6大营销思维的理解和实操(营销思维有哪些方面)

这是一个每个人都需要营销思维的时代。

营销已经从奢侈品变成了必需品。你可能看过很多经典的营销广告,“时速60英里时,这辆新劳斯莱斯的最大噪音来自电子钟”,或者是苹果在美国“超级碗”橄榄球大赛上播出《1984》的广告,年轻的少女抡着铁锤击碎了老大哥说话的屏幕,告诉大家即将上市的“麦金托什”将打破IBM的垄断。

6大营销思维的理解和实操(营销思维有哪些方面)

那是一个有着极高的营销准入门槛的时代,企业需要大量资金抢占有限的媒介渠道的C位。那个时代已经过去了,如今商业竞争越来越白热化,媒体渠道的形式变得更多元化,自媒体营销、数字化营销变得越来越重要,这也带来了许多新的变化。

首先,这是一个酒香也怕巷子深的时代。过去是产品稀缺的时代,商家不愁卖,自然就有不少不在乎品牌营销的。而如今已经进入到产品富余的时代,只有持续在用户心智中占有一席之地的商家,才可能赢得未来的用户,品牌营销变得比过去更重要了。

其次,如今的营销方式给小企业挑战巨头,传统企业转型新兴企业更多的机会。无论是上线18个月就成为天猫彩妆类品牌销量第一的完美日记,还是模仿苹果风格的卫龙辣条,或者是颠覆传统形象,带来反差萌的故宫文创,都是善用互联网营销的佼佼者,通过用户的口碑传播实现了四两拨千斤的宣传效果。

当然,更重要的是这是一个建立个人品牌的最好的时代,艺术大师安迪·沃霍尔曾经说过,“每个人都能在15分钟内出名。”拿有着专业营销团队的网红明星举例不够恰当,但你或许还记得一个普通打工人,那就是2018年的支付宝中国锦鲤@信小呆 ,成名全属一次“意外”,但懂营销的她却很好地抓住了“意外”给她的这次机会,如今成为全平台有着百万粉丝的网红。

1

为什么你学不好营销?

既然营销这么重要,那要直接看品牌营销的书有没有用呢?

很多人上手就开始看科特勒的《市场营销学》,以为掌握一门学问,就是不断死磕这门学科里的知识。从基础概念到高级定律,再到实战应用,你以为这样就能弄懂一门学科,其实你不过是在脑子储存了更多的概念和案例罢了。

为什么一直努力学习品牌营销,却成不了专家?因为你一直学的都是知识,而不是思维。

事实上,品牌营销就是一种偏重思维的学科,是一门实战学科。品牌营销学里的所有知识都不是绝对的,没法用一个明确标准,去衡量对错。就算你把整本《市场营销学》倒背如流,你都没法设计出好的营销活动。

2

你最需要的是6大营销思维是什么?

知识就像App软件,面对成千上万的App,如果想在你的大脑里“兼容”,就必须先搭建自己的“操作系统”。

所以,湛庐阅读特别邀请品牌咨询顾问梁将军,开设了《给未来营销人的书单课》,通过6大思维象限,搭建你的营销思维系统。

这一次,不是知识点的生硬灌输,不是成功案例的平面展现,而是试图梳理思考逻辑,帮你建立一套属于自己的思维系统,让你可以把别人的知识内化为自己的。

6大营销思维的理解和实操(营销思维有哪些方面)

在这门课中梁将军老师把这套思维系统细分了六大象限,分别是:战略思维、舆论关系、设计语言、故事架构、价格设定、数据决策。

①战略思维:面对复杂的营销环境,你该如何做选择,不被环境左右,而是左右环境。

②舆论关系:每一种关系的处理,都是一场舆论战,网络时代的营销就是关系营销。

③设计语言:设计是产品的第二竞争力。未来品牌和用户之间的交流,是视觉语言的互动。

④故事架构:教你如何把一场营销导演成一个故事大片。未来的营销都是内容营销,而故事是内容最好的编码形态。

⑤价格设定:学会定价的营销人,可以决定一个产品的生死。价格里面隐藏了所有的营销秘密。

⑥数据决策:你缺的不是数据,而是数据的利用方法。大数据时代,你需要与之匹配的数据分析能力。

在这六大思维象限里,战略思维和舆论关系是顶层格局,设计语言和价格设定是必修技能,故事架构和数据决策则是前沿理论。

3

如何解决营销人的“痛点”?

梁将军老师不是知识的“转述者”,而是知识的“转译者”,他将带你梳理作者的思考逻辑,从而把别人的知识内化为自己的,而不仅仅是讲一本书的知识结构。

6大营销思维的理解和实操(营销思维有哪些方面)

为此,梁老师从这六大象限里,各筛选出一本最适合的书带你入门:

  • 《善战者说》⸺用战略性思考,打败事务性工作

6大营销思维的理解和实操(营销思维有哪些方面)

  • 《弱传播》⸺网络时代,每一场营销都将是舆论战

6大营销思维的理解和实操(营销思维有哪些方面)

  • 《设计中的设计》+《视觉锤》⸺视觉社会,审美是就是产品的第二竞争力

6大营销思维的理解和实操(营销思维有哪些方面)

  • 《后真相时代》⸺不懂故事,就别谈内容营销

6大营销思维的理解和实操(营销思维有哪些方面)

  • 《无价》⸺定价,定生死

6大营销思维的理解和实操(营销思维有哪些方面)

  • 《数据化决策》⸺你缺的不是数据,而是数据的利用方法

6大营销思维的理解和实操(营销思维有哪些方面)

4

你能从这里获得什么?

