以明星起家的鹿晗(原名凌戴尔)步入直播行列。
同样的发型，相似的妆容，还有一些眼神和动作的模仿叠加在一起。这种感动“死灵”的“山寨”操作，多少有些还原的气息——粉丝虽然不买账，“什么模仿，明明很尴尬！”但也挡不住吃瓜的人路过，说:“哎，不过这个真的很难。”
4月27日，#鹿晗带货直播#冲上热搜，截至4月28日下午6点，话题阅读量突破2.3亿。根据蝉妈妈的数据，在过去的一个月里，芦哈Tik Tok的账户增加了134万元。从4月24日开始，鹿晗多次发起Tik Tok总榜第二名，30天直播带来的商品金额从2500万元到5000万元不等。按照最低1%的佣金比例，鹿晗的佣金也一直在25-50万元区间，但他的大部分商品佣金都在10%以上。
山寨明星不是突然出现的。近两年，随着短视频平台的兴起，各种明星、人物的模仿秀以搞笑、搞笑的形式层出不穷。2021年，《小林心如》因花式模仿紫薇而走红。在直播间里，观众看瞎了眼的紫薇，被针扎了的紫薇，与尔康宣誓的紫薇，弹琴时的紫薇，甚至还引来了王思聪的现场打赏。去年，继鹿晗模仿鹿晗小火出圈后，山寨版EXO组合“ESO”也开始走红。团里不仅有王、王俊卡、全古龙，还有模仿Z.TAO的黄子澄
依靠“山寨死灵”变现，虽然一直被外界争议，但如果仅仅从变现效率的角度来看，可能会超出很多人的想象。记者注意到，以芦哈为例，他不仅带货直播，还在今年2月成立了自己的公司“长沙灵大乐文化传媒”，并亲自出任董事长。公司经营范围包括文化娱乐经纪服务。
把死灵变成流水线业务，也不是没有先例。比如曾经做过“范冰冰复制品”的整容医生小泉纯一郎，现在微博认证为深圳雅美医疗美容执行总监。但过去这种山寨明星业务主要是通过线下商演、出席活动、代言品牌来实现，而以直播、带货为主的网络名人并不排斥这些山寨群体，这也给山寨明星留下了发展空间。现在山寨明星搭上了带货直播快车，鹿晗的发展路线能否开辟出一条新的死灵变现之路？
每月超过1000万件商品
Luha的真名是Lingdale。在他走红之后，为了规避风险，他目前的Tik Tok账户已经被恢复成了他的真实姓名。只是微博的名字还是鹿晗，直播间的造型和鹿晗很像，这也是很多粉丝诟病的。鹿晗上一次出现在舆论场，是在去年8月。黄子澄在视频中撕鹿哈，爆料鹿哈为了签约费弃队，选择单飞。但现在看来，鹿晗单飞更像是打算退出山寨男团，自己创业。
与带货主播发布短视频引流到直播间的传统卖货路线不同，鹿晗的账号中短视频数量非常少，只有26条，近一个月发布的短视频数量为零。发布的内容也是风格和人物展示，和明星账号的运营思维非常相似。但不同的是，鹿晗几乎每天都直播。30天内有28场带货直播，平均销量7.5-10万件，平均销售额100万-250万元。
一个巧妙的安排是，鹿晗每天的播出时间是晚上11点，错开了大主播的播出黄金时间，每次直播的流量都保持在300万观众左右。午夜后播出让流量更集中，这也是他能在Tik Tok总榜排第二的原因。Tik Tok带来的商品清单会根据商家的人气每小时更新一次。在鹿晗带的商品品类上，就像网友吐槽的“每次刷他直播都在吃乳枣”“每次刷他直播都在吃竹笋”一样，鹿晗带的商品90%以上都是食品饮料，牢牢抓住了“便宜”这个核心，81.86%的商品都在10元以内。
