最有希望的是那些脱口秀业余爱好者。
拿了罗永浩枪的李丹，没能把热度和流量连接起来。
第12天，淘宝上李生日直播862万，相比第一次直播的1100万，已经开始下滑。12月11日和15日没有李的参与，李生日分别只有227万和133万的直播间。
截至目前，李生日直播间粉丝87万，其中58万粉丝来自李生日第一场直播。也就是说，双十二李生日第二场直播，李生日直播只有不到30万粉。
作为友商推出的第二位IP主播，李丹有望接棒罗永浩。但无论是李首播的“3200万销售额”还是“58万奖金”，与罗永浩在首播的“1.1亿销售额”和“238万奖金”相比，李首秀的成绩都相差甚远。
电商行业专家、咨询公司创始人庄帅说:“李生日带以前明星的商品是一种天性。除非他们不再做脱口秀，专注于带货，否则就是短期营销行为”。也有朋友说，李生日的直播间是每日一播的频率，但是李生日会根据档期参加一些重要的直播。毕竟李丹只是个兼职主播。
从目前的直播行业来看，能跻身大主播行列的有货主播，从维娅、李佳琪到辛巴、罗永浩，没有一个是靠兼职成功的。李过生日，根据日程安排不时参加直播，显然难以例外。
与其在不打算直播的李生日上浪费资源，或许还有更好的交友方式——从脱口秀业余爱好者中培养自己的“董”吧。
董走红的例子已经证明，在现在这种以知识带货的趋势下，即使是业余爱好者，只要有口才，也有望在直播中脱颖而出。东方精选连续五个月排名Tik Tok第一，进一步证明了知识型商品投放的可持续性。
东方选拔模式的商业成功，让脱口秀、相声演员等语言工作者看到了带知识的广阔前景。
相比已经有流量和人气的脱口秀演员李生日，脱口秀素人有更多的时间和动力去培养直播和带货，对成为全职主播的向往无疑更强烈。
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对于李的生日，直播只是他众多选择之一。李的生日还有很多其他的选择，比如办个笑果文化，组织个脱口秀大会，或者参加其他综艺节目。李丹创办了自己的公司。资料显示，李丹担任法定代表人的企业有三家，几乎都是100%持股。
显然，没有劣币和外债的李生日，很难像罗永浩当初那样全职进入直播。对于罗永浩来说，直播是他当时唯一的选择。2020年，已经直播了半年商品的罗永浩在接受《人物》采访时说，“在我这辈子欠下这么大一笔债之前，我什么都没做过，包括开公司，把钱放在第一位。”
从目前直播行业的现实来看，没有一个兼职主播能成为大主播，无论是兼职明星主播还是兼职创业主播。庄帅说，“做大主播一定要专业。本来主播就是一个职业(参考人社部主播认证)。卖货是一件很专业很专业的事情。既能出好的文学作品，又能一直当CEO，还能兼职主播，卖几十个、几百个亿的人还没有出现。”
这就好比是董，而不是余，在东方精选直播间走红。从某种意义上说，在东方的选择就像李生日在交友方面的选择。前者的主要功能是传递流量，而不是作为商品的主要载体。
就连曾经并列直播和送货“四大天王”的罗永浩，在她加入AR业务，全心全意不再播货之后，其直播间数据也开始停滞不前。新数据显示，2022年7月至9月，《交个朋友直播工作室》没有进入Tik Tok月度盘点榜单的TOP5。罗永浩宣布退出网络时，有1960万粉丝交友。目前粉丝量刚刚突破2000万，直播间粉丝量仅过去三个月就增加了51万。
此外，作为一名语言艺术家，李在直播间的“玩梗”也有一定的风险，甚至可能成为李直播的不定时炸弹。比如之前，李过生日就有过翻身带货过日子的经历。在女友推销商品时，李生日时曾对观众说，“你们不买的都是垃圾”。
在淘宝直播间里，李生日过度的时候，也有一些大尺度的段子:比如在介绍除螨仪的时候，他说“能不能用卫生纸把床上的螨虫除尽，哪怕是纸？咦，床上怎么会有用过的纸巾？”以及在直播间“拍臀模特”的行为。
脱口秀虽然是一门进攻型的艺术，但这种进攻一旦越界，就可能触及直播演播室的操作规范，喜剧有瞬间变成悲剧的危险。
02
目前，交友网已经在淘宝直播上拥有“罗永浩”和“李生日”两个直播间。展望未来，好友崔东升说:“我们现在的首要任务是让两个主账户快速稳定健康，然后有一定的爆发力。”
要稳定健康，就要有源源不断的影响力。依靠暂时的流量暴露是不可取的。比如12月11日和15日，在没有李生日直播的情况下，李生日的直播只有227万和133万，与李生日的862万直播相差甚远。
所以崔东升口中的爆发，很难被李生日这样的兼职主播引爆。至于交朋友，不如尽早开始培养脱口秀业余主播。无论是成本投入，还是直播的连续性，脱口秀素人的性价比都是最合适的。
