交个朋友送你一个新的“多彩生日”
在李生日那天，淘宝的第一场直播秀是由罗永浩的“交个朋友”团队运营的。当晚，超过1000万人观看直播，账号增加30万。
脱口秀演员丰富的笑果文化提供了“人”。交个朋友来弥补“货”和“景”。对于李的生日，现场送货的入门门槛并不高。
明星直播商品的热潮已经趋于平静，商家不再盲目为明星光环支付高额坑费。这时候进来的脱口秀演员压力也不小。
舞台变小了，但单位时间的产量却变高了——这对于精于播音的商人李生日来说未必是好事。
12月10日晚，在一众好友团队的全力配合下，李生日的淘宝直播首秀交出了一份还算不错的成绩单:观看人数突破1000万，基本进入淘宝头部阵营。但也许有很多人在看热闹。截至记者发稿时，李生日直播间粉丝数仅59万，仍徘徊在尾部。
在《脱口秀大会》遭遇瓶颈的2022年，这已经不是李生日第一次尝试探索新的机会了。一个月前，他带领小果的“脱口秀天空组”进入罗永浩的直播间，包括徐志胜、王建国、杨莉和小鸟在内的演员试水带货。
被戏称为“宇宙末日”的直播会成为笑果的第二条成长曲线吗？
站在老罗肩膀上
第一次直播翻车并不少见，但对于资深脱口秀演员李丹来说，把事故包装成一个幽默的故事，是最基本的职业素养。
12月10日晚，不到7点，李生日提前出场，比之前公布的出场时间提前了半个多小时，以至于直播间里一片混乱。他想给观众发一波福利券，助理播报赶紧解释“券还没准备好”。李丹只好以“上厕所”为名暂时离开。
在当晚的直播过程中，类似的情节被接连穿插。
配合“过一个多彩的生日”的主题，直播过程中有一个环节是主播戴了一顶色彩鲜艳的假发，但是假发一直没有送到李的生日。直播间的背景板并没有按计划切换到李丹和罗永浩的合影，直到李丹主动提醒工作人员，场面一度尴尬。“如果跟不上流程，就不要花那么多钱，直接开始卖，好吗？”李丹笑着说话。
为了缓解尴尬，助理播报赶紧说:“给你们发福利吧，第一波可乐！”语音下来，屏幕上没有弹出链接。助手茫然地看着李的生日。李生日假装生气，问工作人员:“有可乐吗？”但是现场还是没有动静。
一面是工作人员的行色匆匆，一面是李生日不遗余力的释放幽默细胞，用段子、笑点、吐槽来努力。直播过程中，他还不忘给朋友打电话，“以后让王建国来”。
12月11日零点，李生播，完成5小时直播出道。淘宝数据显示，李生日直播间单次观看人数达1000万，增粉30万。GMV在双12新主播中排名前列。同时，罗永浩只有300万的直播观看数据。
这次直播之所以能达到头部级别，除了李生日个人IP的影响力，还有幕后交友的全方位运作。
双11淘宝直播后不久，一个朋友迅速成立了淘宝事业部，李丹是其主播之一。李生日淘宝首秀的助理主播是《交友》王牌主播。
在选择和操作上，直播也处处能看到交友的影子。
当晚，直播间上架了293款产品，涵盖时尚、食品保健、美容护理、3C数码等多个品类，其中罗技鼠标、戴尔电脑、新良记小龙虾、薇诺娜水乳等都是直播间交友的常客。有朋友曾经透露，这次直播的招商超出预期200%。
在正式发货之前，李的生日和罗永浩的一样，先通过饮品的品类来送福利。红包雨比罗永浩直播工作室更频繁，每10分钟就有一次抢红包的机会。
李生播后，一队朋友在直播间持续带货到深夜。
来源:淘宝
换句话说，李带货进直播的时候，他的生日是在罗永浩的肩膀上。
2020年，李生日在直播间遇到了罗永浩三次。8月，他作为特邀送货员出现在Tik Tok罗永浩的直播间。9月，在罗永浩的陪同下，他首次使用自己的Tik Tok账号尝试直播商品。11月，他和戚薇、娄艺潇等。组成明星方阵，双11帮忙交友。
时隔两年，李生日不仅再次来到交友之家，还赠送了一份“笑果大礼包”。
一个半月前，罗永浩在淘宝和Tik Tok备战双十一，李丹和他的脱口秀演员小果分两路助阵。李生日、徐志胜、何、小鸟出现在淘宝直播间，胡兰、杨莉、王建国去了直播间。
在脱口秀遭遇瓶颈的当下，商品直播能否成为笑果文化的第二春？
笑果寻第二春
成立八年后，小果开始显示出疲态。
作为“综艺双花旦”的吐槽大会和脱口秀大会开始陷入全面N代的窠臼。去年前者经过短暂停留，今年未能如期到达；后一种情况，在“离婚梗”、“内部梗”、“最烂笑教主”的呼声中，口碑人气下滑。
云数据显示，《脱口秀大会5》播放量仅为1.4亿，豆瓣评分5.8，为五季以来最低。新综艺怎么办！特别脱口秀接手吐槽大会，但整体表现不尽如人意，没有激起太大的水花。相比之下，《隔壁》咪咕的《年度喜剧大赛2》豆瓣评分达到8.1，播放量超过2亿。
来源:豆瓣
网络综艺是笑点的基本盘，而这个基本盘正在被撼动。
