成功经验总结(直播方案策划案例)

如何做一场高转化的抖音电商直播,可以看看下面这篇文章,是在外部社群听到一个老师分享汇总的,发给大家作为参考。

一.直播前期的主题和准备工作

想要做好一场成功的直播,需要精心的策划。

我们看到的任何一场成功的直播,其实在前期都要做大量的准备工作,这些付出我们在表面可能看不到,但是至关重要。关于直播前的准备,我们从三个角度来分析:

成功经验总结(直播方案策划案例)

1.提前做好内容规划,也就是直播的主题。主题的规划要与商品相关,可以结合当下节日热点进行规划。总之你的主题要让别人知道,这次直播的目的是要干什么,能给别人带来什么好处。

成功经验总结(直播方案策划案例)

2.做好预热,物料准备。预热分为视频预热和活动预热,视频预热指提前拍摄一些与产品相关的视频来做预埋,比如拍摄一期挑选商品的全过程,来作为提前预埋的素材。

然后再是活动预热,当我们发完预埋的视频之后,就可以在第一时间和评论区跟用户进行互动,我们要学会引导用户,比如说点赞最多前3的用户,可以把产品免费送给他们用。

在此之前要提前告知用户开播具体的时间,另外在直播前期还有一些细节,除了直播背景的布置以及商品的链接准备,还要准备好展示商品所用的道具,以及提前要把商品的底价清单和库存数量了解清楚,可以拉一个所需的清单,完成一项,打一个勾,避免一些细节上的遗漏。

成功经验总结(直播方案策划案例)

3.必须要熟知商品的卖点。除了商品的价值和卖点,还要挖掘商品背后的故事,以及自己在使用前后的感觉。

成功经验总结(直播方案策划案例)

二.常见的营销方案制定

一、提前设置好固定的抢购时间,凡是在固定时间段内购买的用户,就可以拿着下单的截图私信客服参与抽奖,抽取其中1~3个用户获得全额返现的机会,我们一定要在一个时间段内告诉用户,只有这个时间段内下单才有机会参加抽锦鲤活动,一旦抽中就直接可以私信全额返现转给他们,买多少返多少。这个营销方案其实就是利用大家占便宜的心理进一步刺激大家消费。

锦鲤营销活动,实际操盘的时候有五点细节需要注意:

1.提前做好活动的预热,提前预告本次活动时间,为卖货提前蓄能。

2.必须要限制下单的时间,只有这样操作,才能充分的调动用户的投机心理。

3.及时给粉丝抽奖反馈,抽到奖的用户,我们第一时间让客服截图,立刻在直播间进行宣传、同步中奖消息,告诉直播间的现场用户

4.根据销售情况来逼单,在直播间及时的反馈和引导销售情况。

5.抽奖细节一定要公开透明

二、递减赠送营销方案,递减赠送指的是准备几种大家在生活中经常用的上,而且成本可控的商品作为用户购买的正品,送给那些直播间下单的用户。比如前100名购买的用户我们可以送三样赠品,如果说是101~500购买的用户只能送两样,500~1000名购买的就只能送一样,1000名之外的就没有任何赠品可以送了。

成功经验总结(直播方案策划案例)

可能有其他的朋友说,我的产品没有相关性的赠品怎么办?其实送赠品不一定非得要送自己的商品,比如说我们想卖这家面膜,也只有面膜怎么办,我们可以再准备一瓶眼霜或者一支眉笔以及一个防晒喷雾,这三项产品可以根据最后的实际销量在1688集中采购,采购一批回来送给下单用户。

这些赠品的成本是可以控制的,因为他是提前下单,所以我们可以通过打时间差来保证赠品的及时送达,也可以跟大家提前说,要确认收货,赠品才会寄出,这样不但保证赠品不压货,而且能降低商品的退货率。

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