不再依赖Viya。
时隔487天，Viya再次闯入媒体视野，获得大量关注。
身着淡黄色西装，袖子卷到肘部，长发高高挽起，镜头前的维娅面带微笑，精神饱满，给人干练之感。
不出所料，以浙江百年老字号研究院“首席导师”身份亮相的Viya，引发了外界对其复出的又一轮猜测。
尤其是在此前一周，更是曝出维娅丈夫董海峰实际控制钱逊(杭州)控股有限公司(以下简称“钱逊”)，斥资2206万元在杭州拿地。
短时间内，Viya相关内容接连出现，其背后的关联性和目的难免引发猜测。
曾经，Viya是钱逊的金字招牌，集流量和交易引导于一身，也是公司业务发展的“试金石”。如今，这个“王牌IP”或许还有影响力，但很难再回到属于她的直播间，而钱逊早已发生了翻天覆地的变化。
搭建多平台、全品类矩阵直播间，打造数字化供应链，扶持自有品牌，发展创新业务…在维雅“消失”的一年多时间里，钱逊加速从制度化走向集团化，纵向深化供应链，横向拓展业务版图。
然而，没有了“超头效应”的加持，谦虚之路并不容易。
“活姐姐”的华丽转身
褪去“直播一姐”的光环，Viya作为浙江百年老字号品牌研究院和郭超学院的“首席导师”再次受到关注，他的工作是分享直播电商业务经验，指导老字号郭超品牌完成数字化转型。
这位网友才知道，离开直播间的Viya还在幕后坚持做着与带货直播有关的事情。
然而，这并不是Viya的第一次公开露面。早在去年10月，维雅就在第四期中华老字号负责人研修班授课，用自己的直播电商经验为浙江老字号赋能。
未来，作为“首席导师”，她将从老字号企业的电商实践、直播运营等方面对老字号学员进行全方位的指导和培训。
虽然“维娅复出(直播)”的期待一直存在，但很明显，在得到明确答案之前，维娅已经实现了华丽转身。
从“带货主播”变成“讲座导师”只是冰山一角。在过去的一年多时间里，Viya一直在与丈夫合作，在更多领域拓展他的业务版图。
4月13日，杭州市规划和自然资源局发布了一起土地挂牌交易的中标信息，引起广泛关注。
根据官网信息，杭州滨江区(永久河单元M1-02(01)地块)最终由钱逊(杭州)控股有限公司竞得
图片来源:杭州市规划和自然资源局
该地块占地16031平方米，起拍价2206万元，成交价2206万元。项目限高100米，企业内部行政办公和生活服务设施用地面积不超过总用地面积的7%，建筑面积不超过总建筑面积的15%。拟建设20层办公楼及其附属裙楼；采取一次性出让方式供地，总出让年限50年；要求自签订土地交付确认书之日起5个月内开工建设，自开工之日起33个月内竣工，竣工后2年内达产。项目总投资不低于3亿元。
但据天眼调查，该公司法定代表人为Viya的丈夫董海峰，其直接持有公司54.03%的股份，并通过关联企业间接持股，合计持股比例为56.22%。
图片来源:天眼查
对于大多数人来说，无论是竞拍地价还是项目总投资都是一个天文数字。在经历了天价罚款后，钱逊仍有这种投资实力，不得不令人惊叹。在盖楼拿地也被外界视为维雅在房地产领域的新尝试。不过，钱逊表示，房地产不是一个投资行动，而是实际上建立一个直播基地，不会被商业化。
事实上，Viya和她的丈夫董海峰从未停止过在国外的投资。据天眼查了解，到目前为止，维雅有16家关联企业，董海峰有25家关联企业，涉及外贸、零售、咨询、电子商务等多个领域。
值得一提的是，去年维雅和妻子的私人投资巨头钱缪成功登陆港交所，另一家为小米和飞利浦代工的代工公司“德尔玛”也在紧锣密鼓地上市，这直接将维雅推上了舆论的风口浪尖，其投资业绩也被津津乐道。
02纵横交错的“急行军”
在维娅淡出公众视野，寻求身份转换的日子里，身处“大后方”的钱逊也在竭力自救。
一个明显的动作就是在淘宝直播和Tik Tok上打造各种直播矩阵。
从2022年2月开始，钱逊陆续在淘宝直播上开设了“蜂惊喜会”、“蜂欢乐会”、“蜂心愿会”(以下简称“蜂三会”)直播间。主播主要由维雅辅助，直播间的风格、投放、受众定位都和维雅一模一样。
在带货机制上，新直播间对商家表现出了绝对的诚意，一改以往的坑费+提成抽单模式，直接采用销售提成抽单的方式来吸引合作。此外，直播时间也由晚上的黄金时段延长至早上8点到第二天凌晨2点，实现全天多时段覆盖争夺流量。
虽然钱逊说“直播间是几个年轻主播的创业项目”，但从各种线索中还是可以发现，钱逊是想让“蜂三社”承接维雅积累的流量。
有商家根据亿邦动力推断，Viya至少有9663个社区，如果每个群150人，保守估计拥有超过145万私域用户。
在这些流量的倒逼下，蜜蜂惊喜社短短三天就涨了67万，一周后直播间粉丝突破百万，成绩斐然。
