文|王展
淘宝的首页已经悄悄改了。
在一些消费者的手机上，淘宝首页的高于折叠的聚划算被换成了一个名为“99特卖”的版块，主打便宜和聚划算。一位接近淘宝的人士表示，99特卖频道可以理解为之前日卖的升级，正在从一个需要搜索的隐藏入口变成一个家居频道入口，预计本月底全面上线。
打开99特卖频道，除了之前天天存在的限时秒杀和抢购，还有“N元任选”，用户可以花3元或9.9元买三件，还可以用更低的价格买到很多白牌商品。
不同的主页演示
这已经不是淘宝第一次瞄准低价了。此前，淘宝通过淘特(淘宝特别版)APP聚集了众多工厂和商家，充分发挥供应链优势，为下沉人群实现更精细化运营，吸引不同用户。
今年，面对新的竞争格局，淘宝开始回归主体，专注于运营MAC(月活跃消费者)和DAC(日活跃消费者)，想要服务好平台内的现有用户。2022年8月，阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官张勇在财报会议上表示，“10亿消费者已经覆盖了中国几乎所有的活跃消费者，我们希望服务好这些消费者，做好他们的层级和分类运营，增加每个层级用户的钱包份额”。
主页改版，99特卖上线。背后是流量入口逻辑的重构和利益的变化。
在今年制定的淘宝2023五大战略中，“价格力”是关键。此举被认为是“价格力”在平台上的落地，用低价物美的商品吸引用户，同时为之前已经聚集在淘宝生态圈的供应链商家提供新的流量入口，创造新的机会。
99特价，在主页上
99特卖频道还在灰色测试阶段，已经有用户在淘宝首页出现了这个频道。
在小红书、微博等社交平台上，已经有用户显示了修改后的相关页面。有的首页有淘宝直播、99特卖、淘鲜达频道，有的只有淘宝直播、99特卖频道。一位用户告诉电子商务在线，他所在的地区以前没有开通淘贤达服务，所以只有两个主页。
n元素三件式模型
点击进入99特卖，可以发现频道以白牌商品为主，主要分为特卖精选、早9市场、晚9市场三个板块。全场都在关注低价和邮费。
早9行情和晚9行情主要是秒杀和抢购模式。消费者可以在每天早晚9点抢购低价商品，而在特卖频道，主要模式是N元封顶和N元3件模式。
“N元封顶”的价格区间在4.9元-19.9元，商品最高价格不会超过封顶价。在N元3件的模式下，3元或9.9元可以购买3件商品，并提供包邮服务。
浏览99特卖频道可以发现，主要产品仍然集中在日用品、洗护用品、食品和3C饰品。除了简单的产品图片展示，还穿插了短视频展示，可以更直观的呈现产品的细节和特点。
家住浙江的琳琳在99大甩卖中买了一个汗带、一个鞋刷和一个收纳袋，最后只花了3元。“之前买鞋刷，都是3块钱买的，还要在那家店凑够20块钱才能拿到邮费。在99特卖中拿到三件3元真的很划算。”
不过，琳琳也表示，虽然价格便宜，但他已经选择了很长时间。“可选的产品不多，比如挂钩、晾衣绳、拼图，日常生活中用不到。花了很长时间才凑成三块。”
价格和邮费都很低的99特卖渠道，很容易让人联想到之前的天天特卖和淘工厂渠道，99特卖渠道的商品显示来自天天特卖工厂店。不难看出，99特卖渠道与天天特卖、淘工厂有着千丝万缕的联系。
田甜销售核桃厂
运行已久的每日特卖和淘工厂，由官方直播间承载，相关直播间尚未出现在99特卖中。
虽然现在还不能确定99卖是否会完全取代日卖，但似乎99卖与日卖最大的区别——流量入口的位置。
相比淘宝二楼需要搜索或输入的日常特卖，99特卖在灰色测试阶段出现在淘宝首页的关键位置，与淘宝直播、淘鲜达并行，取代了以前性价比高、有好货的渠道。有了更大更确定的流量入口，就能在整个淘宝生态中占据更强的流量优势。
