直播30分钟带货话术技巧分享(30分钟直播带货脚本)

现在很多人都在做直播带货,直播带货已经成为目前的新兴行业之一了。其实直播带货的整个过程就是一个说服的销售过程,最关键的三步就是:说服、催单和逼单。下面小编就和大家分享下直播30分钟的带货话术,一起来看看直播带货究竟应该怎么卖货吧。…

现在很多人都在做直播带货,直播带货已经成为目前的新兴行业之一了。其实直播带货的整个过程就是一个说服的销售过程,最关键的三步就是:说服、催单和逼单。下面小编就和大家分享下直播30分钟的带货话术,一起来看看直播带货究竟应该怎么卖货吧。

  0-5分钟 聚人

这阶段主要目的是吸引眼球,不讲具体产品卖关子,要引起用户好奇心,要做好两件事:

1. 各种欢迎互动,拉近用户距离;

2. 包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。

比如,今天这款产品已经畅销100年了,在欧美是每个家庭都具备的产品。

5-7分钟 留客

这阶段要宣布促销利好政策,包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣,并号召用户互动提升屏,拖住用户。

7-12分钟 锁客

1. 说:

提前规划好产品使用场景,直播过程中以提问的方式与用户互动,让用户说出产品使用痛点,而不是把说明书的功能都说一遍。

主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等,让用户感觉“用得上,可以买”。

2. 做:

现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品功能。双管齐下,激发用户的使用需求和购买欲望。

直播30分钟带货话术技巧分享(30分钟直播带货脚本)

  16-22分钟 说服

关键来了,前面都是铺垫。主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等,与竞品对比,进一步帮用户排除选择。

  22-27分钟 催单

1. 吊足用户胃口,此时正式宣布价格,让用户感觉“物超所值”。

2. 再次强调促销政策,包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动,让用户热情达到高潮,催促用户集中下单。

比如:

现在直播间5000人,我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数,5(让助理配合说,还剩200单),4(让助理配合说,还剩100单),3(让助理配合说,没了没了)。

这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛,以后直播带货是娱乐化直播,不同于购物。直播带货要让用户觉得狂欢,让他荷尔蒙上升,打造可预期的惊喜。

我们有一个准则,用户买到我们的东西,要超出他的心理预期。这个生意就能做得长长久久。

27-30分钟 逼单

不断提醒用户即时销量,营造出畅销局面,重复功能、价格优势、促销力度等。反复用倒计时的方式,迫使用户马上下单。

主播站在直播间,就是一个剧本,要对老板、产品和用户负责,让用户只跟着你买东西,产生复购。

以上就是直播30分钟带货话术技巧分享分享了。希望上述内容对大家有所帮助。

本文内容及图片均整理自互联网,不代表本站立场,版权归原作者所有,如有侵权请联系admin#jikehao.com删除。
(0)
上一篇 2022年 9月 29日 13:16
下一篇 2022年 9月 29日 13:16

相关推荐