“当我五一出游时，我怎样才能避开拥挤的人群？”陈林很早就开始琢磨了。她最终决定“飞上天”躲起来。但没想到，我连续订了好几个高空跳伞基地，得到的回复都是“对不起，没有房间了。”
今年5月1日，不仅地面拥挤，天空也开始拥挤。
从几千米的高空跳下空，在经历了几十秒的高速自由落体后，伞袋打开，就能像鸟儿一样翱翔在碧海蓝天中…
“整个过程5到7分钟，几千块钱就没了。”在五一假期完成了跳伞人生清单的李伟说。
以海南某跳伞基地五一期间报价为例，纯跳伞2980元，带跳伞教练手持相机3980元，第三方摄影师4680元。其他基地把跳伞+双摄的价格定在8000元。
“一跳”四五千元的市场均价，必然会砍掉一部分客流。另外，跳伞运动惊险刺激，富有挑战性，属于小众中的小众。但今年5月1日，情况发生了变化。
市场的火爆让一些玩家的计划“泡汤”，“提前一周，预约不上。”
国内跳伞教练经历了职业生涯最火热的假期。一位跳伞教练说，每天从早上6点到晚上7点，有13个小时在“天上飞”。
跳伞有两种:双高空跳伞和单人跳伞。人们通常所说的“跳伞”就是双高空跳伞，即由一名专业教练和一名选手通过一个背带系统固定在一起，共同完成跳伞。本文讨论的跳伞就是指这种。
玩家“挤”在天上，行业越来越“卷”起来。深入了解会发现，作为一门生意，高空跳伞行业的基地和从业者都远谈不上潇洒。
这个五一，天空开始拥挤
这个五一，早早预订的李伟在三亚完成了他的第一次高空跳伞。
很爽，很刺激，但整个过程比她想象的还要“折腾”。
李伟回忆说，到达跳伞基地后，签了豁免协议，被教练解释后，飞机开始爬升。大约半小时后，飞机到达指定高度，就可以和教练一起跳了。目前国内跳伞基地的高度一般在3000到4000米。
“我们的飞机满员了，我是第一个跳下去的。我没时间害怕。出舱的时候直接跟着教练的‘321’跳了。出舱后有几十秒的失重感，身体急速下降。穿越云层的那一刻，教练撑开了他的伞，仿佛在空里来了个‘急停’。此时他可以自由自在地欣赏天空空的美景。”
大约5分钟后安全着陆，李伟的跳伞之旅结束了。
今年5月1日，打算“跳两下”的陈林就没那么幸运了。“大家都去万宁了，就是没订到座位。”。
2019年五一假期，陈琳人生中第一次尝试跳伞。“那时候预约很容易。”。四年后，“感觉人生到了一个新的阶段，想再跳一次。”
五一节前一周，她到了万宁，安排好父母，开始预约跳伞基地。我陆续联系了多家公司，她得到的都是“满员预约”的回复。“我真的没想到，中国的这种‘奢侈’运动变得如此流行。”
跳伞教练Sey告诉菠萝财经，今年五一海南跳伞非常火爆，最抢手的是万宁的神州半岛跳伞基地，因为相比热门的三亚，现在年轻人更热衷于万宁打卡。他的跳伞基地提前五天就被订满了，客流量比前两年五一增加了至少30%。
不仅仅是海南这样的老牌度假目的地。今年5月1日，国内头部跳伞基地可谓齐飞。预订爆满，价格涨幅高于去年五一假期和前年。
跳伞行业资深从业者闫胜了解到，今年5月1日，几个头部跳伞基地日均接待量达到80-100人，已经非常可观，相当于平时的5倍甚至10倍。非五一期间接待量至少少一半，有时一天接待量只有10到20人。
某跳伞基地负责人宋洋说，基地单价在4000元左右。这基本代表了今年五一国内跳伞的价格。
“为了有更好的体验，玩家临时升级一个包到场景，加上后续和第三方摄影，这种情况比较常见。”闫胜对菠萝财经说。
根据不同的摄影服务，双伞分为不同的套餐，价格从2500元到8000元不等。纯跳伞的价格从2500元到5000元不等，跳伞+手持摄影大概3000元到6000元，跳伞+第三方摄影4000元到7000元，跳伞+双人摄影5000元到8000元。由此可见，一旦加入第三方摄影服务，跳伞的价格将上涨近一倍。
但相比普通赛事，跳伞不会在节假日疯狂涨价。即使是热门的跳伞基地，五一的涨价幅度也在30%以内，北方一些相对冷门的跳伞基地，价格也不会和平日相差太多。据Sey分析，这是因为跳伞的成本和相关费用非常高。
High 空高空跳伞需要的不仅仅是钱
五一前夕，菠萝财经尝试预约国内跳伞基地，只有少数基地还能预约。
三五千块，跳，你玩什么？
“两个字，刺激。”严生说，在跳伞之前，100个人里有100个理由。有人失恋，有人结婚纪念日，有人想挑战和证明自己。他们跳完舞，都说“放生”。
“很多人想利用这个假期释放生活和工作的压力，尝试一下高空跳伞。”Sey接触的大部分玩家都是第一次跳伞，少数在其他基地体验过。
谁在玩几千块钱的跳伞，又贵又有风险？
