网络名人中的博主一直被认为是赚钱最快最容易的职业之一。
然而最近，哔哩哔哩# 1000万粉丝说创作激励不够付房租的话题已经冲到了热搜的榜首。哔哩哔哩有1022万粉丝，影视评论“木鱼水心”放出动态，说他没有停，但是真的很难。“2023年至今，四个多月没有接到广告，哔哩哔哩的创作激励还不够付办公室租金。”
不久前，哔哩哔哩刚刚陷入一波博主秒表风波，260万粉丝“我是一个古怪的绅士”，近400万粉丝“靠脸生活的徐汐”，300多万粉丝“-LKs-”公布了他们的秒表。很大一部分原因是不断下滑的平台激励份额已经无法支撑UPs的创建，哔哩哔哩的用户土壤对商业化不屑一顾，甚至。
早在几年前，哔哩哔哩就有不少博主开始尝试多平台运营，探索商业环境更加友好的Tik Tok、小红书等平台，但实际上这条路并没有那么好走。
一方面，哔哩哔哩用户的内容偏好和视频时长与Tik Tok、小红书等平台大相径庭。另一方面，随着博主越来越多，每个平台都参与进来，人气上升、创作瓶颈、商业化等等问题困扰着每个博主。一个8岁的博主发视频说自己正在从全职博主变成半全职博主，小红书的一些颜值博主正在被AI取代。全网博主面临大洗牌。
博主饱和，市场走向唯流量论
“我适应不了这个自媒体的时代。”近日，美妆博主“妮可弹跳”发了一段视频，分析她作为博主的焦虑。她做了8年美妆博主，刚从全职美妆博主变成兼职。而劝阻她的理由，几乎是大多数博主都在面临的问题。
克劳利发布的《2022-2023年KOL营销市场盘点及广告主趋势预测》显示，2022年全网万粉以上内容创作者数量超过1310万，同比增长18.9%。
在这个媒体饱和的时代，内耗严重是所有博主的通病。为了找到一个独特的话题，我绞尽脑汁。“当我还是全职博主的时候，我的生活只有‘我想怎么变美’和‘我下一个视频主题要拍什么？’“在妮可看来，美容圈陷入了一种奇怪的内卷。
另一个原因在于博主、MCN、平台、品牌的供求关系。博主高度转化——MCN机构重视合并和投资——平台愿意推流——品牌广告有效，这样的良性循环最终是双赢的。
不过，目前博主人数已满，品牌在KOL投放上的话语权更强。现在的投放逻辑不是以创意和内容质量为主导，而只是以流量为主导。LTK发布的《2023年博主营销趋势报告》显示，今年，随着营销预算的变化，考虑到博主的创意内容在提升人气、提高转化率、建立忠诚度方面发挥着重要作用，漏斗效应和强劲的投资回报影响着后续的市场导向变化，营销人员将更加关注博主内容输出的效率和效果，并将其作为下一步营销工作的核心。
换句话说，相对于内容的质量，发布方更感兴趣的是博主的数据和转化，而为了数据，很多内容焦虑的博主开始抄袭、洗稿。
“有些稿件比原作者更受欢迎，因为他花了很多钱，收获了更多的粉丝和流量。”但是数据越来越差，收不到业务单，对创作者的积极性打击很大。
这种现象不仅出现在美女赛道，几乎每个赛道都充斥着稿件。
在第一次直播中就带来1.13亿GMV的Tik Tok美妆博主阿怀，被定位为专业的知识型美妆专家。她爆炸后不久就被网友发现抄袭了知乎的文章《光明是小太阳》，几乎一模一样的框架、角度、期待，甚至还抄袭了文章中错误的地方。
在拥有近1000万粉丝的科普博主高·盖伦也多次被曝光。“今天连续两次被Tik Tok 450w Tik Tok V侵犯。”知乎回复称，邢在知乎上以此为题发表文章，指出高盖伦连续两次盗用博主文章，被博主拒绝后转而开始洗稿。
一个哔哩哔哩UP曾说，他解释的电影视频被Tik Tok的博主分成10集，另一个视频的拷贝被编辑成两个视频发布。具有讽刺意味的是，这个视频在Tik Tok的总点赞数达到了183万，而原作者发布的视频的点赞数只有279。