以出镜率高的奶枣为例。它的价格是9.9元，是鹿哈的第二商品。近30天贡献250-500万元GMV，佣金比例达到36%。仅依靠这款产品，鹿哈的佣金就能达到90万-180万元。这些客单价很低的零食，撑起了月销售额过千万元。在过去的30天里，鹿晗直播的带货量达到了2500万到5000万元的范围。商家也愿意为此买单。从鹿哈的商品链接来看，像林家堡这样的品牌有很多，橱窗里的很多商品也带有“灵黛乐专属”的人才logo。
但是，长得像鹿晗，为鹿哈买单的，就一定是鹿晗粉丝吗？现实可能恰恰相反。
在#鹿晗带货直播#的热搜话题下，可以看到很多粉丝的评论表达厌恶，更多的普通人“以为是鹿晗，就点进了话题”。知了妈妈的数据显示，看鹿晗直播的观众中，近50%是18-23岁的年轻人，这个群体也是对搞笑文化接受度最高的群体，但从其粉丝群体来看，粘性并不高。一个月来，鹿晗的粉丝从12.7万增长到21.9万。鹿晗Tik Tok主页有6个粉丝，但粉丝总数只有700人左右，98元每月需要付费的VIP会员只有10个。
关于实现山寨明星经济的思考
别人聚集的流量不稳定，为什么围观者还会为鹿哈付费？
一个原因是模仿明星天生就有抓人眼球的能力。如果不是资深粉丝，很难看出明星和网络名人的区别。还有一个原因是，明星的包容度，网络名人模仿内容的界限，以及他对明星和粉丝的态度也很重要。比如鹿晗在陷入舆论漩涡后，在改原名时回应，称模仿鹿晗是因为家境普通。初中毕业后，他在工厂工作，做过美发学徒，在奶茶店做过服务员，所以他心怀感激，非常感谢鹿晗的成功。“(我)从来没有说过陆哥哥不好，以后也不会再叫他陆哈。”
这又回到一个老问题:山寨明星、盯梢、侵权的界限模糊。
如果从中国娱乐圈的发展来看，山寨明星的出现也不是没有痕迹。早些年，娱乐圈出现了一批“明星模仿秀”的综艺节目，如2002年东南卫视发布的《快乐100》、2010年东方卫视的《中国达人秀》、2013年湖南卫视的《综艺咖秀》。网络名人，擅长模仿明星，往往能从市场上找到一些商业变现的机会。例如，商演的活动，外观和规划内容是相连的。
据媒体报道，这些山寨明星的商演价格主要取决于他们是否像他们的神。如果相似度高，一个商演报价可以达到1.2-1.3万元。相比明星本身，山寨明星的代言费也更低，让商家愿意为其买单，从而为山寨明星的生存做出贡献空。具体来说，山寨明星两年的代言价格在5-7万元左右。2019年，周华健的盗版《孟华健》和周杰伦的盗版《永杰伦》在livehouse演出。早鸟票220元，全价票320元，在当时的livehouse已经不低了。
但山寨明星的本质就是山寨，过高的影响力也会侵蚀明星本身的商业利益。
这使得山寨明星和明星的关系处于一种微妙的尺度。范一贤是林俊杰的模仿者，2005年开始从事商演活动。因为他长得像林俊杰，所以受到了市场的欢迎。后来，他开始以林俊杰的名义举办音乐会，最后被林俊杰起诉。汪峰的模仿者丁勇也是从商演的活动开始，全方位模仿汪峰，甚至抄袭汪峰在演唱会上对章子怡的求婚，最后被汪峰起诉。
相比之下，也有模仿者找到了新的人生轨迹。周杰伦的模仿者周展翅，在电影《肖洛特的烦恼》中扮演了一个假周杰伦，转而成为了一名演员。陈小春的模仿者马永信，因为拒绝了在商业活动中冒充陈小春的要求，得到了陈小春本人的认可。他不仅转发了赞还一起合影。
从线下连接商演到线上带货直播，山寨明星的出现原本是为了逗观众笑，但当山寨明星脱下那层明星光环，进入带货直播轨道，如何长期保持流量，培养自己的消费者，而不仅仅是一时的热情，才是“鹿哈”转型最难的一步。