作为从业者，严生明显感觉到受众在扩大。虽然没有跳伞经验的小白也可以体验双高空跳伞，但这仍然是一项极限运动，跳伞基地应该提前给队员上保险。他的活力保险是一家专门做户外运动定制保险的平台，与多家跳伞基地有合作关系。
从他在跳伞基地买的保险来看， high 空跳伞的主要群体在18-26岁之间，男性比例高于女性。但是这个年龄段的消费能力不如25-35岁的客户。
“跳伞”人群还有一个特点。大多数人以前都玩过其他户外运动，比如滑雪、冲浪和桨板运动。
具体到单个跳伞基地的客户群，与周边配套项目有关。比如海南的跳伞基地是“网络名人”，这两年女性客户明显增多。塞观察到，“十分之八是女性”[S2/]。
从业者一致的感受是，与前两年相比，今年高空跳伞的氛围明显增加。但如果放到近几年兴起的潮流运动中，市场人气还是差得很远。这直接关系到产品价格、基数和市场接受度。
与大多数运动相比，高空跳伞确实有点“奢侈”。飞盘、露营、划桨板、滑翔伞的单价在几百元以内，跳伞的“一口价”在三五千元。
一次性价格太贵，让很多人望而却步。所以从业者有一个共同的感受，就是咨询跳伞的人很多，但是转化率很低。“100个咨询，最后一单，不到10个，可能5个。”严生说。
漫天要价和惊险刺激的体验，也让很多“经历过的人”产生了“人生必须经历一次跳伞，但一次就够了”的印象。
这是high 空跳伞的另一个特点——少回购。闫胜说，一般情况下，玩家跳了之后，一两年内很少再买。再买的要么是想在下一个人生阶段再试一次，要么是喜欢这项运动，一年体验三四次。
如果“钱”不是问题，玩家需要考虑时间成本。
高空跳伞空不是“想飞就飞”的运动。能不能飞取决于天气、空管理和安全风险等诸多因素，比如暴雨、大风、台风天气。
华欣经历了漫长的等待。“我是双11打折的跳伞票。第一次预约跳伞基地的时候，提前一个晚上通知，跳伞活动临时取消。”华欣在第二次预约成功后，于当天上午10点到达基地，但多次被告知因导航空控制无法飞行。终于，在基地等了四个多小时，她终于实现了自己的梦想。
“还有其他客人白等了一天，最后也飞不起来。”宋洋说。
距离成本也是玩家要考虑的因素。
据Sey了解，目前中国大约有26个跳伞基地。但是分布不均，所以很多玩家把“跳伞”当成了长途旅行中的一项。
宋洋介绍，国内跳伞基地主要在海南、广东、四川、重庆、浙江和北京，其中海南和广东数量最多；江苏、天津、福建、湖北、河南、云南有零星基地；贵州、广西、陕西、东北等很多省份都没有跳伞基地。
很多玩家和从业者提醒，高空跳伞是一项高风险运动，一定要量力而行。
跳伞起火。谁做的？
“今年五一，是我从业以来，国内跳伞最火的一个节日。”无论是入行五六年的跳伞教练，还是入行十年的极限运动从业者，都表达了同样的感受。
除了海南的一些跳伞基地有实力买4000万到6000万元的飞机，国内大部分跳伞基地都是按年向通航公司租飞机。在这种情况下，通航公司将参与基地的利润分享。
闫胜介绍，市面上大多数跳伞俱乐部也是跳伞基地的运营商，只是叫法不同。还有一些俱乐部是基地的合作伙伴，通过自己的渠道开展业务，相当于市场上的渠道方。
在high 空跳伞产业链中，最关键的角色是跳伞基地和跳伞教练。据闫胜介绍，基地和教练是合作或者聘请的。通常一个跳伞基地配备5到8名教练，业务好一点的会配备10名。
High 空跳伞热，最赚钱的就是跳伞基地。五一假期，带人头跳伞基地单日收入达到30万左右。这是一个高利润的行业。闫胜在另一项中对比分析运动滑翔伞空。“滑翔伞基地平均毛利率30%，跳伞基地40%。”
跳伞基地在享受高额利润的同时，也承担着昂贵的成本。其中，最大的一部分是租飞机的费用，还有机场的租赁费，跳伞教练的费用，基地地勤人员的费用。
整体成本较高，决定了国内跳伞产品和服务的价格较高。比如在泰国徒手双人跳伞要2599元。“就算去新西兰皇后镇的极限情侣天堂，手持和第三方摄影的价格也不会超过500美元，比海南还低，”严生说。
对于跳伞基地来说，还有一个非常“昂贵”的隐性成本，那就是硬成本在这里，但是不能天天飞。
业内的说法叫“飞数”。南北基地差别很大，主要是天气原因，导致基地运营时间不同。闫胜介绍南方市场一年能飞200 -300天，北方市场只有150 -200天。也就是说，有些跳伞基地半年只能接收C端玩家。
所以跳伞基地除了高空跳伞，通常还会发展其他业务，比如降落服务。“高空跳伞和降落服务决定了基地的收入。”他说，落地服务包括接送、与酒店合作以及其他娱乐项目(潜水、冲浪等。).
