做微商选择产品从这2大方面入手(微商做什么产品比较好)

第一:自我分析

产品之前最重要的是先分析下自己的优势,找到自己喜欢的产品,或者擅长的领域

1、每个人都是对自己喜欢的东西才会做的更用心,更顺手。所以选产品首先就先看看自己喜欢什么,有了喜欢的产品后,再考虑这个产品是否适合在朋友圈里分享。

2、如果没找到自己喜欢的产品适合在朋友圈里分享,那就考虑自己擅长的领域有没适合的。比如你擅长化妆,那就可以考虑彩妆产品,比如你擅长搭配服饰,那就可以考虑服装。

3、如果自己喜欢的,自己擅长的都没有,那就从微商的本质出发,理性选择产品。所谓理性选产品,就是要考虑东西市场,产品品质,利润,消费速度等。

第二:理性选择

1、 产品质量一定要OK:这是最基础的,朋友圈里来购买我们产品的都是基于对于对我们的信任,如果品质不行,慢慢的就会做死。因为微商也是商,商业的根本就是产品,产品不好,其他都是白搭。为什么微商界曾经那么多火爆的产品,到现在还依然生存的没几个了,这跟产品本身就有很大关系的。

2.、产品利润要合理:太薄利并不能多销,太薄利只能换来薄情。因为人们总相信一分价钱一分货。但是利润如果太高,客户就会认为你有欺诈行为,所以要选择利润合理的产品。再说不能说辛辛苦苦引流、话术、成交之后,赚的钱还不够辛苦的,那就没什么做的必要了。所以,这个产品的利润应该是足够且合理的。

3、要就近原则:

如果你身边有亲戚朋友,有好的特色货源,而且又有价格优势,那就是你的机会。传统老板,都不懂怎么做好电商,微商,那么你就可以跟他们合作,拿下他们的网络总代理。然后通过微信,来招商。

4、不要跟风。

比如去年微商里面,化妆品,面膜类卖的很火,你也去卖面膜。某个品牌很火,你也跟着去卖那个品牌。那样的话,你肯定是赚不到多少钱。因为已经有很多人都在卖,它竞争会很激烈。如果非得要卖面膜,那也要选一个新品牌,价格还不太透明的品牌,这样你第一批去做的人,才会有足够的利润空间。你总不能做了一段时间又去代理别的微商产品吧,这样做起来会很累,而且导致的结果就是你朋友圈理的好友都不知道你到底是做什么的。感觉你非常不靠谱,容易流失顾客。

5.、产品功能突出:现在微商选品流传几个词:小众、分类、精细、优势。 啥意思?这其实说的是定位就是说这款产品要有自己专注的领域,在这个领域你的产品一定是有竞争力的。无论是定位、原材料、针对人群上,都是很精准的。

6、 产品的复购率一定要高:不能说你卖出去一款产品,几个月甚至半年一年,客户都不用再重复购买,那你面临的是不断的精准引流,这样做会累死人。但是生活类消费品就不一样了,类似奶粉,面膜,化妆品,零食,土特产,提升性能力等产品在微商里很容易火起来。这类产品,最明显的特征就是它消耗的快,这次用完了还要再用,一个客户,你可以卖给她多次、产品的市场空间一定要大:天天看朋友圈发现朋友圈产品的生命周期有的很短,能超过1年还在继续卖的产品少之又少。那么判断的入口就是公司背景和产品的竞争力、定位、产品质量等几个方面去综合考虑。

8、一定要招代理

零售没见到几个能一个人月销几十万的。所以,做微商,一定要明白,不要自己卖,一定要团队来卖。每个人的力量是很小的,但叠加在一起,就是很大的一个力量。人多力量大,蚂蚁也能搬走大象!再有就是代理商即是消费者,自卖自消,很快产品就被消掉了。

9、产品符合你自身的形象,这样做起来也会事半功倍。例如:肥胖的人总不能去卖减肥药吧。

10、产品的运营体系是否健全:这一点是属于公司对产品微商渠道运作方面的要求。从公司的部门、岗位设置等方面去做考量,要考虑清楚再下手。

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