下面是某企业产品年度营销计划书,供读者参考。
方案 名称 | ××日用消费品年度营销计划书 | 受控状态 | |
编 号 | |
执行部门 | | 监督部门 | | 考证部门 | |
一、上一年度销售情况总结(略) 二、下一年度市场分析与预测(略) 三、下一年度营销计划 根据本企业产品的特点、当前市场状况,营销部特制定如下表所示的营销计划,请领导阅批。 ××产品年度营销计划说明表 时间 | 市场目标 | 营销政策 | 终端支持 | 广告宣传支持 | 一 季 度 | 1月份实现本季度销量80%的货款进账,实现各类售点铺货率目标 | 实行预付款和淡季价;针对零售店的进货促销政策 | 理货人员的规划和计划实施;用于理货员与店头沟通的小礼物到位 | 中央电视台品质广告继续 | 2月份,本季度目标销量的货款全部进账,实现各类售点产品生动化目标 | 2月底淡季价结束,并根据竞品情况及时采取政策 | 店头终端品的到位,卖场陈列计划的实施 | 中央电视台品质广告继续;配合春节促销活动选择地方电视台进行宣传 | 3月份,评估经销商的一季度表现并进行奖惩,掌握和预测零售店二季度对本公司产品和竞品的态度和行为 | 一季度超额完成目标的特殊奖励;对违规和目标未达成者实施处罚 | 参加3月中旬的××糖酒会;利用开学机会,进行地面宣传 | 地方台广告开始正式投放 | 二 季 度 | 1.保持各类售点的铺货率和生动化目标 2.五一、六一节日市场份额的抢占和集团消费的开发 3.经销商每月库存额的实现和控制,对市场实行规范化管理 | 1.根据竞品市场动态,及时出台通路对策 2.实施消费者促销活动 | 借助典型事件,媒体广告、店头、户外广告、主题活动配合,展开立体宣传攻势,使本企业产品在各地高规格会议中频繁亮相 | 广告量的集中投放时期 | 三 季 度 | 7月份,实现最旺销月份特殊销量目标,确保各类零售点不断货 | 1.经销商奖励 2.消费者促销 | 店头用终端品的供应;理货制度的严格、规范操作;确保户外广告的有效实施 | 广告大量投放 | 8月份,市场规范化管理;实现店头促销、不断货和货物供应紧张的平衡 | 1.短期适量的控货政策 2.消费者促销 | 同上 | 同上 | 9月份,市场规范化管理;中秋、国庆市场的争夺 | 实现9月份销量的特殊奖励 | 同上 | 电视等媒体广告开始递减;利用开学机会进行地面宣传 | 四 季 度 | 10月份,经销商冬季合理库存的安排和10月底整季度目标总量的货款进账;各类零售店铺货率目标;冬季特殊渠道的维持和再开发 | 1.前三季度经销商评估 2.10月份各省分别召开经销商会议,沟通、评估 3.商议冬季安排 | 理货制度的继续实施;必要理货人员和店头终端品的供应 | 基本停止广告投入 | 11月,经销商年度评估和重新确认经销权;特殊渠道的维持 | | | | 12月,下一年度规划完成;员工、经销商培训 | | | |
四、促销活动实施方案(略) |
编制日期 | | 审核日期 | | 批准日期 | |
修改标记 | | 修改处数 | | 修改日期 | |
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