客流量比平时多几倍，这也让跳伞练习者赚到了更多的钱。一般来说，一个跳跃，教练的收入在400元左右，摄影师的收入是350元。
高空跳伞有严格的专业体系。从业者需要考USPA(美国跳伞协会)跳伞证书，从低到高分为A、B、C、D四个等级，闫胜介绍，只有考取D级证书，才有资格获得双人跳伞执照，通过考试取得执照后，才能带学员跳“双伞”。有了C证，他们就可以带着相机跳伞了。
如果一个基地一天接待近百人，就意味着教练和摄影师的工作量几乎饱和。塞伊说，一个教练一天可以跳11-13次舞，从早上6点到晚上7点工作，总共13个小时。
还没到公众面前，就已经开始滚滚而来
“很多跳完的客人都在咨询怎么考跳伞证。他们对跳伞教练这个职业有一种向往，因为跳伞员的办公室在天上而感到凉爽和自由空。”
Sey告诉菠萝财经，其实从从业者的角度来看，跳伞基地这种高利润的业务已经不如从前了，教练这个职业更“卷”了。
和很多行业一样， high 空跳伞也经历了初步发展、爆发式增长和市场分化。闫胜从事极限运动已经十年了。他把高空跳伞行业分为三个阶段。
2015-2017年是行业起步阶段。与一些发达国家相比，国内的高空跳伞产业起步较晚。
2018-2022年是规模快速增长的市场红利期，国内跳伞基地进入产业化、规模化阶段。大多数跳伞基地都出现在这个时期。
入行五年的Sey对国内跳伞圈的变化深有感触。2017年，他开始学习跳伞，这在当时的中国是一项非常小众的运动。”教练严重缺乏。”
国内的高空跳伞是2020年开始的。随着社交媒体的发展，跳伞视频迅速传播，越来越多的人对跳伞感兴趣。从2021年开始，Sey放弃了之前的电商公司，从事跳伞运动。
从此，这个行业更加热闹，“卷”起来了。
以前跳伞教练供不应求，现在供不应求。“尤其是2022年，跳伞基地增多，比如广东6个，海南9个，各省市退役的跳伞队员进入这个行业。”作为从业者，Sey感觉行业内人员流动增加，专业性变强。但是每个基地分配的客户数量少了，基地赚不到钱，员工工资也降了。
过去一年，行业的“内卷化”集中在价格战中。宋洋说，非节假日期间，很多跳伞基地都有一定程度的降价。北方地区部分基地一度降价千元，江浙沪地区基地直接赠送手持摄影。
2023年，人们的出行将不受限制，户外运动将会回暖，高空跳伞行业必然进入竞争更加激烈的第三阶段。而更注重服务和定位的跳伞基地也呈现出两极分化的趋势。
位置决定生命线。比如海南的跳伞基地周边有很多潜水、冲浪、游艇帆船等项目，一些跳伞基地周边还有公园和旅游景点，所以生意会好一些。“如果基地擅长流量运营和本地商业服务，可能会成为网络名人”中的跳伞基地，闫胜说。
跳伞运动的流行给市场带来了激烈的竞争，加速了行业的成熟。Sey表示，2020年，海南的跳伞产业还处于起步阶段，现在跳伞基地数量已经饱和。
但国内跳伞市场整体而言，无论是大众接受程度还是跳伞基地的运营模式，都还处于发展初期。他举例说，即使是海南的跳伞基地，在服务和管理上，也还需要赶上美国、迪拜等一些相当成熟的跳伞基地；国内还有市场待开发，很多省份没有跳伞基地。
这只是时间问题。“我相信随着中国空领域的日益开放，通航产业和航空空游戏会发展得更好”，赛伊说，三年的疫情极大地促进了国内跳伞产业的发展，让更多的人体验到了这项酷炫的极限运动；再过5 -8年，国内跳伞行业将更加规范和专业。