截至目前，在淘宝直播上，蜜蜂惊喜会粉丝数已逼近720万，蜜蜂心愿会粉丝数超过207万，蜜蜂欢乐会粉丝数超过55万。
不仅如此，钱逊还跳出了淘宝直播领域，随后火了一把的短视频平台Tik Tok也加入了带货直播，而带头的人正是Viya曾经的帮手“七儿”。
去年5月，麒儿在Tik Tok开始直播。首夜，直播间总销售额突破1800万，总观看量达605万，一场直播上涨超20万。
作为一名新主播，麒儿的首播表现并不强劲。加入平台200天后，其粉丝数突破400万；在2022年Tik Tok电子商务作者峰会上，她还获得了个人优秀奖。上线一周年(5月7日)，麒儿Tik Tok粉丝数突破467万。
齐尔在Tik Tok的迅速崛起，似乎坚定了钱逊对带货直播吸引力的信心。今年3月，钱逊名为“海豚惊喜俱乐部”的账号也推出了Tik Tok带货首播。新摇一摇数据显示，30天内直播销售额2500-5000万，30天内单场直播销售额突破500万；截至目前，账号粉丝数已超过100万。
除了丰富客户矩阵，钱逊还在两个方向加强其供应链能力:数字化和建立自己的品牌。毕竟直播的核心是用最低的价格和最好的质量留住消费者，这对直播机构的供应链能力和效率提出了更高的要求。
据悉，钱逊不仅创立了服装品牌“VIYANIYA”和化妆品品牌“四季日记”，还与谢霆锋一起创立了“凤味学派”，未来还将探索更具竞争力的国产品牌。
钱逊控股合伙人陶亚东透露，“2023年下半年，钱逊将推出更多面向消费者的流量虚拟主播，满足IP粉丝的购物需求；对于品牌方，钱逊还将推出虚拟人创新业务，帮助品牌带货降本增效。”
从商业生态来看，钱逊不局限于直播电商赛道，而是横向延伸到超级供应链、SaaS平台、全球营销、IP商业化、新品牌孵化、直播培训、跨界直播等板块。
按照钱逊的想法，希望打造一个直播电商服务平台，对外输出供应链能力，让合作的中小主播实现“拎包入住”。
一旦全链路、多轨发展模式贯穿始终，就意味着更丰富的收入结构。以现场训练为例。根据《值得学习的新知识清单》，钱逊学校共15天，价格约25000元，班级规模约30人。粗略算来，一个完整的培训课程能给钱逊带来75万元的收入。
摸着“石头”过河
长期以来，钱逊的成功一直在重复一条发展路径:以单一直播间为模式试水业务，打造配套运营能力、供应链能力、营销能力、品牌孵化能力等。，并在模式成熟时复制到更多的直播间甚至其他平台。
在早期，维娅是一个模特。用董海峰的话来说，表面上看起来是钱逊在给Viya赋能更多的资源和团队，但实际上钱逊是在摸着石头过河，Viya就是这块石头。
“我们会一直让Viya先试水，然后我们会知道哪些环节可以做，哪些环节是坑，最后我们会拿出方法论，然后我们会给第二梯队的主播带来好的方法示范。”董海峰说。
当维娅受到惩罚并离开工作室时，钱逊不得不寻找一块“新石头”过河。目前看来，“蜜蜂突击俱乐部”和“麒儿”是钱逊的新选择。
电商直播，成功的模式可以复制，但是火的主播很难复制。
虽然有适度的私域流量资源，但新直播间显然很难在短时间内完全承接Viya的流量，达到Viya的成就。钱逊也知其道，从“单超头”模式转向“多点开花”模式，通过打造更多的百万直播间实现规模效应。
从一开始，钱逊的想法就不是成为一个MCN组织，创造一个“超级主播”。它的起点并不比其他机构高，但距离很远。按照董海峰的说法，“钱逊想做直播行业的水电煤。当那一天到来的时候，如果Viya因为各种原因无法直播，钱逊依然会是一个可持续发展的企业。”
要知道，淘宝直播推出的时候，理想是把“直播打造成未来互联网的一个水电煤”；而钱逊要做“直播界的水电煤”，背后有钱逊的大野心。
为了这个宏大的梦想，钱逊在2018年开始集团化发展，建设了京星直播基地、杭超供应链基地等。并成立了何谦、千叶、钱乙和钱波等子公司。经营范围涵盖内容制作、营销、运营、电子商务、经纪、IP授权等。
在“可持续发展”方面，钱逊不仅发展多元化业务，还接入数字化能力，自主开发一站式直播电商SaaS服务平台——“柯灵”。
据悉，该平台于2020年1月上线。截至目前，已服务超过35000场直播，3374.97万条商品链接，累计成交超7.5亿笔，累计入场人次超322.95亿。
基于大数据和AI算法，柯灵经历了多次迭代，从最初的服务直播招商环节，到整个直播环节的数字化覆盖，比如帮助品牌开发新品、辅助直播运营策略优化、智能卡集生成、AI算法比价等等。
每一次改变都是一次新生。
Viya可能仍然拥有粉丝的影响力和吸引力，但他在钱逊的作用有限。
在这千变万化的江湖直播中，早已变了样。钱逊要想立于不败之地，成为“水电煤”，目前的成绩远远不够，等待他们的将是实力的考验。