小果联合创始人兼CEO何小溪曾透露，网络综艺节目贡献的收入接近公司总收入的一半。吐槽大会的停办相当于砍掉了笑果约一半的线上收入，而脱口秀大会5的赞助商数量并没有比去年增加。互联网广告市场整体收入低迷，也给小果的“钱途”蒙上阴影。
内容服务和线下演出是笑果的另外两大收入支柱。
艺术家和编剧为品牌提供各种内容营销服务，这是小果过去两年增长最快的业务，去年贡献了公司近40%的收入。
去年，小果在中国进行了1500多场线下演出，并开设了小麦，贡献了该公司20%的收入。但受疫情影响，整个线下演出市场大规模受挫，笑果的大本营在上海。许多脱口秀演员花了近半年时间“呆在室内”。
相比之下，风口上还摆着货的直播赛道就格外吸引人了。
通过直播商品，罗永浩两年还清6亿债务，成为行业头部主播。根据官方披露的数据，自开播以来，Tik Tok直播间的GMV已突破100亿元，位居去年Tik Tok直播商品排行榜首位。
看着朋友赚得盆满钵满，李丹想坐这趟快车也就不足为奇了。
罗永浩能从众多带货主播中脱颖而出，是因为他的个人人气和个性化的直播脱口秀风格，不仅能增强记忆力，快速走出圈子，还能活跃气氛，促进交易。对于擅长制造梗和讲段子的脱口秀演员来说，这显然是一条被证明的坦途。
靠嘴吃饭的职业属性，让小果天然拥有一个“主播池”。《李的生日》和《交友》的合作，意味着直播工作室的能力，比如运营、供应链等，都可以得到后者的补充。
从2020年开始，与戚薇、晶晶、阿达等20多位明星交友签约，负责提供人员定位、产品选择、议价、播出、供应链、售后等一整套标准化流程和服务。
2020年10月14日晚，李生日的账号粉丝不足400万，但在朋友的帮助下，当晚的超过了2000万元，比分追上了带头主播。
交友淘宝事业部总经理崔东升近日在接受媒体采访时表示，不排除会有更多笑点十足的脱口秀演员参与直播。
他们能否复制两年前李生日的成功，为找到一条新的增长曲线？
“郊区人”在直播圈
近两年，直播已经成为个人IP流量变现的重要方式。
餐饮行业的张兰和汪小菲母子，靠着带货直播迎来了事业的第二春。新东方拿下董，成为教育培训行业转型的典范。以前的樊登和罗振宇，靠知识付费，凭借个人影响力在直播平台如鱼得水。自带流量和吸金体质的演员和主持人也成了直播间的常客。
但是脱口秀演员是个例外。
作为娱乐圈和直播圈的“郊区人”，他们的粉丝和“人气”都不如明星和企业家，线上影响力也几乎比不上超级头部主播(维娅和李佳琪)，因此处境尴尬。
双十一预售前，一队好友预热了罗永浩的淘宝直播账号，4天累计粉丝近160万，预热期间的观众观看量从200万迅速增长到500万。10月24日晚，罗永浩首次亮相演播室。不到两个小时，观看人数突破1000万。
李的淘宝首秀也是安排在双12促销前，但三天的预热只积累了26万粉丝，观众也在100万左右徘徊。李生日首映当晚，直到深夜11点，观看人数才突破1000万，用了近4个小时。
不仅如此，个人IP是一把双刃剑，既能吸粉，又能劝阻。双十一期间，罗永浩本人一出场，观众就高达1000万次，但如果他不出现，直播间的观看量就会下降到200万次左右。
至少现在，直播只是脱口秀演员的副业。他们出现在直播间“三天打鱼两天晒网”。即使背后有操盘手，也很难在短时间内解决流量留存的问题。
更何况，经过实践检验，明星带货直播的赛道正在趋于平静。商家不再盲目为明星光环支付高额坑费，市场开始重新审视这一现象。
一位曾经与明星合作过的MCN员工告诉雪豹财经，一些明星习惯于将娱乐圈的“耍大牌”带到直播行业，他们的参与度与专业主播相差甚远。ROI(投资回报率)甚至低于中年主播。“商家现在更愿意进入专业主播的直播间，双方在洽谈合作时更容易达成共识。”
缺乏专业现场演讲训练的脱口秀演员也可能因为擅长吐槽而引发争议，导致翻车。
李生日为某女性内衣品牌带货时，在微博文案中调侃“女性轻松躺赢职场的装备”，被指“冒犯女性”。杨力在为英特尔代言的时候说:“英特尔的眼光太高了，比我选对象的眼光还高。”这引起了男性消费者的不满，该品牌一夜之间撤下了所有广告。
事实上，能登上平台顶端的明星直播间少之又少。
根据TopSocial digital broadcasting的统计，在10月31日的淘宝主播人气排行榜上，前10名主播中只有林依轮一位明星，以600万观众排名第八。当晚，淘宝一哥李佳琪观看人数近1亿，前五名主播均为蜜蜂惊喜会、利尔宝贝、香菇等专业主播。
理想很丰满，现实却很骨感。作为娱乐圈和直播圈的“郊区人”，面对本就不太宽容的市场，李生日会如何不断抛出惊喜蛋？
