当网络名人出名时，MCN可以赚更多的钱，但话语权可能会更少。如果双方吵架，网络名人和组织都会面临很大的损失。把一个业余爱好者培养成网络名人，半年平均要花50万，怕网络名人的钱浪费。网络名人面对鱼龙混杂的行业的同时，也怕自己只是机构鱼塘里一条不起眼的“鱼”。MCN和网络名人之间的矛盾不会一蹴而就，在内容行业找到合适的运营体系之前不会停止。
共荣共抗，相爱相杀——这两个词最能描述网络名人与MCN的恩怨情仇。
从拥有数千万粉丝的闫志波与文化的合同纠纷，到“全网少年初恋”彭十六的解约，再到网络名人《乡村风》超级掌门人与魏念长达数年的官司，网络名人与组织“分手”甚至“撕逼”到舞台的事件屡见不鲜。
双方打起来，结果往往是两败俱伤。MCN失去了摇钱树，短期经济损失无法估量。网络名人跑了，自己创业了，再聚拢人气就没那么容易了。
MCN的本质是经纪代理，上游连接优质内容，下游寻求推广平台实现。MCN有两个优势:一是帮助内容生产者专注于内容创作，二是包装、推广、促进对接平台的实现。
艾媒咨询报告显示，2022年中国MCN机构数量将超过4万家，2025年将超过6万家。淘宝、JD.COM、Tik Tok、视频号已经成为MCN运营和网络名人孵化的主要平台。
MCN和网络名人，他们如何平衡彼此的关系和保护各自的利益？雪豹财经采访了一些MCN和网络名人。以下是他们的故事和想法。
01MCN:半年50万，不还就解约。
2017年，一心想做网络名人的吴昕走进了厦门MCN公司“自娱自乐”的大门，向CEO严驰毛遂自荐。她喜欢一个拥有百万粉丝的美妆博主，目标是“做得和她一样好”。
当时是Tik Tok推出的第二年，“自娱自乐”刚搬到Tik Tok，需要培养新人。严驰选择了信任吴昕的坚定:她配备了团队，打磨了人员，定制了内容，用了半年时间做到了粉丝200多万，超过了吴昕最初的目标。
但没有一家公司能保证网络名人会持续火下去。
很快，吴昕的账号遇到瓶颈，粉丝数增长缓慢甚至停滞。她开始质疑公司对自己不够用心，想解约。无法挽留，严驰只好协商解约。
然而，这样的和平分手并不是业内的常态。取而代之的是互相“撕逼”和分手。
“签一个没有天赋的业余选手，我们给的签约费大概是0 ~ 10万，还要发工资。不算其他人为的成功，只算后续的培养、孵化、推流等。，一个人半年平均至少要花50万。”MCN机构创始人王旭告诉雪宝财经，“一个网络名人从6月到12月孵化，平均要两三年才能回本，最快也要一年。”
招聘启事条款来源:受访者
机构考虑回归资本赚钱，人才追求自由和收益。
林敏在中国东北的一家MCN公司工作了两年，他是一个拥有数百万粉丝的网络小名人。为了向更多不同类型的创作者展示其才华，该组织将鼓励他们与其他人才和个人网络名人交流。
林敏与拥有数千万粉丝的网络名人成为朋友，并多次私下一起娱乐，这极大地改变了她的心态。“如果你看着那些个人网络名人，你会自由地创造和赚取所有的业务订单，你的心态会不平衡。你觉得组织的核算不公平。”她告诉《雪宝财经》，“有时候我一个月挣的钱还不如一个业务单。”
林敏表达了对公司的不满，公司解释了原因，但当时林敏“已经被金钱冲昏了头脑，满脑子想的都是别人赚的比我多”。她一个月和公司交涉不下10次，最后零成本解约，原来的户口也被公司收回。
她不得不从头再来，但粉丝数量还不到过去的1/10。虽然业务单的钱都赚到自己手里了，但最后还是要给员工发工资。不到三个月后，林敏意识到“别人背后的团队也要花钱”。
但是现在后悔已经来不及了。林敏已经签下了一家新公司，并且仍在不温不火地运作。
网络名人:财富和自由梦想的破灭
MCN怕网络名人出逃赔钱，达人怕MCN“广撒网，集中捕鱼”，而不是被选中的锦鲤。
真理子是Tik Tok的网络名人，拥有30万粉丝。当账号只有几万粉丝的时候，MCN发私信要和她签约。当时真理子还是个大学生，对账号的运营和变现并没有太大的“野心”。她甚至从来没有想过可以靠短视频赚钱。
随着越来越多的账号粉丝和广告商的到来，真理子试探性地接到了一个睫毛膏的广告，只拍了一个短视频，录了2万元。真理子意识到了从短视频中赚钱的机会，开始接受几乎没有拒绝的商业订单。广告商往往对视频的投放时间有硬性要求，真理子一个人很快就会忙不过来，于是她萌生了签约的想法。
