的汽车账户。
相比其他平台与MCN建立链接的进度，鲜卑表示，拿货的过程并不算早，但却坚定了平台招募MCN的决心。“一些头部机构在我们的新平台实现了新的增长，这说明有一段时间的探索空”。
在2022年3月吴德公布的美女MCN机构名单中，大禹、高趣、OST Media等头部MCN悉数出现。
同时，鲜卑还提到了MCN招募活动的不同之处，即MCN可以尝试与社区共同孵化，提高原生人才的内容创作能力，帮助MCN更快适应平台的内容玩法。吴德社区承诺共同建设40个营收百万的mcn，也会提供更多的资源。2023年将建成10家交易额过亿的明星机构。
内容的供给跟上了，品牌的需求自然也没有落后。
今年1月，吴德宣布启动“品牌计划2023”，进一步拓展消费品牌，如设立专属品牌首页运营阵地、提供商业运营和品类消费趋势看板等行动，吸引更多品牌加入吴德。
自此，Gotcha开启了从品牌需求到MCN内容供给的正向循环，这将是一个可以长久持续的双赢局面。再加上站在消费金字塔顶端的年轻用户，其社区故事或许会开启新的篇章。
