上午10点，已经有很多人涌入润玉的直播间。
这是润玉与领养一头牛合作的品牌专场，也是润玉的商品第8次直播。
今年八月五日，润玉的生日。年近四十的他给自己开启了新的挑战:带货直播。
“卖货有多低？”
知识的尽头是卖货？
男人不懂生活，怎么卖货？
在他的耳边，总有这样的声音在回荡，心里的另一个也曾经这样告诉过自己。
在心里无数次的挣扎和挣扎后，润玉决定把自己弯进直播带货。就像他每次创业，身边都有人赞同，有人观望，有人质疑。
这是润玉创业的第十三个年头，也是他第五次创业。在他看来，直播是新时代的新能力。只有具备时代新能力，才能破圈弯道超车。
从幕后走到镜头前
创业第十三年，他成了“网络名人”
润玉是典型的互联网创业者。
从最早的游戏，到后来的打车，音乐教育，再到K12赛道，过去十二年他一直躲在幕后。
直到2020年，k12市场都是红海，流量加剧。润玉在巨额投资亏损下不得不裁员。
现实给了润玉沉重的打击，但同时也给了他一个打破自己重新开始的机会。他开始尝试新的突破，在个体户的赛道上做个人IP。
在润玉看来，目前，互联网已经进入了存量的博弈。流量增量从哪里来？
“我觉得还是在内容端。未来，如果没有内容营销能力，无论是品牌还是个人，都不会有流量。这是我个人的判断。内容会是每个人的第一轮产品。”
2020年11月，润玉视频号“润玉创业笔记”开始有计划地发布内容；2020年12月，润玉第一个视频号直播。自此，润玉的微信官方账号“润玉创业笔记”重新“复活”，频繁更新，在各种内容平台上与大家分享自己的创业经历、个人成长、职场等内容。
他一个个加了同学的微信，在私域里小心翼翼地维护群，每天写五条朋友圈，每周写更新2-3篇微信官方账号文章，录制短视频，做直播。
现在，他的微信官方账号和视频号的内容几乎每天都有，他的朋友圈每天发五条内容已经两年了。
不管多小，事必躬亲，工作量增加了三倍。
每晚睡觉前，润玉都会确认发际线上移的速度，直到完全接受发际线不再是几粒黑芝麻丸就能解决的问题。他终于释怀了:“还有一个职业比程序员更辛苦，那就是做网络名人！”
上半年很难坚持。一种是刻意练习，坚持。另一种是没有正反馈，难免有些失落。
但是熬过来之后，一切都开始变好了。有人开始知道润玉是谁，他能帮助解决什么问题，什么时候可以打电话给他…
“这东西太酷了！我慢慢开始意识到自己在粉丝中有头脑，有认知。这些认知在用户心中根深蒂固，不是广告可以轻易洗掉的。虽然慢，但对努力的人来说是最好的回馈。”
现在，润玉的视频号已经积累了近6万粉丝。与视频号关联的微信官方账号拥有超过11万的关注者，微信社区拥有超过10万的用户。
1年零4个月
每场游戏从0到226万不等
今年3月6日，润玉参加了微信视频的女神节，取得了226万单曲直播销量的成绩。
距离他第一次直播已经过去了一年零四个月。当时4个人在线，0笔交易。
其实润玉也为了商品直播反抗挣扎了一段时间，最后还是去勇敢尝试。
知识博主转型最大的困难是“面子”[S2/]。
作为一名教师，我曾经在镜头前为学生们复习知识，我和侃侃交谈过。带货直播则相反。想“链接上321”，为消费者购买摇旗呐喊。
而且对于一个常年几乎不买东西，没有生活的创业型“直男”来说，在向别人推荐好东西的时候，润玉自嘲“简直像母猪爬树一样辛苦”。
合伙人也多次建议他带货直播，甚至质疑他，“错过分红就不知道怎么办了”，而这是他在直播间说的话。
最终，润玉迈出了这一步。“阻碍我们走出舒适区的最大敌人，不是困难本身，而是我们对他人目光的恐惧。”
今年8月5日，润玉开始了直播带货的尝试，优选了一款特色美食组合，成交46.2万。然后每个月他也给自己安排1-2次带货直播。中秋有专场，助农，家纺，甚至女装！
带货跑部分直播
▲图片来源:水果集王猷数据-现场记录
零食不分性别，但是女装，对于润玉这样的“直男”，如何挑选商品，如何说明商品的销售？余给出了他的五条经验:
(1)做一个品牌专场，品牌方会提供专业的播报辅助，可以很好的辅助主播说话。
(2)直播品牌的工作室和他们的主打产品，在Tik Tok、视频号等平台找，反复看，更好的了解品牌和产品。
(3)让团队里有见识的女生，去和品牌方一起选产品。
(4)订完货盘，去实地面对样品，找公司里最爱这些衣服的女生来来回回给他解释“为什么喜欢”和“她们觉得这些衣服哪里好”。讲解一定要充满情感和情绪，让他充分理解产品对他们的情感价值。
(5)直播一定要带上这些热情的女生，放上有节奏的音乐，然后让助理播报介绍产品，塑造价值。他可以控制节奏，自己开价。
这样就基本解决了选品的问题，但是润玉也是从零开始怎么谈产品，怎么塑造价值观，怎么开价，怎么砍价，怎么强行下单。
“没办法，学！练习！“润玉的方法就是这么简单粗暴。
