我在网上教朋友圈文案已经有5年多了，从我接触到的大量学员来看，我发现他们在来到我的训练营之前，几乎只是懂得一个写作视角——读者视角/消费者视角。
虽然读者视角确实很重要，但如果你只懂得这个视角，相当于用一条腿走路，再使劲你也跑不快。与读者视角同等重要的，还有另外一个鲜为人知的视角——作者视角/创作者视角。如果你懂得灵活运用前面的这两个视角，你将轻松地翻倍朋友圈文案的销售力。
大多数人只知道”读者视角”，也即站在读者的角度上去想。但很多人忽略了”反者道之动”。”反者道之动”出自《道德经》，意思是循环往复的运动变化，是道的运动，道的作用是微妙的、柔弱的。换句话说，”读者视角”当然有用，但它的反面或极端，也就是”作者视角”，也很重要，通常我称之为”以己度人”——用自己的心思去揣摩别人。
这两种思维就像一个循环往复的运动，我们在写作的时候要不断地切换它们。我曾经就给文案训练营的学员，布置了一个”以己度人”的任务。
这个任务锻炼什么呢？就是以自己经常碰到的问题，去揣摩别人。好比你在写作的时候，如果你不知道别人关心什么话题，你就想想自己最关心什么，你对什么问题最发愁，比如你是不是经常拖延？那么拖延就可以作为一个写作的话题，然后你把自己拖延的细节描写出来，再想出能够克服拖延的办法，自己先去试试，有用的话就给别人分享，那么这样的内容，对别人就很有启发和价值。
我在教别人文案和写作的时候也经常用这种思维，当我碰到一个写作问题时，我就自己想办法解决它，如果方法很有效果，那么我就把它用到训练营里面。
“以己度人”的作者思维，是一种非常好的文案写作思维，它先让我们发现自己的问题，在得到改善之后，你再把这样的经验分享出去，那么就可以帮助到别人，这样的内容就是有价值的。
作者（创作者）思维是对读者（消费者）思维的一个补充，因为很多时候读者或消费者，并不懂自己究竟需要什么，什么对自己更重要。福特汽车公司的创始人亨利·福特有句特别经典的名言：“如果我问消费者想要什么，他们应该会说要一匹更快的马。”
也就是说，消费者也有自己的认知局限，他们相对于创作者而言，很可能对某些领域上的尖端科技或产品一无所知，而创作者的责任，就是从自己的高维度认知出发，创造出能够满足消费者需求，甚至超出他们期待的产品。因此，福特没有去找更快的马，而是生产了汽车，汽车就是那个超出了消费者期待的产品。
当你写朋友圈文案要销售一件产品的时候，没有人比你更懂你自己的产品，所以你不能只是从消费者的角度去写，同时也要更多地以自己的认知，去突破消费者的认知界限，让他们从你的作者角度去更深入了解产品，从而收获到意外之喜，那么一条文案的销售力才会大大提升。
