平台良性竞争，释放行业红利。
降低佣金，激发活力
阿里在实施低价策略的道路上又迈进了一步。
4月20日起，聚划算100亿元补贴正式升级为淘宝100亿元补贴。
淘宝亿补贴总经理肖杰在当天的亿补贴商家大会上表示:“今天发布会上提出的五大新政策，代表了亿补贴的态度和决心:“只要商家提供好货、好价、好服务，亿补贴就用流量、机制、政策保护大家。”
淘宝的激励政策还是挺有诚意的。服装、户外运动、家居百货的佣金率从12%降至2.5%，降幅达79%，美容护肤、母婴亲子行业的佣金率下降了75%，从8%降至2%。……
一位接近淘宝的人士向电商报透露，价格是格力的，质量服务足够好，平台通过竞价机制筛选后会直接获得0佣金。
据说100亿补贴商品平均佣金下降了70%，几乎涉及所有行业，数码家电等部分商品佣金已经低至1%。这项激励政策将持续到今年6月30日。
另外，100亿补贴从聚划算渠道转移到了淘宝。借助价格力度、优先涌现、首屏搜索推荐、产品标记、运营支持、服务保障等权益等后台机制，帮助低价产品以更低的组件获得更多的流量曝光，最终完成销售转化:
“平台保证提供好货好价的商家获得优先展示机会；淘宝对中标的商品进行100亿元的补贴，还会有新定制的详情页，通过全方位的包装来强化整体氛围。进一步强化“买贵了就赔”、“假一赔十”等服务保障，增强消费者的购买欲望。”
从种种动作来看，淘宝对数百亿补贴的重视绝对不可小觑。
根据目前透露的计划，2023年，100亿补贴将联合10000家优质商家，打造超过10万款日爆品，重点打造100个全品类核心品类，服务超过3亿用户。
淘宝的100亿补贴还将重点打造“明星种植计划”，扶持100个新爆款，每个爆款预计实现1000万销售额。
从低价递增
同时，在本次2023淘宝百亿补贴商家大会上，“增量”一词被频繁提及。这本质上暗示了淘宝的焦虑:如何保持增长，保证平台和商家共同做大蛋糕成为了重中之重。
如今，100亿补贴的发展已经成为行业常识，背后有一个共同的原因:电商节日的红利期已经过去。除了618和双11两大顶级促销，以双12和38为代表的电商节日已经不再有强大的吸引力。
自张勇创造双11、徐磊提出618以来，电商巨头们围绕这一活动营销各种玩法，滚动社交流量，汇聚行业资源，制造了一次又一次的消费热潮。
但是10年过去了，游戏玩法的新鲜感自然下降了。直播电商带来的低成本刺激和拼多多百亿补贴的影响把行业从体育节推向了更正宗的零售。
在流量越来越碎片化的当下，一次营销活动有效的带动了日销量的增长。阿里选择低价为出发点，通过100亿补贴为淘宝天猫商家提供日销核心阵地。
2019年6月，拼多多首次进入“618大促”，宣布以“100亿现金补贴”的形式，联合品牌商家补贴1万件商品。
当时，拼多多试图通过100亿补贴计划完成品牌心态的塑造，从大众眼中贴着白牌商品、市场下沉的次主流电商平台印象，转变为提供全品类、全品牌、服务所有电商客户的平台社交心态。
拼多多作为一个新平台，通过非同寻常的创新和裂变手段，提前完成了用户基数的积累，但缺乏将用户转化为消费者的能力。100亿补贴的直接目的是让更多用户在拼多多完成首次消费。
目前看来，100亿的补贴是拼多多的巧妙之举。大量客户的“好吃”反馈，确实支撑了拼多多这几年的成绩。在百亿补贴的持续推动下，各个维度的数据增长都相当抢眼。
拼多多CEO黄征曾在一次分析师会议上强调“拼多多的数百亿补贴花的每一分钱都是值得的。购买频率和客单价都有所提升。这些被补贴的用户相信他们会回到拼多多。”
当拼多多通过低价白标商品和数百亿补贴成功赢得全国消费者的关注时，它建立了“低价”的人员编制。在用户的潜意识里，拼多多被强烈绑定了“低价”的标签，也绑定了“打折”等字眼。从消费心理学的角度来看，用户的心智会潜移默化地影响消费行为，帮助拼多多抢占高地。
正如刘所说，低价是最好的引流武器。
今天，对于每一个家电巨头来说，几百亿补贴的玩法和目的都变了。
“所有策略都回归成本、效率和体验。”
效果正在显现
2022年第四季度，阿里巴巴来自中国商业板块的收入为1699.86亿元，同比下降1%。这是淘宝天猫未能实现显著增长的第三个季度。JD.COM的增速相差不大，只有主打性价比的拼多多实现了逆势增长。
但去年年底，阿里和JD.COM开始转变思路，专注于打磨低价策略，试图在下沉市场和一二线城市与拼多多竞争。
在这方面，淘宝和JD.COM的步伐其实是相当一致的。同样在4月20日，JD.COM召开今年618商家大会，JD.COM零售CEO辛利军宣布推出“减负增收”大礼包:
通过“更开放的生态、更好的流量、更高效的运营”，为所有商家增加20%的投入，帮助商家平均降低30%的运营成本，帮助中小商家实现销售额翻倍增长。
“不仅要帮助商家在今年618把商品卖好，还要让他们获得持续稳定增长的能力。”
这和淘宝升级百亿补贴计划的方法和目的差不多。
今年年初，以淘宝99专用频道、全平台比价功能为代表的产品已经陆续上线，其核心点都集中在平台价格力的打造上。JD.COM甚至针对低价策略重新打造了新版JD.COM APP，将于6月18日前上线，未来将围绕“简单低价”优化全链路产品。
从数据上来看，淘宝和JD.COM的低价策略取得了一定的成效:艾瑞指数显示，今年3月手机淘宝月活跃达8.1亿，环比增长2.57%，JD.COM排名第三，月活跃3.93亿，环比增长9.47%。
在两大巨头拿起低价武器的夹击下，拼多多虽然日活以4.67亿的月活位列电商行业第二，但呈现出增长下滑的态势，环比下降1.3%。
阿里和JD.COM关注下沉市场，不断激发市场的消费潜力，并将其转化为回报。
互联网巨头正式进入存量竞争时代，电商行业的蛋糕在低价的大趋势下出现了重新分配的迹象。
整体来看，淘宝、JD.COM等头部电商巨头纷纷布局低价市场，与拼多多的竞争变得激烈。平台间的良性竞争表现为优化供应链效率、从流量、运营等多维度扶持商家、开放领域等措施。
这样的行业竞争，必将不断释放更多红利，最终惠及产业链的每一个环节。