签合同前，身边很多人告诉真理子，MCN会帮她操作，给她涨工资，但不会给她很多钱。然而，真理子“幸运”地遇到了一个愿意和她分享账户的MCN，并与她签订了一份为期五年的合同。
她以为自己已经走上了软广告和早期财富自由的康庄大道，没想到从此踏入了泥潭。
当真理子进入公司时，这个MCN已经有了两个拥有百万粉丝的网络名人和许多拥有百万粉丝的人才。相比之下，真理子毫不起眼，甚至剪辑和操作都由一个团队与其他人才共享。她挣得没有预期的多。她半年接到的广告不到10个，收入远不如她一个人的时候。
真理子要求公司讨论这一论点。公司的回答让她不满却无法反驳:“人家(人头多)粉丝多，流量好。有广告就要先给他们。”
大部分MCN将关注更多更好的资源。同样一个广告主，真理子一个短视频的价格是2万元，头部网络名人的价格可能是50万元甚至更高。MCN机构“奇迹之山”市场副总裁张明鑫对《雪宝财经》直言，“在机构里，商业上难免把目光放在头部网络名人上。”
真理子在MCN呆了一年，她每月得到的钱不够养活自己。她不得不依靠父母给的生活费，甚至不得不向父母要钱买化妆品。“早知道这样，我还不如选择底薪呢。”她向雪豹财经投诉。
然而，选择了底薪的小刘在MCN的生活也并不如意。
小刘一个月拍18个广告，比真理子半年的工作量还多，但他只拿两万多块钱。“朋友在老家给初中生补课，一个月差不多就赚这个钱。”但因为签了合同，他不敢拿私单。
更有甚者，没有拍摄任务的时候，小刘还要在公司的安排下，在脑袋里“看”网络名人的拍摄，顺便在现场帮忙，做一些打印剧本、定位花絮、拍摄等工作。她甚至调侃自己，“出去找个助理的工作，应该能直接入行。”
王旭看到了更多类似的事情。他告诉雪宝财经，“业内很多公司都签了180个人才，谁跑出来就推谁，剩下的挣钱解约。”
爱情与自相残杀下的自卫与反击
经过几年的相爱相杀，MCN和网络名人开始了各自的“自卫模式”。
张和百万粉丝、美妆博主蓝普蓝等几千万粉丝，自己创业，重新开通账号，招募团队，成立公司，把主导权掌握在自己手里。许多人已经明确表示他们不会签下任何MCN。
真理子想取消合同，但她不想在毕业前陷入诉讼。她只能在夹缝中求生存，等待合同到期。下次签约前，她会重点了解公司的规模和合作模式。
被MCN“吓”到的小刘，合同结束后没有续约，找了新工作，业余时间自己做账，拍了合适的广告，不强求，掉粉也不在乎。“说实话，我是有点累，但是赚了两个钱，比较自由。如果我不想更新，我就不更新。”他告诉雪豹财经。
面对网络名人的来来去去，MCN也试图在某些方面增加确定性。
MCN机构“自娱自乐”会精心控制旗下人才数量，每个人才签约需要1~3个月，计算培训成本和回本时间，并在此基础上确定签约期限。
“选角、营销、商务等部门进行了多轮评估打分，提出了相应的意见，才决定是否签约。”严驰告诉雪宝财经，“在这个过程中，(达人)随时可能被淘汰。”
看到网络名人离职对公司的影响，一些MCN开始拒绝扶持顶尖人才，唯恐网络名人的个人IP占优。烽火文化负责人告诉雪宝财经，他们会避免培养一个和公司联系太强的网络大名人，因为这样的人一旦离开，对公司的负面影响太重，后果不堪设想。
“奇迹山”坚持从0到1的孵化，与人才建立更紧密的联系和信任关系。在这种强绑定的情况下，达人对公司的依赖性更强，“出逃”的可能性更低。
还有一些MCN有超能力，让网络名人成为公司合伙人，建立利益共同体。钱逊文化旗下的林依轮和李菁都是明星主播，也是公司重要的战略合作伙伴，而淘宝一哥李佳琪则是美的one的合作伙伴。
可以肯定的是，MCN和网络名人之间的矛盾不会一蹴而就。如何在避免过度捆绑的同时建立稳定的合作关系，如何找到合适的利益分配方式，短时间内是无法找到答案的。
“在找到合适的运营体系之前，达人和MCN的矛盾不会停止。”张明鑫告诉《雪宝财经》，“但每一次矛盾都会让系统更加完善，最终走向平衡。”
(除严迟和张明鑫外，文中人物均为化名。)
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