椰树集团这个在广告方面一直存在争议的品牌，最近搞起了直播带货，但还是熟悉的配方、熟悉的味道，争议的声音一浪胜过一浪。
其直播间的录屏不仅在各种微信群疯传，还快速的登上了热搜。
群里有人讨论“椰树集团的直播间看着真养眼，还是那个熟悉的椰树”，也有人说：“椰树一招用到老，越用越爽”……
在微博等社交媒体平台，有不少人认为，椰树集团的营销有打擦边球的嫌疑：“ 一直行走在擦边最前沿 ”。
也有人说，椰树老板：虚心接受，坚决不改。
值得注意的是，10月8日晚，椰树集团直播期间，模特们热舞没几分钟，即刻被平台掐断，不久后椰树集团尝试恢复，但播了五分钟再次被掐断。
被质疑，加上直播平台屡次掐断直播，不少网友表示不淡定了，纷纷为椰树集团喊冤。
热搜里，大量的声音在表达椰树被质疑的无辜的，部分网友和媒体无中生有。
持有这一观点的网友，其背后的逻辑是，椰树直播间的模特和主播们穿的相当保守，和秀场直播，某音上搔首弄姿的博主比起来，简直就是邻家乖乖女。
在这一方的观点里，主播门穿的没问题，也有观点认为，如果这是擦边球，那么内衣广告都可以撤掉了。
但是话又说回来，支持椰树直播方式的观点，多少有点偷换概念的意思。
一来穿的没问题，不能断定就没有擦边球；二来，拿内衣广告等来对比，毕竟内衣广告就是来卖内衣的。
最重要的是，看到椰树的直播间画风，大家都心知肚明，所谓的争议点到底在哪里？
一个商业广告，到底有没有问题，画面的直观表现只是其一，而这种信息点关联，最终的信息导向才是问题的关键所在。
清一色的紧身上衣，清一色的展现某一部位，清一色的挺胸动作，以及这一系列清一色背后，大家都清楚椰树集团要传达的信息，以及受众们接收到的信息到底是什么！
有网友表示：好好的一国民饮料就非得打着丰胸旗号呗！
“一来降低品牌档次，二来也不一定像真的功能饮品或药品那样真的能丰胸，三来一直营销丰胸其实会限制消费群体，原本男女老少大人小孩都能喝的，变成了针对有丰胸需求的女性群体的饮料。这种印象其实对他们销量是不利的……”
从产品包装，到线上线下的广告，到“从小喝到大”的文案、胸膜瓶；
再到直播间，为何椰树集团都是这一画风，无论是椰树自己，还是网友事实上都是清楚明白的。
而上述网友的观点，不无道理。
事实上，大家也都知道，椰树集团的产品销量是非常不错的，而其销量不错，不是因为大家喜欢它的广告，而是椰树的椰奶真的好喝，是饮品里面少有的良心产品。
至于椰奶丰胸的功效，和何首乌黑发，核桃补脑，燕窝阿胶美容养颜一样，本身是没有科学依据的。
退一万步来讲，就算有这种功效，采用这样的广告方式显然是大不可不必的。
这样的广告信息，一方面，在一定程度上会对消费者产生误导；另一方面，椰树集团的这类广告，遍及各种公共场所，对小孩又会有什么样的影响呢？
话又说回来，这样的广告和直播，对椰树的销量真的有帮助吗？
以这一次直播间为例，争议引起了广泛的关注，仅在微博，两天时间阅读量就突破了2亿，也有无数人冲着主播涌进了椰树集团的直播间。
但据媒体报道，椰树集团直播间累计观看人次有33.42万，上架商品11个，场均销售额在2500-5000元左右。
这样的直播成绩，或许连请模特主播的成本都难覆盖，而其在10月1日-5日共进行了8场直播，搞了这么多场，其价值最大的体现就是一个营销事件。
作为椰奶赛道绝对的领头羊，以及其产品强大的销售网，椰树真的需要通过这种出圈的方式博眼球，获取话题和流量吗？或许我们也得打几个问号。
相反，也因为广告问题，椰树集团曾多次被罚。
早在2009年，椰树集团旗下产品就在海南公交车上印下了“木瓜饱满我丰满”等广告字眼，被当地工商部门认定违规罚款1000元；
2019年，在椰树椰汁新包装上印了“大胸美女”，文案传递“丰胸神器”信息，因妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚，被当地市场监管部门罚款20万元；
2021年，用辣眼的大红大黄、加黑加粗的视觉风格，在其官微发布的“培养正副总经理学校再招生”广告，并称入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追。”等内容的招聘广告。
随后，海南省市场监管局对椰树集团相关负责人进行行政约谈。同年4月30日，海南市监局对海南椰汁饮料有限公司罚款共计40万元，其中的38万罚款是针对椰树集团发布的违背社会良好风尚内容的广告。
那么这些广告画风到底有没有色情擦边球、性暗示，以及虚假宣传功效，误导消费者，大家想必都有自己的判断。
这种具有极大争议的广告和直播，真的对椰树集团有用吗？或许是椰树集团最该思考的问题。
椰树集团的品牌有，椰树集团产品的口碑也有，土味营销除了能博取眼球，换一些所谓黑红也是红的流量，容易遭到反噬。
换换营销思路，走走清新风，对椰树集团来说，或许是一篇更广阔的天地。
毕竟，曾经清新过的椰树品牌广告，不仅体现品质，还让人倍感舒服。
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作者｜小柴壹号
编辑｜谭松