6大营销思维的理解和实操(营销思维有哪些方面)

是你必修的“非主流”营销课。本次书单课不是传统的品牌营销理论课,而是你在实际工作中可能会经常用到,但还没有被业内“扶正”的理论知识。这些“非主流”知识才是未来营销人的必修课。

给你一套系统的营销思维,不是一个营销工具箱。希望能在你头脑中安装一套营销操作系统,当你有了这套操作系统后,便可以“下载”其他任何技能包。

为你“转译”,而不是“转述”。这次书单课,不是为了备考,不提供标准答案,但会站在营销人的视角“重写”本书。

5

为什么他能带你掌握营销思维?

6大营销思维的理解和实操(营销思维有哪些方面)

梁将军

他是媒体人,自营公众号“梁将军”,原创爆款文章《被吹爆的「长期主义」到底是什么原理?》,全网转载次数有100多篇。

他也是品牌顾问,为媒体巨头爱奇艺、腾讯,传统媒体黑龙江卫视、天津卫视、也为新锐消费品牌认养一头牛做过品牌战略。

如果你是企业老板/CEO/CMO,建议你组织团队一同学习,让这门课变成你企业内部的学习计划。

如果你是市场总监等中层管理者,你可以一边学习一边和同行探讨,如何在实际工作中践行这些理论。

如果你是营销新人,你可以和大家相互督促学习,彻底搞懂这六大思维象限。

如果你是广告、咨询、设计、技术等公司的同僚,你可以和大家相互探讨,如何把这些前沿思维应用到客户开发中。

所有营销人的思维库都应该不断更新,重装一套操作系统,“重启”你的营销生涯。

本文内容及图片均整理自互联网,不代表本站立场,版权归原作者所有,如有侵权请联系admin#jikehao.com删除。
(0)
极客号的头像极客号
上一篇 2022年 10月 3日
下一篇 2022年 10月 3日

相关推荐

  • 中年人最后的底牌,你猜猜是什么?

    在一个静谧而神秘的夜晚,一位中年人坐在房间的角落,满脸的沉思和迷茫。时间旅行的生命让他充满了许多疲惫和追求。而此刻,他正在思考一个值得为之付出一切的最后的底牌。 丰富的人生阅历 中…

    2023年 11月 30日
  • 股票下跌应该补仓还是减仓 对公司有什么影响?

    不同公司股票的涨跌会受到各种因素影响,当然,大家都是想要看到股票上涨并且从股市中获利的,所以股市下跌要留意,股票下跌应该补仓还是减仓呢?而且股票下跌对公司有什么影响?股票下跌形容股票大幅度下降,主力资金退出市场。股票下跌可以有很多…

    2022年 9月 10日
  • 主人雇轿夫抬累瘫的哈士奇上山 人不如狗系列间接侮辱大众

    10月3日,江西萍乡一女子带哈士奇爬山游玩,哈士奇累的气喘吁吁走不动,女子见状雇轿夫抬着哈士奇上山。 据悉在武功山下,长期有一些轿夫在那里等客,如果有客人不想出脚力爬山,就可以雇这…

    2022年 10月 4日
  • 人贩子拐卖儿童,为什么很难抓住呢??

    第一,中国地方太大。人贩子有逃跑的侥幸心理。 比如就新加坡而言,叶因为地方比较小,很难有地方可以跑,也很难藏匿孩子。因此,被发现的风相画法说粒待精板相带险高了,犯罪的人自然就得想想…

    2023年 10月 29日
  • 请问12304是什么部门的电话号码?

    01 12304不是哪个部门的号码,而是推销商品或问卷调查之类的电话号码。拥有投诉热线的部门很多,如:政府服务热线12345;工商部门热线12315;法律援助热线12348等等。 …

    2023年 5月 19日
  • 长期喝奶茶有什么危害?

    第一,有些奶茶中的“奶”是用植脂末代替牛奶,也就是“假奶”。植脂末的主要成分来自有氢化植物油、葡萄360问答糖浆、酪朊酸钠、硅铝酸钠。在这些成分里,部分氢化植物油含有反式脂肪酸。科…

    2023年 5月 28日
  • 男生对女生说114514什么意思(男生对女生说114514)

    随着时代的发展,现在大家在网上聊天经常使用网络用语,尤其是男女之间聊天都比较委婉,一些是字母缩写梗,一些是数字梗, 男生对女生说114514什么意思?男生对女生说114514什么梗…

    2023年 9月 8日
  • 输入订单编号查物流(订单编号怎么查询)

    网购是我们现在日常生活中最普遍的一件事,尤其是到了活动期间,快递越来越多,商家面对成千上万的单号,该如何查询到全部物流呢?下面随小编一起用这个新的技巧来试试,它能同时查询多个快递单…

    2022年 10月 4日
  • 乌镇互联网之光博览会门票+时间+地点

    乌镇互联网大会止办是中国时间,全球顶级的互联网前端人员在这里共商未来互联网发展方向。作为最普通的观众,大佬延核地致运地套得板们得讨论咱们是没办法参加的,但是对于一般的观众来说,在大…

    2023年 11月 7日
  • 女记者自曝在卡塔尔阳了两次 为此她推测是两个型号的病毒?

    这几天毫无疑问连续爆出最多的消息就是很多人都羊了,有些人昨天还在说周围一圈羊了,不知道自己何时羊,结果24小时都不到,就发现自己已经羊了,这也侧面验证了新冠变异病毒传染力强。 近日…

    2022年 12月 15日

合作联系:1152QQ041010