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前段时间有个很神奇的消息，三个人想创业，联合开了一家汉堡店。结果每天营业额只有79元。
让我们仔细感受一下这个数字。
如果一天营业额只有几百块，可以称之为生意不好。
但如果只有79元，就不好做了。不如在楼下摆摊卖淀粉香肠。
但仔细看完报道，事情突然又变得合理了。
这三个人的简历比谁都离谱。一个以前在商场做售货员，一个开珠宝店。
只剩一个了。你认为你能依靠一些音乐吗？
结果负债十年40到50万。
几个合伙人没有经验，没有专业知识，没有规划，提前花了很多钱去各个地方考察。最后，他们开店的地方明明是二楼的餐饮区。他们觉得二楼贵，最后在一楼开了。
二楼贵有没有可能是有原因的？
用考察的钱租二楼就不会这样了。
这不是说初生牛犊不怕虎，而是要凑分母。
创业失败率之所以这么高，市场体量是一方面，很多人不清醒也要承担一部分责任。
如果你不能很好地工作，你能做什么？
请不要再说理想，先想想你的家庭。
你做什么赚钱很重要，和谁做更重要。
就算吃饭也要找个味道合适的饭。
和一个拿手的是辣椒和爆炒辣椒的江西人，和一个什么都要用凉茶蒸的广东人吃一顿饭，真的让你很绝望。
今天，不要想酒店的厕所。
2
找饭是这样，找生意伙伴也是这样。
现在很多年轻人真的是抱着“找合伙人”的想法去创业的。
比如你在社交平台上发帖找人看电影，约吃饭或者参观各种展览，感觉和它合拍，自然就形成了一对儿。
相比制度约束轻微的同学同事关系，这种模式很轻，大家在一起更自由，更主观，至少舒服。
毕竟距离产生美。
我最喜欢的歌手Vae老师曾经唱过，
但是，和普通朋友不同的是，情侣们总是为了某个特定的目的混在一起，比如晚餐伙伴，电影伙伴或者音乐节。
而当你们不仅一起吃饭看电影，还一起开始开淘宝店的时候，就变成了“店铺合伙人”。
和合适的店铺一起创业，即使不一定能成功，概率也不会太差。
轻量化更容易脱。
因为轻，即使摔了也不会摔死，所以还有机会继续尝试。
做任何事情，最重要的不是成功，而是失败后有机会重来。
这就是风险管理的意义。
一次又一次的尝试，直到成功的那一天。
3
在今年的淘宝造物节上，很多商家都是从一个店铺开始到另一个店铺。
总有太多的人喜欢浪费大量的时间去思考这个品类的未来，去琢磨那个赛道的天花板到底高不高，好像真的能摸到天花板。
这其实是可以理解的。毕竟我上学的时候，也没怎么考虑过以后是去清华还是北大。
后来发现自己想的太多，读的太少。
但是店家合伙人根本不想要那么多。反正大家只是合伙做淘宝，就像做一顿饭一样。随便叫几个人就可以出发了。
不需要选址，也不需要和房东签合同交房租。决策成本低，起步当然快。
文创周边有一家淘宝商家，叫“莫箐的店”，最初是创始人莫箐和另一位创始人苏桉开的店。
景尧出生于1999年。还在上大学的时候，她就开始在网上画表情包，设计各种幻想生物。很多人可能用过她的“神倦鸟”表情包。
但IP要想赚钱，光是点击创意的技能树是不够的，还要有实体产品。
曾运营过《我的皇帝万水》《胖虎》等IP的苏桉，此时从天而降。
一个有设计天赋和粉丝基础，一个有产品能力和推广经验。两人一拍即合，决定一起创业。
他们今年1月正式运营淘宝店，短短几个月，月流水达到10多万元。
这种注定要相遇的店铺合伙人，就像RPG游戏中勇者的队友，王导热血动漫中主角的合伙人，正在抢着做大事。
同样，也有一家名为“食品检验室”的商家，是从实体店模式起家的。
吃货的赛道早就疯狂了，他们创业的大部分时间都是在过去的三年里，相当于选择了一个单机游戏中最艰难的开局。
但不像有些同行最后心情灰暗，不仅没有自杀，还做了平台负责人。
他们为什么能赢？
因为他们找到了一种新的方式，在一条已经被碾压到极致的轨道上行走。
早在创业之初，食检室就开发了包括肉类、薯片在内的各种健康零食。
不说别的，光是这个产品创意就很对吃货们的胃口。
就说我自己吧，我属于那种嘴巴和胃喜欢吃东西，但大脑和内心却充满愧疚和内疚的矛盾玩家。
每次眼花缭乱的垃圾食品，我都会因为吃了不健康的东西而情绪低落，所以需要吃垃圾食品来安慰自己，然后又会情绪低落。
食品检验室的产品可以打破这种恶性循环，所以人们理应赚钱。两年前，他们获得了近千万的天使轮融资。
此时此刻，轻松致富的想法只有卖创业课程骗你的人才会告诉你，你可以满足。
大家都太卷毛了。
但是成交量不代表赚不到钱。
创意总会有市场，新人总会有机会。
有人可以在红海里钓到蓝色的鱼。
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同样，有靠创意突围王赛路的店铺，也有淘宝女头的汉服商家“织部”。
织造部一直在日复一日地制作汉服，致力于让各种各样的人都穿上汉服。至今月交易额已达数千万元。
汉服是第一届造物节上的新赛道，近几年才开始滚动。