低价，但不打价格战
价格力是每个电商或涉及电商的平台都离不开的话题，消费者会更倾向于更好更便宜的产品。
拼多多在2019年推出“100亿补贴”，之后将100亿补贴常态化。出海做穆特也不断强调“低价”；2022年底，Tik Tok在商城首页推出9.9元专区。在传统电商平台上，“价格力”的体现可能是一个入口，一场战役，也可能是一个贯穿全年的经营方向。
JD。COM的数百亿补贴上了头版。
在2022年底的管理培训会上，刘强调，“如果你不反思价格，一味的跟我抱怨流量，那你就该反思，以后谁都不要跟我提流量。不是流量少，而是你的价格不够吸引人。”随后，JD.COM推出了“100亿补贴”，以犀利的商品和低廉的价格吸引消费者。
阿里在财报中也体现了对格力的考虑。在2022年5月20日的业务交流会上，戴珊没有提到如何获得用户增长。她反而一直强调阿里有10亿国内AAC(年度活跃消费者)。“深度渗透用户是我的首选。”今年2月，阿里将“价格力”作为五大战略之一。
阿里推出99特卖频道，一方面是基于价格策略的应对，通过99特卖频道将之前打造了丰富低价优势的淘特生态平移到淘宝；另一方面，互联网进入了存量竞争时代，用户数量达到了一定的门槛。大家不再争夺MAU/DAU(月/日活跃用户)的增长，而开始争夺ACC和关注运营股票用户。
淘宝99特卖频道的推出，也是一个平台，从“人、货、市场”三大要素出发，发挥供应链优势，进行更明确的“货”竞争，为消费者提供更好更便宜的商品。
在今年2月的电话会议上，张勇曾表示:“事实上，价格补贴并不是什么新鲜事。每隔一段时间就会有人主动做一些价格补贴，希望能改变局面，赢得主动。但是，如果我们看看历史，我们可以看到，没有一家公司可以通过自己持续的价格补贴来改变这种情况。事实上，情况的最终改变取决于技术的创新，包括商业机制的创新，才能真正改变情况。真正让商家愿意把最好的商品，最好的价格给自己的消费者。”
日常特卖需要在淘宝二楼找。
新机遇，新挑战
99特卖频道在首页，和淘宝直播并列。最直接的信号可能是，淘宝正在把流量导向更实惠的商品，也在鼓励厂商和商家通过新的入口提供新的流量。2021年，淘宝直播一级入口加入淘宝首页后，为淘宝直播带来了上亿的公共领域流量，支撑了淘宝的内容生态。
淘宝之前通过淘特、陶畅与众多厂商达成C2M(厂家直联消费者)模式、全托管代销模式，通过降低厂商成本来获得更低的商品价格，提升供应链优势。
这次99特卖上线首页，从产业带入手，给了厂商一个首页一流的流量入口，也让很多厂商和商家看到了新的可能。
淘工厂的蔬果园洗珠子。
浙江慈溪市乐活鞋业业务经理宣生表示，淘特M2C模式可以降低他们不太擅长的电商运营能力，让他们专心生产好货，对首页新渠道也会更有信心。
陶内品牌果蔬园创始人蔡毅也表示，他们是3月23日正式进入99特卖渠道的，现在主营洗衣珠和洗衣液。工厂已经储备了价值300多万的商品，还准备了三人直播团队和三个智能仓，保证发货。“我们做了专业的客服和售后团队，帮助买家快速解决售后问题，我们也有稳定的供应链，保证快速发货。我们希望尽快卖出99英镑。
“价格力”是每个平台都无法回避的话题，但除了低价，用户和商家的运营才是最重要的环节。
99特卖会把淘特背后的厂商和商家带到淘宝首页，获得更多的流量，但商家和平台也需要拿出更好的产品和更好的服务，低价满足消费者的需求，用“好货好价”转化流量。
如何让99销售带来新的增长，将是商家和平台继续打磨的课题。
