从去年5月的Tik Tok电商生态大会到现在，刀法研究团队持续跟进，写了很多关于Tik Tok电商的文章，包括但不限于平台新规解读、电商生态分析、爆款产品案例、蓝海品类观察等等。
道法了解到，今年的Tik Tok电子商务生态大会将于5月16日举行。那么，在本次发布会之前，让我们以15+优秀品牌案例为例，快速回顾一下Tik Tok货架电商(商城和搜索)近期的焦点，从而简化复杂的全球利益电商生态，帮助你重新聚焦于你的品牌需要解决的核心问题。
你将从这篇文章中获得以下几个知识点:
Tik Tok电子商务搜索的基本逻辑
Tik Tok电子商务加货架场的生态变迁分析
Tik Tok电子商务搜索运营的三大要素
Tik Tok电商中品牌平衡内容和货架的必备能力
投放时如何利用巨量千河实现“营销与管理一体化”？
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搜索GMV增长了近400%，这些品牌在Tik Tok的电子商务中赚了数千万美元。
早在Tik Tok电商正式推货架院子之前，很多品牌创始人、Tik Tok电商操盘手、行业专家都提到了一个对刀点: Tik Tok电商是爆发力强但不确定性高的新量，而货架电商是更稳定的市场。
2022年，Tik Tok电商聚焦购物中心和搜索场景后，一批品牌率先抓住新机遇，取得可观增长:
新品牌“搞笑精灵方立”，在从0到1建立品牌心态的过程中，通过“寻找后搜索”的运营维护，4-8月搜索GMV增长近400%，7月上架场景成交额突破1000万；
户外品牌“骆驼”，在定义“夹克”为核心，辅以种草内容和产品标题优化后，实现了观影后PV 500%+增长，推动GMV 200%增长；
成熟品牌“马森”，基于其品牌影响力和市场上极具竞争力的产品，借助标题优化工具和添加热词，实现了搜索曝光700%+增长、搜索产品卡片曝光40%增长、搜索产品卡片GMV 30%增长；
在本文中，我将帮助您了解刀法与上述三个品牌之间的对话内容:
1。全球利益电商场景下Tik Tok品牌布局和电商搜索的必要性
对于那些专注货架的商家，不做内容或者轻做内容，虽然不擅长做内容，但是有很强的供应链基础。借助商城和搜索，用户可以承接“主动搜索”的明确需求，同时这类商家可以扬长避短，为平台增加丰富的产品，重用其在传统货架电商的经验。
对于那些做货架和内容的商家来说，不仅要有做货架的经验，还要有做内容的能力。这些品牌除了等待用户主动搜索商品，还可以通过生成与之相关的短视频来激发用户需求，充分利用搜索后的运维，将用户沉淀在账号上，形成自循环。
2。Tik Tok电商搜索给品牌带来哪些机遇
首先是长尾流量和长尾商品的匹配，提高商品销售的宽度。其次，是优化搜索运营后激发用户新需求带来的GMV增量。而Tik Tok电商发展基于“兴趣内容”的用户搜索习惯，解决了内容领域相对单一的问题，使用户转化率更高。
3。Tik Tok电商搜索如何在新锐/成熟等不同阶段帮助品牌发展
对于0阶段到1阶段的品牌，可以充分利用搜索后的运维，帮助新品牌塑造心智，激发新流量。以方立为例，后期搜索运维的选词顺序是品牌词第一，品类词第二，功效词第二，可以激发自然流量，降低佣金成本，释放更多利润空。
从阶段1到阶段100的品牌，可以通过标题优化来推广成熟品牌，高效转化精准流量。以马森为例，通过标题优化，品牌在提升搜索商品卡GMV 30%、搜索商品卡曝光度40%方面取得了显著成效。
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所有品牌都值得在Tik Tok电子商务重新搜索一遍。
这篇文章记录了道姐对Tik Tok电子商务搜索的思考。
在中国，做数字营销的人都知道，很多平台的人群数据无法获取，这让大家都很难受。
我们放眼海外，品牌可以通过社交平台、图文分享软件、搜索引擎种草。信息流吸引用户进入独立站或者亚马逊，然后转化。以后可以通过邮件订阅操作私有域用户，开放用户数据。
Tik Tok电商去年推荐的搜索逻辑是，形成“货找人”和“人找货”的全链路——不管用户有没有购物需求，Tik Tok电商都能接受这个流量。
对于成熟的品牌，过去有品牌和销售的分离，但借助Tik Tok电商的全链路逻辑，可以通过搜索形成搜索效果的数据积累，从而减少流量的流失。