他开始每天吃饭，走路，开车，听别人直播卖衣服，然后录屏，记下中间过程，总结不同人带货的方法。
于直言，“世上有什么人才？一切都是一万小时的刻意练习！”
就这样，润玉的女装直播创造了110万的交易，也是他第一个拥有百万商品的直播工作室。
虽然这些成绩对于其他大主播来说可能不值一提，但是对于润玉来说，这是一个新的起点。
在润玉看来，直播投放是平台的下一个周期，对于现在和明年上半年的视频号来说是一个极其重要的周期。并且必须实现完整的商业闭环。最大的变现一定不是知识付费，而是直播，所以他不得不再次关闭直播的小闭环。
“我需要一个起点，一个站在新时代、新技能、用新眼光观察未来的起点。有起点就有情况。有情况就有未来。”
微信因果轮回中的六大分裂
创建个人IP
年近四十，又是形势所迫，又是润玉辞职，再次“卖脸”。
“我怕自己老了，僵化了，会失去一个企业家最宝贵的精神。比失败更可怕的是认命。”
就这样，润玉开始了他的个人IP打造之旅。
润玉认为个人IP是一个结果，不能“靠空”建立，但可以加速放大。
那个人IP的底层逻辑是什么？于给出了一个公式:个人IP=价值x作品x流量。
▲图片来源:润玉
价值是核心原点，也就是你能帮某人解决什么问题。没有起源，一切都无从谈起。不是因为做了个人IP才有流量，是因为有价值有作品才有流量。
价值从何而来？很重要的一点是内容驱动形成价值共识。
如何做好内容？于总结了他的《因果轮回中的六大分裂》，即微信公私域联动的六大场景:视频直播、视频短视频、微信官方账号、群聊、朋友圈、私聊。
▲图片来源:润玉
-1从朋友圈开始
于最开始实行朋友圈，每天写5条朋友圈，坚持了2年。
以前他一年发十几个好友，现在看来都没什么营养含量。但因为他每天要写五篇文章，所以他不得不关注自己在生活中的所思所想，更积极地分享自己的感受。
为了完成五项任务，润玉对内容进行了分类，比如生活、读书经历、商业、团队、转发他人公众号、视频、自己的观点、想法等。。
▲图片来源:润玉
经过2年多的实践，对于一个没有内容的素食者来说，每天写朋友圈，润玉已经练就了这四种能力:
(1)找到自己的“内容支撑结构”[S2/]:要输出，就要有输入，内容从哪里输入，如何处理，如何输出；
(2)找到自己的“网感”:哪些内容被人称赞和评论，哪些被人忽视，思考背后的原因，有一些爆炸性内容的密码；
(3)养成自己的“内容习惯”:表达是一种习惯，经常表达就会习惯。
(4)构建“内容链接”:朋友圈是基础内容库，朋友圈互动较好的内容可以扩展为微信官方账号文章；比较适合视频的内容，从微信官方账号的文章改成视频剧本；以上内容会在你的脑海中留下结构和内容的深刻印象，你可以在直播过程中减少和避免内容问题。
-2用短视频成长
视频号可以关联微信官方账号，视频号的视频内容带来的长尾流量和可以引流微信官方账号。比如一个只有1000+赞的润玉视频，自然传播3天就有5万+的浏览量，给了微信官方账号500+的奖金。
不仅如此，视频直播间还可以关联微信官方账号，用户可以一键关注关联的微信官方账号。
目前，润玉的微信官方账号拥有超过11万的关注用户，其中10-20%来自文章，短视频和直播分别占40%左右。
在微信官方账号很难加价的当下，这是一个非常高效的渠道。
-3通过微信官方账号
在润玉看来，微信官方账号是微信生态中最好的中转站，就像一个流量分配器，可以再次分发到各个角落。
分发到私域:设置微信官方账号自动回复，将二维码插入文章。相比视频号，微信官方账号导流到私域的效率更高。
分发到视频号:可以在文章中插入视频号内容。
分发给视频号进行直播:可以在文章中插入直播预约。直播过程中，微信官方账号还有直播状态提醒。润玉认为，除了私人空间，微信官方账号是最好的直播间导流方式。
-4使用live studio进行转换
朋友圈、群聊、私聊、微信官方账号、短视频，这些形式都有通往直播间的渠道，直播间可以转粉、裂变增长、交易，所以直播间是流量和内容的制高点，所有的流量都要带到直播间进行转化。
(1)从陌生到信任。【/s2/】直播间可以互动，这个博主的长相、声音、情绪、实时反馈也很真实，可以快速建立信任；
(2)直播工作室路转粉。因为信任已经建立起来了，不管你喜不喜欢，你只需要一个关注；
(3)转化裂变。因为你是粉丝，如果你被认可，你会帮忙转发甚至自愿转发直播工作室；
(4)转换交易。因为信任的快速建立，再加上情绪，很方便成交。
“现在流量的红利是人心的连接靠个性，个性的塑造靠内容。”
采访最后，润玉告诉王猷数据，开发个人IP是有科学方法的，不割韭菜，不过度包装营销。返璞归真，忘掉“个人IP”这个词，做自己，满足，创造价值。
做视频号和直播也是如此。最重要的是把用户当朋友，真诚待人，用户会给你更好的反馈。
