“淘宝首页的流量正在向低价产品倾斜”、“淘宝工厂的流量风口来了”、“电商平台价格战又开始了”…淘宝首页流量入口的最新改版引发了业内的热议。
据悉，手机淘宝App正在测试“99特卖”新渠道，将于4月底前全面上线。目前，已有4500多家工厂入驻渠道，4万多种产品上架，涵盖食品、家居清洁、个人护理、日用品、绿植、花卉、宠物等品类，未来还将持续铺开。
今年阿里确定了淘宝天猫的五大战略:直播、私域、内容、本地零售、价格力，其中为手机淘宝用户提供低价渠道显然是价格力战略的动作之一。那么，这对企业会有什么影响呢？平台规则变化，商家该如何应对？
“99特卖”是一个独立的频道
位置和淘宝比邻而居
根据内测页面截图可以看出，“99特卖”是手机淘宝首页的独立频道，与淘宝直播并列占据重要位置。
频道里的商品性价比高，单价以1元到9.9元为主，涵盖食品、快消品、百货等品类。据知情人士透露，淘宝99特卖频道首批入驻的商家都是有M2C经验的“淘工厂”商家，都有着丰富的生产、运营、服务经验。
派代了解到，这个渠道对供应商和商品的要求是:“平台要求工厂里的商品要提供‘质保’服务，小二说会对质量更好、服务更好的商品额外流量”，“所有商品，99特卖渠道都会有专门的质量抽检程序，只有三层抽检才能上架”。
从入驻99特卖渠道的商家反馈来看，他们的主要目标是利用新渠道爆款产品。慈溪鞋服厂一位负责人表示，自己刚进入渠道一周，希望借助平台新的流量入口，爆品。在分工上，“99卖是平台流向工厂商家的流量，我们负责产品。”有工厂商家说。
尚未入局的商家态度相对中立。他们的观点是，渠道里很多产品都是9.9元以内的包邮，这些产品都有自己的流量抓取器，商家薄利多销赚钱。
一般来说，在大批量发货的情况下，商品成本可以压缩到极致，商家依然可以盈利，同时还可以推广店铺，引流店内其他商品。换句话说，这个渠道考验的是商家的供应链能力，它需要足够的订单来支撑利润。
但对于平台来说，99特卖频道是拉新品的绝佳武器，可以提高消费者的活跃度和复购率。“99销售渠道对平台的好处是显而易见的。平台只给价格更低质量更好的商品分配流量。谁能提供这样的产品，淘宝就给你流量。”一些商家解释平台设立新渠道的意图。
99销售渠道的真实意图:
淘宝极度渴望“价格力”
前段时间，阿里管理层确定了淘宝今年的五大战略，其中价格力是今年最重要的战役之一。在业内人士看来，99特卖频道的诞生是“价格力”战略的具体体现，旨在用高性价比、超低价的产品吸引用户，维持用户活跃度。
除了新的99特卖频道，淘宝近期还进行了一系列与“价格力策略”相关的产品和机制变革。
比如在手淘宝上的同款比价工具中，用户可以在页面上直接看到同款商品，淘宝有多少件在售，最低价是多少；而淘宝针对商家推出了五星价格力，即平台对不同在售商品的价格竞争力进行评分，并根据档位评价的不同星级给予商品不同的搜索和推荐流量；还有一个平台提供“全网最低价”产品的首页搜索和展示。
除了淘宝改版，阿里其他app也有相应动作。
比如陶特App，今年3月7日，陶特Taofactory推出单品销售皇冠计划。工厂商家入驻淘特工厂后，可以同时获得淘宝和淘特的流量。单品销售皇冠指的是淘宝的销售冠军，淘特淘工厂的目标是孵化一个909个品类的淘宝销售皇冠。
这一系列产品和流量规则变化的最终结果是，淘宝、淘宝等App流量将被分配到价格更低、质量更好的物品上。这将推动商家提供性价比更高的产品，同样价格高、没有差异化优势的产品和商家将很难获得流量。
这些调整早在阿里财报电话会议时就埋下了伏笔。在电话会议上，阿里CEO张勇表示，“根据宏观环境，尤其是去年我们完成10亿活跃消费者这个里程碑之后，未来我们的工作重心将从增加用户绝对数量转向服务现有用户——实际上，我们的10亿消费者覆盖了中国几乎所有的活跃消费者，能够很好地服务这些消费者，做好他们的分层分类运营，增加每个层级用户的钱包份额。”
也就是说，从数据指标来看，淘宝用户规模几乎已经触及中国市场的天花板。2023年后，淘宝需要价格更低、差异化的产品，提高用户粘性和用户活跃度。这也解释了“99特卖”频道的诞生。
电商平台价格战展开
2023年拼“低价”
2023年，几大电商平台不约而同地提到了“价格因素”。价格再次成为电商行业的焦点。
今年3月6日，京东。COM的100亿补贴在38大期间推出，100亿补贴作为常态化活动继续推广；同时，继拼多多、淘宝聚划算、JD.COM之后，Suning.cn也推出了百亿补贴频道，百亿补贴项目几乎成为电商平台的标配。
在淘宝内部，价格力被视为2023年五大战略之一，是阿里人今年要打赢的一场重要战役；在Tik Tok电商中，网络传输Tik Tok流量的算法机制将由GPM(千次曝光成交额)变为两个维度驱动的GPM+OPM(千次曝光成交额)。在新的算法机制下，价格更低的产品更容易产生订单，获得平台流量。
那么，为什么各大电商平台都要在这个时候重新审视价格力量，掀起新一轮价格战呢？
对于淘宝来说，如上所述，在流量存量的竞争下，平台的主要目标是留住消费者，让他们增加在平台消费的频率和金额，而具有价格力的产品是重要手段。
对于JD.COM来说，由于JD.COM在消费者的印象中越来越贵，低价消费的心态正在丧失。“低价”是夺回市场份额，避免成为第二个苏宁的重要途径。而且“百亿补贴”独立频道的推出，可以帮助JD.COM在一二线城市稳定用户，延伸全品类覆盖，这也可能让JD.COM在“京西业务”撤退后重新掌握下沉市场。
对于Tik Tok来说，在之前的算法机制中，考核千曝成交额的维度过于单一。在这种流量机制下，商家会形成助推直播间销量的考核导向，比如习惯卖产品组合，卖高价产品。对于平台来说，很容易错过低价和单品带来的平台电商新用户。低价订单是吸引新产品的优质手段。低价的物品可以帮助Tik Tok电商将越来越多的Tik Tok用户转化为电商用户，实现商场占整体业务50%的终极目标。
除了各大电商平台的发展考虑，以低价为导向的拼多多不断增加的营收规模和二级市场也证明了这条路的正确性。
尤其是在2023年充满不确定性的宏观消费市场，价格力成为电商平台竞争的重要竞争因素。
在博鳌亚洲论坛上，北京大学国家发展研究院副院长黄表示，“目前市场消费疲软，需要长期解决，短期内不会出现强劲复苏。这意味着消费者的消费预算更加谨慎，电商平台需要提高产品性价比才能拿到这部分预算。”
从几百亿补贴到99频道，电商平台之间的价格战从未停止。在悲观的宏观环境下，价格战愈演愈烈。但是，价格内卷总会有结束的时候。届时，哪个电商平台的服务质量和效率更高，更有可能胜出。
参考文章:
1.“独家|淘宝首页新增99个销售渠道，4500多家工厂入驻”。十亿次方
2.“淘宝将推出9件9包特卖频道”。电信商业日报