对于新兴品牌，善于玩转内容和短视频，结合Tik Tok电商的运营维护，可以更好的抓住流量，一次操作把自己的品类词和品牌词吹起来。
一个品牌，无论你是传统的淘宝玩家，还是在Tik Tok长大的，想要在Tik Tok电商获得新的业务增量，值得在这里再做一次“搜索”。毕竟平台更迭期也是红利期，时间差稍纵即逝。
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未来一年Tik Tok电子商务“搜索行动”的三大要素
对于许多品牌和企业来说，进入Tik Tok电子商务早已成为一种战略需要。2022年，参与Tik Tok双11好物节的商家数量同比增长86%。
Tik Tok电商搜索负责人蒋智观察到，在过去的一年中，具有全球兴趣的电商用户的搜索行为已经不局限于搜索内容的人，而是搜索商店和品牌的比例正在迅速增加。道法最新获得的数据显示，Tik Tok电商日均PV为4.6亿+。他将用户的搜索行为分为两类:
一部分是主动搜索，即用户自愿表达的需求，另一部分是用户在阅读内容的过程中，被刺激基于内容进一步搜索，称为“阅后即搜”。
从商家的角度来说，无论是用户的主动搜索，还是后搜索，都是一个以前没有发掘的新机会。Tik Tok电商搜索就像一条高速公路，串联起内容市场、上架市场、营销市场。
那么商家如何利用好这条高速公路，让用户的兴趣变化更加顺畅呢？
本文以周大福、Samma、骆驼品牌为例，从Tik Tok电商搜索的底层逻辑出发，详细拆解商家如何通过标题优化、商品优化、搜索后运维三要素，在货架中获取更多曝光，高速精准承接和转化流量，通过搜索后运维激发搜索需求，与前两步相辅相成，实现正向循环。
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【/s2/】对话分三类:内容和货架。我们两个都想要
2021年6月，Tik Tok电商发布了品牌摇一摇专项扶持计划。据第一财经报道，到2022年5月，抖音品牌池中品牌超过400个，以国产品牌为主，年GMV在3000万-2亿元之间，部分TOP50品牌超过2亿元，品类以美妆、个人护理、食品为主。
2022年上半年，Tik Tok电商升级推出“事实+模式”，在短视频和直播组成的内容领域基础上，以搜索和Tik Tok商城拓展货架空间，以广告拓展营销空间。
2月23日，“机遇刀法年度品质峰会”邀请了Tik Tok电商战略总监赵丹青、懒菜合伙人林正焕、衬衫老罗创始人罗新华、搞笑精灵方立联合创始人陶子。本次圆桌对话的主题是“全球兴趣电商的底层逻辑”，主要分为三章:
这三个品牌分享了电子商务在Tik Tok成功起步的核心原因。
以自身为例，品牌讲述如何布局货架院子，如何平衡内容与货架。
Tik Tok的电子商务环境规则在不断变化，品牌如何才能保持不变？
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我们研究了11个品牌案例，最终在Tik Tok找到了降本增效的秘诀。
成千上万的品牌都在关注同一个问题:Tik Tok电商如何找到降本增效的流量密码？
为了具体回答这个问题，商家无法回避一门实用的必修课:巨量千河。换句话说，为什么在巨量川投入大量的营销预算，有的品牌可以获得产品和效率的双重提升，有的却收获甚微？
其实推出的只是海量千河中最浅层的应用。巨量川的价值体现在品牌商业运营的全环节。从人群洞察、产品策略、内容建设到转化和复购，巨量的四川可以帮助品牌重新发现“人货场”。比如，品牌可以通过海量的千河来测试直播间和短视频中的商品和物料的效果，并根据数据反馈来调整产品组合和目标群体的画像。
是将巨量千川视为品牌业务的“营销管理一体化平台”，还是仅仅将其作为广告的工具，更注重短期和单点回报——选择前者还是后者，也决定了一个品牌通过巨量千川能获得多大的效果。
本文选取户外品牌The North Face、御泥工坊、科菲三个典型案例进行详细拆解，分别回答泛商城如何链接直播间、千川+小蓝字的巨量如何形成新链接除草、高价单品牌如何爆款产品。
从文章中的案例不难发现庞大千河不是一个简单的投放工具，而是全球利益电商下的整合营销平台。如果只使用巨额资金，只关心短期效益，而忽略其对品牌内容和商业运营的整体帮助，将是对品牌营销预算的严重浪费。重新认识巨量千河的价值，也能更好地帮助品牌人做好这场持久战。
