购买路径模型
购买路径根据场景和路径分为九大类:搜索零售、搜索电商、搜索直播、内容零售、内容电商、内容直播、社交零售、社交电商、社交直播。
场景分为线下场景、电商场景与直播场景。
路径基于基本交易要素的组合顺序不同,分为搜索路径、内容路径和社交路径。
搜索路径的逻辑在于“买”,即交易要素按需求、触点、信任排列。
内容路径的逻辑在于“逛”,即交易要素按触点、需求、信任排列。
社交路径的逻辑在于“跟”,即交易要素按信任、需求、触点排列。
商业进化模型
商业进化模型,是以更长远的眼光揭示商业发展的规律。你会明白,在商业进化的道路上,缺的不是机会,而是耐心、勇气和洞察本质的能力。
商业世界的不断进化,就是在创造价值、传递价值这片土壤上开出的花、结出的果。创造价值、传递价值,也如同商业世界的两只脚,交替进行。
商业世界的不断进化,还体现在商业模式的不断创新。改善交易结构,创造效率空间,是你唯一应该思考的事情。
C2B、B2B、D2b、C2C、O2O……是你可以借鉴的商业模式。
商业世界的不断进化,还有一点不能忽视,就是虚拟经济的发展。世界上只有一种虚拟经济,就是金融。
金融,是商业世界的润滑剂、黏合剂、放大器。善用金融者,往往更擅长与商业世界打交道。
未来中国的商业形势依然复杂,但是从更长的时间和周期来看,机会永远都在。
万一模型
个位是管理。管理的本质就是激发善意。
十位是治理。治理,比管理重要。需要考虑谁,在什么位置,占多少股份,如何激励。
百位是战略。千万不要用战术的勤奋,来掩盖战略的懒惰。选择比努力更重要,选错战略,越拼越惨。
千位是时代。时代如此精彩,你我当然不能置身事外。
十大战略模型
十大战略模型,即将战略理论分为十大学派:设计学派、计划学派、定位学派、企业家学派、认知学派、学习学派、权力学派、文化学派、环境学派和结构学派。
设计学派孕育战略,计划学派将战略程序化,定位学派简化选择,企业家学派构筑愿景,认知学派培养心智,
学习学派涌现战略,权力学派协商战略,文化学派构建企业文化,环境学派适者生存,结构学派重在变革。
如何使用战略,关键在于对症下药,药到病除。