但织造公司选择了细分方向，就是让汉服走出“拍照”的圈子，真正融入各种生活场景，甚至可以穿着它吃火锅、坐地铁、坐公交、跳广场舞。
做汉服和做能吃火锅的汉服是两码事 。
前者可能还在红海中挣扎求生，后者却可以逆势而为，秒杀行业。
通过针对细分市场和创意设计，他们找到了永恒卷中唯一的“无卷”。
老赛道打造新品，是造物节上众多商家的共同点。
造物节这个活动不是看你赚了多少钱，而是看你的创造能力。
但有趣的是，纵观整个造物节，越有创意的商家，越能赚钱。
如上所述，这些商店，从莫箐的商店到食品检验室到编织部，都同时在创意和商业上取得了成功。
当然，谁也不能保证他认为自己的创意很棒就一定能在市场上一鸣惊人。
但建店模式起步快，周转快，随时可以周转，非常适合打算在细分市场靠创意取胜的小创业者。
而且不仅有利于快速起步，还能解决开发过程中的人才流失问题。
创世节上还有一个叫“星墨”的商家，专门做原创墨水。在墨水圈里挺有名气的，每个月能卖出两三千瓶墨水。
星墨的创始人叫余浩源，大一的时候开了一家淘宝店。
而且他懂技术，自己研发了几百种墨水。
只靠一个人创业是不可能的，但他刚创业的时候才大一，合伙人都是同学。
大家还在学生时代就可以一起创业，毕业后还是有自己的生活安排。
这时，以店为主的模式的优势就体现出来了。即使是第一批成员的工作和留学，也丝毫没有阻碍星墨的发展。
就像一起吃饭一样。即使饭伴变了口味，你也不会因为它而不吃。你就找下一个一起吃吧。
与传统的合伙关系相比，店合伙人还有一个优势，那就是利益驱动。
余浩源现在的团队成员都是他以前的客户。以前都是玩墨圈。之前是“玩伴”，现在成了他的创业伙伴。
星墨现任商务总监还在读哲学，她已经订了研究生，但不妨碍她负责战略和海外业务。
我们能聚在一起，不仅仅是为了赚钱，更是因为我们有共同的兴趣。
这不仅代表着更强的凝聚力，也意味着极致的传播效率。
余浩源负责研发，其他人各有任务。
但是大家都懂墨，所以不会有不了解产品就乱来，也不会有鸡同鸭讲技术。
大家都是利益驱动，沟通没有盲区，效率自然高，不容易产生误会。
铺搭档不是万能的，你可以把它理解为一种打牌的技巧，通过特定的组合让你的手牌有更大的优势。
但是，真正决定上限的是卡本身。
但从以上商家的故事来看，还是挺有参考价值的。
至少在起步和发展阶段，确实可以降低创业门槛，提高成功的确定性。
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关键是这个模式能成立是因为店铺合伙人都是开淘宝店的。
你可以想象一下，如果你开一家实体店，你要装修，你要给房东交房租，那随便做生意就成了一件非常危险的事情。
注意“非常危险”不代表“做不到”，关注模型本身也是有价值的。
但必须承认，年轻人的抗风险能力真的没那么强。
在这件事上，你可以完全信任我。从餐厅、民宿到脚本店，我有丰富的线下开店经验。
年轻人的优点是想法多，胆子大，敢于尝试以前没有做过的事情。
像上面说的肉和薯片，穿汉服吃火锅，都是老轨道上的新产品。
他们不怕失败。其实大家都知道失败是大概率事件。
失败本身不是问题，就怕失败了摔得太狠，没有再来的机会。
所以，更轻便、更容错的建店模式，投入更少、试错成本更低的淘宝平台，自然更适合作为年轻人创业野心的启动器。
这些野心并不是每一个都能开花结果，但只要其中一个开花，就意味着一种全新的色彩。
为什么文章开头开汉堡店的三个人都很惨？
因为每天赚的钱连房租都交不起，前期投入也收不回来。
如果是淘宝上的店铺合伙人，每天营业额几十块钱怎么办？
反正开个淘宝店什么成本都没有，生活成本无限接近于零。
而且这么多年过去了，做淘宝已经越来越容易了。
前面几个企业，创始人都是上大学的时候自己摸索创业的，找的合伙人也是同学。
这些由普通朋友组成的店铺合伙人之所以没有成为韭菜，是因为淘宝一直在简化开店流程和运营细节。
平台解决更复杂的问题，创业者可以把事情变得简单。
这里所说的“简单”是指什么程度？理论上，在AI工具的帮助下，即使你现在只有一个人，也可以清晰地经营一家大型淘宝店。
前段时间36Kr发了一个用AI开淘宝店的视频，演示了如何用AI生成营销文案和产品模型图。
你只需要在整个过程中负责创造性的思考和下达指令，其他的事情都可以交给AI。
应该说，店小二模式的出现不是偶然，而是大量年轻人在淘宝上快速奔跑后找到的最好的创业形式。
聪明的创业者应该选择先细分赛道，找到大公司不喜欢的小领域，利用淘宝提供的基础服务赚钱。
而且从某种意义上来说，淘宝平台的气质也符合店铺合伙人的属性。
所谓淘宝，如果理解为动词的话，本身就是一种探索和遇到新奇宝物的行为。
就连淘宝造物节也一直看重“新、奇、特”的创意，而不是你的赛道有多大，你的故事有多美。
这些商家在创造节上的成功恰恰证明了创意和赚钱可以是一个硬币的两面。
只要你能更容易地把创意变成产品，被大家看到，你就能赚钱。
好主意也可以是好生意。理想和现实不需要对立。
