一年来，锌秤发现，总会有一群人，在发现新的商机时，不去思考如何培养赛道，赚很多钱，而是打着“加盟”的旗号，招募代理，带领大家共同致富。
从智能还款app和充电桩，到零食店和共享游戏机，再到儿童剧本杀、无人便利店和小说代理平台…………………………………………………………………………………………………………………………..
但往往要等到代理商交了加盟费，真正进入某个行业领域，才会意识到之前的承诺和包装手法其实并不靠谱，大概率赚钱的只是那些为他们“画饼”的加盟商。
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降低就业难度，从一系列总部帮扶政策开始
我见过那么多付费加入，被“割韭菜”的案例。相信很多人心里都有一个共同的疑问。为什么他们明知加盟项目大概率不靠谱，却总能吸引人投钱进去？
对于这个问题，或许可以在加盟商为代理商制定的一系列总部帮扶政策中找到答案。
比如代理小说平台，在加盟商口中，几乎只要缴纳几万元的加盟费，就可以享受到“零门槛”建立新媒体矩阵的快乐:一旦有用户被平台的小说吸引，成为其合作伙伴，就可以通过阅读收入、招募代理、广告等盈利模式，达到“快速赚钱”的目的。
再比如加入充电桩。有加盟商提到，只需要合作方提供安装场地，就可以和他们进行资源互换合作。即设备不需要加盟商购买，而是充电桩品牌自己提供安装，包括后续运营。有专人进行一对一的操作指导。
再加上无人便利店，如果和加盟商合作，只需要提供店面空间，然后向他们购买商品。所有其他装修、设备和服务由受许人承担。利润来源有两个:商家返利和零售差价。返璞归真的速度更快。“有可能一个月赚一万块。我们在这个项目上的投入本身就很小，四个月左右几乎可以完全回本。”
这些来自不同行业的加盟项目，都不约而同地选择了让代理商尽可能接近“即使是零基础创业，也有总部全程帮助”、“只要给个加盟费甚至不用交加盟费”、“通过后续的合作运营加快回本赚钱”。可见加盟项目的幕后策划者大多都知道，要想快速打消代理商的疑虑，最应该做的就是第一时间降低新人入行的难度。
此前，锌秤曾接触过多家共享游戏机的厂商，发现这些厂商在加盟市场时的宣传中，大多都在强调回报快、无人值守，这无疑给了代理商一个暗示，这个项目“简单，容易赚钱”；儿童剧本杀更是如此，不需要有固定的门面，具有灵活、低投入的特点。创业者只做主持和策划，其他环节大部分由加盟商总部完成，直接摆出一副“一切问题都不难”的架势。
市场上儿童剧本杀的加盟合作模式
有加盟商这样的“全力支持”，难怪那么多前赴后继的代理商被他们诱惑。毕竟世界上谁不想简单轻松的赚钱呢？
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跟风
不熟悉的业务不要轻易做，加盟容易被“割韭菜”
如何避免被各种眼花缭乱的加盟计划“收割”？我们先来看看加盟商一般会从哪些行业入手。
智能还款APP，“每月轻松倒卡，同时赚零钱。目前副业收入已经超过主业，“只要12000元直接上V3，卖五个账户就能还原账”，是还在增加的负债人群还款需求的关键；以“0加盟费”的优势吸引加盟商，然后通过供应链实现盈利的零食店，是踩准了当时市场的最新潮流；“我发工资后，反正一个月能挣两万多。”“10个洗车师傅，高峰时一天80单，流水四五千”加入上门洗车，瞄准鲜为人知的小众领域。
不难看出加盟商在选择加盟项目时的倾向:需求量大意味着市场发展前景广阔，最新潮流意味着跟风可以免费获得一波流量支持，人群少意味着这个行业很少有人熟悉并踏足。按理说这样的选择逻辑是没有问题的。关键在于加盟商不要一味强调进入的好处而忽视潜在的风险。
加入智能还款APP后，“5%限额当月还清100%账单”的意思是“不是不用还银行的钱，而是所有的钱还是要还，只是一拖再拖，还款行为产生的手续费和分成都交给了平台和代理商。即使有拉人加盟的辅助方式，有一定的利润可以加快回款速度，但是这个人还要花费时间和精力由代理自己去找，充满不确定性。
代理裂变规则
对于加盟零食店，也有业内人士透露，“零食店的利润真的不高，表面的利润并不是真正落到口袋里的钱。品牌能给你看的大部分数据也是经过美化的。”真正的现实是，虽然品牌给了固定货源，但流水并没有想象中的高。其中，重要的原因是零食折扣店需要的商品数量多，种类多，进货成本很高。但只有有限的几种商品卖得好，周转率高，很难把握压货和利润的平衡。
至于上门洗车，虽然受到不可抗拒的环境因素和各行各业的线上尝试的影响，很多上门服务都倾向于向上门服务方向发展，但并不能确定一定会取得更好的发展。毕竟，只有当用户的美容、美甲或者洗车需求无法在线上线下的场景下实现并变得独一无二的时候，这种上门服务才能从一种“伪需求”变成“真实需求”。
这些案例都说明，加盟商在“画饼”的时候难免会有所保留，这就需要代理商在考察新项目的时候擦亮眼睛，尽可能的找出自己言语中的漏洞，避免上当受骗。
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例程
低成本，高利润，加盟商通用引流公式
事实上，算上那么多可供代理商选择的加盟项目，最核心的引流点在于他们形容为“小投入大收益”的未来。
是否是不收加盟费并给予相应扶持政策的零食加盟店；或者是“无需进货”、“无人工负担”、“总部支持”、“一部手机就能创业”的无人零售便利店；或者交8888元代理费就可以成为厂家代理，享受出厂价和厂家联营权…加盟商总是毫不吝惜地给予极大的“优惠”，让代理商第一时间感受到他们的热情。
而这些以低成本高收益为主的加盟项目，却要加上很多刻意隐藏的资质。
比如在加盟小说代理平台之前，有些加盟商会告诉代理商，只要交钱加盟，成立这样的小说代理平台，就可以“躺平”，直接赚大钱。但其实引流需要代理商自己做，下级代理商需要代理商谈，广告合作需要代理商自己找。所有收入来源都充满不确定性。
新型代理平台的四种盈利模式
是一个只需要提供安装场地的充电桩加盟项目。不仅可能不存在准入的“关系”障碍，加盟商还需要注意一些站点的固有局限性。如果需要征得物业公司和相关部门的同意，他们还需要看选择的地方是否适合安装，以确保不会影响他人。
当然，这些不利因素都被加盟商的一句话掩盖了。重点是，通过一年多的调查走访发现，代理商往往只关注加盟商给予的优势，却总是容易忽略其中的不规范之处。与其说是他们没有发现线索，不如说是他们根本没有关注那些本该关注的信息。
每次遇到一个加盟项目的新招商广告，只要和“小白创业”、“快钱”、“简单好做”等标签联系在一起，总会吸引一大波人在它的评论区留下“怎么做”、“带多少”等字眼。很少有人问他们是否能达到广告中所说的效果。
但从相关用户投诉来看，“加盟必割韭菜”的印象已经越来越深刻。毕竟加盟商和代理商之争的根源在于他们画的“蛋糕”，并不像他们说的那么容易得到。
从这个角度来说，作为一个代理商，最重要的其实是他“渴望赚钱”的心。
