前期投资，后期躺着赚？
“打工不如做小说平台，一部手机就能创业。”最近关于小说平台的代理广告比较多。由于其门槛低、操作方式简单、不需要场地、不需要经验、时间灵活自由等非常直白的广告词，以及快速赚钱的优势，瞬间吸引了锌秤的注意。
锌秤在一篇题为《看小说能赚钱吗？我是怎么通过小说平台赚到100w的？”甚至有人形容是“0基础可以用手做”和“空手套白狼赚了人生第一个一百万”的好生意。在这个帖子的评论区，有很多“我想了解一下这个项目”“投资多少钱？”“你能教我吗？””我还打算找一份兼职来增加收入.”
但这个项目真的是“前期只需要低成本投入，后期躺着就能获得可观的收益和利益”吗？以锌鳞走访众多加盟项目的经验来看，恐怕不是。
小说代理平台也想瓜分5亿“网饼”[S2/]
影视、动漫、音频、短剧、文创、衍生品、线下旅游…………………………………………………………………………………………………………………………………
这意味着5.02亿网络用户正在积极推动小说IP下游多元化文化产业的发展。按照小说代理平台加盟商的逻辑，以小说IP为发展基础，小说代理平台还可以受益于电影、动漫、音频等知名细分行业的巨大流量刺激。
做一个新颖的代理平台很简单。虽然需要正版小说版权授权，小说微信官方账号网站系统，以及后续推广运营方案，但这些都是加盟商提供的。有意者只需支付数万元的“费用”(加盟商给出的报价并不一致，但基本都在万元以上)就能参与到这个“傻瓜式操作”的盈利项目中。
只要搭建起这样一个专属的小说代理平台，就可以享受到“0门槛”搭建新媒体矩阵的快乐:用户一旦被平台的小说吸引，就可以成为他的合作伙伴，通过阅读收入、招募代理、广告分成等盈利模式，实现“快速赚钱”的目的。
“愚蠢的”赚钱项目
有加盟商告诉锌秤，今年7月与他们合作的客户刘，因其代理的小说平台推广的传奇游戏，一个下午就赚了4个玩家连续充值的5000元，净赚14600元；另一位加盟商分享了另一个沉重的案例。由于处于项目分红期，加上前期公司总部的配套运营活动和引流方式，其合伙人周不到一个月就收到了14808元的流水，基本盈利过半。
无论是看市场还是看案例，似乎这种小说代理平台的生意真的很赚钱。但值得注意的是，目前，多家头部小说IP版权商，如阅文集团、中文在线等。，都在关注成本，花时间和精力开发IP衍生价值。个人玩家真的能在小说代理平台加盟商的支持下，从嘴里撕下一块“肉”吗？
说这很“蠢”，想赚钱就得自己找资源
衡量一个加盟项目的前景，当然要看清楚它的实际盈利模式是怎样的。
锌秤在咨询了多家小说代理平台加盟商后了解到，盈利主要由以下几个方面构成:一是平台客户的阅读收入，包括积分充值、VIP购买、文章打赏收入等。第二，招聘代理的收入。合作伙伴可以招募下一级平台代理。在帮助合作伙伴推广平台的同时，下级代理商还可以为合作伙伴提供加盟费和后续收入分成(合作伙伴可以自由设定与代理商的分成比例)；第三，广告订单的日常分成，即各广告平台的高收入广告分成。
首先看阅读收入。加盟商承诺向合作伙伴免费提供小说资源，包括独家和正版。只要能吸引读者，就有后续收益。有加盟商表示，“即使别人有，我们也有办法把读者引到我们这边”，比如在各大网站、短视频平台、社交平台发布相关内容引流，但一切都是“我们给你指路，你自己拓展”。
其次，看招聘代理。“我们属于出版商，你们属于合作伙伴。从代理的角度来说，你属于一般一代，可以发展线下二级代理。加盟费和运营分成都是你定的。招的代理越多，赚的就越多。”在加盟商口中，招聘代理可谓是返璞归真的一大利器，但这种方式也需要合作伙伴自己寻找资源。“你可以去那些相关的群，问问有没有人有兴趣做代理，或者在其他平台做分享和广告。”
最后看广告单，加盟商表示可以给合作伙伴足够的广告位来招商。“卖男药，卖女美容，卖农产品虫草蜂蜜，卖奢侈品，都需要大量的广告，只要钱是合作来的，就见效快。”但前提是平台流量必须有资格吸引这些广告主上门。如果这个前提条件不能满足，合作方就不得不寻找广告资源进行合作。
有加盟商提到可以把小说的广告位接入自己的游戏商城。“要争取读者向玩家的转化，现在50%~60%的转化率是没问题的”。当然，虽然加盟商解释说都是氪石游戏，但是只要点击小说的广告位进入游戏消费，就会获得相应的收入(65%~80%的分成点)。但是不能保证会有多少人因为小说而进入游戏，也没有办法长期分享收益。
新型代理平台的四种盈利模式
其实不难看出，加盟商虽然给合作伙伴画了一个“0基础、手”的香“饼”，但只要出钱加盟建立这样一个新颖的代理平台，就可以直接“躺平”赚大钱。但其实引流需要合作伙伴自己做，代理商需要合作伙伴谈，广告主需要合作伙伴自己找。所有的收入来源都充满不确定性。
合作很难保证资本回报，但加盟商很可能率先获利
回到小说代理平台自称“盈利”的底层逻辑，通过小说实现引流才是关键。
此外，网络文学具有创作门槛低、受众广、互动性强等特点，但也面临着作品基数大、增速快、粉丝忠诚度高、内容质量参差不齐、抄袭盗版严重等问题。
也就是说，虽然忠实用户的付费意愿在增加，但是付费阅读和免费阅读之间存在取舍，愿意为网文花钱的人越来越少，网文付费的习惯正在流失的过程中。单纯靠内容取胜，让读者为之花钱，并不容易。
另外，为了吸引大量读者的关注(流量)，争取内容的质量和丰富度，小说代理平台的加盟商无论是相对于老牌的付费阅读平台，还是高举免费大旗的阅读平台，都没有优势。毕竟只有锌秤知道某加盟谈判及其商城有“5000多本小说”，还是挺骄傲的。但要知道，大多数知名网络阅读平台的小说资源都是以“万”为单位计算的。
更何况，阅文集团这样的行业先行者，在洞察读者消费心理的变化和小说内容的开发利用方面，也比其他人更胜一筹。
随着数字移动阅读的普及和网络文学渗透率的提高，一个优质IP的价值和生命力不仅仅局限于文字层面。所以可以看到，手握大量网络版权的巨头们，正在不断地给IP衍生环节加码，将全球发展的触角延伸到了很多细分领域，比如电影、游戏、动漫等等。
比较小说代理平台的加盟商还在盯着付费阅读、代理费、广告费等收入来源。，这些都大大受限于“流量”。这项业务更倾向于“看天吃饭”，其实际可靠性可见一斑。
也许真的有人可以通过小说代理平台赚钱，但这个人很可能不会是被各种承诺和包装词吸引过来的合伙人，而是加盟商自己。