东方精选和董带来了知识与商品直播的新形式，通过直播验证了知识与商品的商业可持续性。越来越多的消费者愿意为知识付费，大众也期待看到多元化直播间的出现。在这股浪潮下，脱口秀素人不仅有走进直播间的可能，也有“一夜成名”的可能。
对于脱口秀演员直播的模式，崔东升也表示，商品直播的主要模式是语言输出。语言工作者的机会很大。相声演员和脱口秀演员能不能跑出来，是想象力空的问题。
无论是李丹这样的知名脱口秀演员，还是脱口秀业余爱好者，语言输出都是他们的必备技能。脱口秀段子和商品之间也有很高的改编度。在《脱口秀大会》中，出现了很多因为段子而走红的产品，比如3.9元的防滑拖鞋、减脂面包，被瑞秋吐槽，类似的“同款瑞秋”也出现在第三方电商平台上；豆豆吐槽的面锅和肠镜裤也受到了关注；豪斯分享炒股赔钱的投资经验，还直接做股票开仓限制。更重要的是，相对于历史悠久的脱口秀艺人，素人在外人看来默默无闻，在直播间更容易造人。
在直播间创造一个与产品相匹配的人是非常重要的。可以说，一个没有人的主播，只是一个介绍产品的工具人。微信官方账号以营销推广为主的“鸟哥笔记”写道，“人的设定就是主播的定位。主播可以把自己想展示的东西展示给用户，让用户清楚地了解主播是一个什么样的人，平时有什么样的性格，做事有什么样的方式等等。这些标签是锚的设置。”
比如董，就是有人陷害的。他是老师，人们对老师有一种天然的好感和信任；而且他出身农村，有农民的身份，带货的农产品有天然的适配性。
建造一个人的房子，这必须是一个长期持续的投资。除了无法全身心投入直播事业，李现有的“葬礼设置”也让他有了一定的粉丝基础。如果有一天李的生日突然变成了一个分享生活的“精神家伙”和一个分享美好事物的“长舌妇”，那么这个人格就破坏了李的固有形象，与李的固有人格相矛盾。
对于还没有在脱口秀领域成名的业余爱好者来说，他们不仅有时间搭建人物设定和研究直播，也有更多的动力投入直播。
目前整个脱口秀行业，演员收入差距两极分化。像李丹、王建国这种行业天花板的收入就不用说了，对于新人或者不红的老演员来说相对困难。据相关报道，以济南为例，当地脱口秀演员平均每月演出4场剧场演出。扣除场地费、宣传费等基本成本，艺人月收入在4000元左右。
业余脱口秀面临的情况就像新东方转型后留在直播间带货的老师一样。面对糟糕的直播数据，为了生计，老师们只能潜心研究直播带货，彻底从老师身份转型为主播。比如东选的主播、yoyo、Dunton，都是东认证的业务员或者东选的主播。
03
直播的市场前景依然广阔。据首届全国“直播”电子商务高质量发展研讨会报告显示，2022年中国直播电子商务市场规模将超过3.4万亿元，年增长率为53%。预计明年规模将超过4.9万亿元。
但负责孵化直播主播的MCN正在经历新一轮竞争。随着直播竞争的激烈和直播的精细化运营，更多的主播不再是单打独斗，而是依托专业的MCN机构。
目前知名主播带货背后都有专业的MCN机构在运作，前瞻网、无忧传媒、交友网、东方精选等带货直播的竞争也更加激烈。
今年一个显著的现象是，头部的超级主播开始或被动或主动退出公众视野。比如Viya因为税务问题被迫停播，罗永浩因为一心做AR而自愿成为兼职主播。
超级主播主导的流量格局也发生了变化，新晋主播和中腰主播迎来春天。比如今年双十一，淘宝直播数据显示，10月31日，天猫腰主播交易额同比增长250%。这离不开平台对中腰主播的扶持和挖掘。在过去的一年多时间里，作为主要头部平台的Tik Tok、Aauto Quicker、淘宝直播都推出了针对中腰人群的扶持计划。
MCN的机构也在培训更多的中腰主播。一个明显的趋势是，超级主播或MCN机构主播的矩阵运营正在重塑直播行业。比如Aauto Quicker的辛巴哥哥直播，就已经孵化出了包括彩蛋、时间、美女等在内的新头部主播。Viya停播后，播主们组成了蜂惊会、蜂愿会等几个矩阵直播间。就连李佳琪也在自己的工作室外面建了一个“全女生”工作室。据美万介绍，所有的女生直播间只是一个新的开始，后续可能还会有第三个、第四个直播间。
正如互联网观察家丁道师在《相比下一个李佳琪，我们需要千千万万个青子和旺旺》一文中分析的那样，李佳琪不可能满足所有人的需求，多样化的需求必然带来多样化的供给。美万现在做的就是一个一个的搭建会场，让更多的庆祝者和旺旺们走上舞台中央。
这种情况下，业余主播的机会会更多。交友也是如此。大力培养脱口秀素人，不仅有望从中发现属于自己的“董于慧”，还能在更多主播的帮助下，满足直播间观众的多元化诉求。通过多培养中腰力量，可以在垂直领域带货，挖掘新的流量池。庄帅也认为，在建立主播有品类或人的矩阵运营中，可以依靠主播数量的规模优势来实现发展。
对于一个正在努力给脱口秀带货的朋友来说，他醉酒的意义可能不是李的生日，而是李生日背后的脱口秀储备艺人。