在这样的恶性循环下，内容创作者逐渐更加迷茫，用心做的原创作品还不如洗稿的流量。再加上商业化越来越难，大量创作者流失。
哔哩哔哩秒表潮的背后，营销环境整体下滑
商业化最谨慎的哔哩哔哩是第一波受影响的。哔哩哔哩的用户对内容创作者推广的容忍度相对较低，所以哔哩哔哩UP主对广告的数量和质量要求较高，收入很大程度上取决于平台的激励。
但一方面，在行业的大潮下，获得推广比以前更难了，哔哩哔哩的激励也明显下降，这也导致了哔哩哔哩的博主被停职。
哔哩哔哩2022年财报显示，2022年净亏损75亿元，运营成本高达180亿元，其中直播和广告业务对UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长18%。在哔哩哔哩，降低成本和提高效率的第一刀砍向了平台的UP所有者。去年下半年，有UP主投诉平台奖励收益减少，幅度在40%到90%之间。
而对应的是越来越多的博主。哔哩哔哩财报显示，2022年，月度活跃内容创作者数量同比增长45.2%，月度贡献视频内容同比增长58.8%。与此同时，2022年哔哩哔哩的收入共享成本同比仅增长18%。
今年2月，哔哩哔哩154万粉丝“希拉里斯”也发了一段视频，劝阻大家不要做全职视频博主。“全职做视频的人，90%赚的钱，做小区保安都没赚多少。”目前只有粉丝80万以上，容易接到业务订单的区域博主才能养活自己。没有商业榜，就没有带货直播。就算有80万粉丝，收入也比不上拧厂赚的钱。
穆羽·水心就是这种情况。从去年到今年，他的视频播放量下降严重，从去年同期的200万左右下降到今年的100万左右。木鱼水心也表示，他现在基本上是“用爱发电”，但这不是长久之计，他正在努力增加收入。
科普博主姜查查也有同感。她从2020年年中开始运营哔哩哔哩账号，更新了100多个长视频，积累了近70万粉丝。之后2021年更新频率开始明显降低。2022年10月，姜恰恰彻底放弃了哔哩哔哩这个平台，原因很简单，她养不起一支球队。
她也发现今年自媒体收入普遍暴跌，发文称:“百万粉丝收不到广告是很常见的。现在不是粉丝接广告赚钱的时候。有很多流量是不赚钱的。从去年开始，KOL的收入一直在下降，头部KOL收入下降20-30%，中间部分减半。”
kol的数量增加了，广告主不愿意放进去？
然而，博客数量的上升和广告客户的谨慎投放并不是哔哩哔哩一家面临的困难。根据克劳利的数据，2022年，全网万粉以上的内容创作者数量超过1310万，同比增长18.9%。相反，2022年，广告主减少了营销预算，营销费用下降的广告主比例从2021年的19%上升到30%。
为了保证营收，不少哔哩哔哩UP也早早开始布局多平台运营，比如“妮可弹跳”。她2016年定居哔哩哔哩，2019年在Tik Tok和小红书开设账户，视频内容同步分发。
但是每个平台的调性和用户的口味都不一样，所以很多哔哩哔哩UP都水土不服。哔哩哔哩仍然是“妮可弹跳”最受欢迎的粉丝。她的视频长度一般在5-15分钟，相比Tik Tok和小红书的用户，对播放率的影响很大。播放量在二三十万的哔哩哔哩《妮可弹跳》通常在Tik Tok和小红书只有几千个赞。
早在2020年6月，江茶也开始在Tik Tok同步发行自己的视频。然而，仅仅通过将内容从哔哩哔哩拆分并运输到Tik Tok，很难触及Tik Tok的用户。这种“佛系”更新换来的是几百赞的惨淡数据。
无论是哪个平台，博主内卷化现象同样严重，广告主的流量和转化为标准的判断模式进一步加剧了这种竞争。当数百万博主面临无法生存的困境时，无疑会给行业带来一次大洗牌。赚快钱已经不是博主的优势了。未来商业模式和内容创作如何转型，是整个KOL赛道的新课题。
