搜索引擎营销，即SEM营销，也称为CPC广告，每点击一次关键词搜索引擎公司收企业多少费用，搜索引擎公司有：百度、360、搜狗等（谷歌在2014年被“永久”关停，需要“翻墙”才能看，在这不推荐）。本人觉得比较适用于对互联网接触得比较少的企业，因为见效快，所见即所得，且不会投了进去什么都看不到。至于有点击没转化这和网站设计是否“上档次”，内容排版是否留得住人心，业务是否够专业，还有和客服的话术有关，当然也不排除竞争对手的恶意点击，所以这是一个宏观问题。至于如何控制点击成本我会放在第二篇。
传统企业主对互联网的心病大多是，例如他要看到公司地方有多大，员工有多少人，设备有多少台，才会心安。宁可花费高额的租金，税费，人工成本，也不愿意多花一点钱不间断试错，去寻找合适的网络推广方式。而本篇文章正是为企业或中小企业传道解惑的一篇实战内容。
本人觉得SEM营销的好处在于：1、所拉的客户点对点直接到公司，防止业务员离职时带着客户资料跑了；2、假设第一次做服务，客户体验感良好，他第二次就不会再通过百度等去搜关键词找公司，等于只付了一次的推广费用。
那么，要做SEM，第一步应该先做什么？
答：定位关键词（也是最重要的一步，起步错步步错）
1、到站长工具去查，网址 http://seo.chinaz.com/
进站后，点击“SEO信息查询” –> “百度指数分析”
然后例如我们输入：广州牙科医院（搜什么词最好由企业主去想，毕竟做什么自己最专业，反倒比网络公司更清楚顾客会去搜什么词）
请看上图，指数越高说明网民搜的频率越多，而右下方的收录量则证明这个词的竞争程度。如果做的人少，网络上出现的信息也相对会少，收录也少，就是这个道理。
看完后再去看同一个菜单下的“关键词优化分析”，做一样的分析。
2、看竞争对手做哪类词
我们要敬畏市场、敬畏对手，对方比我们做网络推广做得早，早已碰过不少石头，所以看他们做什么词，更容易事半功倍。战法云：知己知彼，百战不怠。
例如我们去百度搜：“广州牙医”，发现不少同行做了竞价排名。然后一个个去点是哪些企业做了；所做的推广页面是跳转到首页，还是跳转到里面单独的一个业务（例如德国植牙、韩国牙齿整形等）；再看看他们的设计排版、客服答话等。这些细节上的事情都是十分重要的，参照他们的界面做得比他们再好一些；参考他们的业务知道大头收入来源于哪里，能否复制等。在这就不说细了，因为企业主会比我们想得更多。
3、不要怕懒，自己把搜集来的信息做个excel表。让请来的技术做也可以，前提是这个人必须有责任心，毕竟公司是老板的，烧的是老板的钱而不是他的钱。简单做了下，如下图，当然有时间和精力你也可以做得更细一下。
把10名同行都列出来，就能看出很多问题，例如哪块业务利润足够大，能支撑起竞价开销；对方采取了哪种品牌宣传模式等。
综合上述三点，前期我们要做什么样、多少个的关键词，基本上就已经定位好了，也完成了我们第一步也是最重要的一步。
网络布局是一盘长远的棋，市场份额就这么大，谁越早占据对谁越有利。等客户基数积累到一定时，利润必然会稳定恒远或者集中在某一年爆发。且还有口碑相传这种0成本又有效的无形帮助，等于少花了推广费。
好的，今天就先介绍到这。
