据陆羽《茶经》记载:“茶为饮料，发源于神农，闻于鲁周公”。到现在，中茶已经竭尽全力留住年轻人，但是很少有人感兴趣。
近日，抖音短视频博主“老九好茶”携一系列以不同方式解读茶文化的视频迅速亮相，其独家曝光的茶的内幕，既发自内心，又真实可信。视频中，老九坦言，“20元的老章，我最多能卖给你8.8万元。”通过老九对茶叶成分和制作过程的简要介绍，许多年轻人逐渐了解了中国茶文化。
据相关数据显示，一周之内，老九就收获了100多万粉丝，如今他在Tik Tok拥有187.1万粉丝。对于年轻人来说，茶文化似乎离他们的生活很远。老九是如何通过解释茶文化吸引年轻人的？
茶文化的另类解读。“老九好茶”揭示了什么？
虽然市面上的茶叶质量参差不齐，但价格都差不多，知名品牌的茶叶都是几万元。但在外行人看来，这些茶叶良莠不齐，往往真假难辨，吃亏的也不在少数。对此，老九嘲讽道:“没有钱，我们可以赚得更多，但是没有良心，我们赚得更多。”
在揭露陈皮和白茶的内幕时，老九说，橘子烂的时间越长越好。和老白桦在一起的，还有很多搞环卫的老朋友。做成饼，压成块混合在一起，价格在680元左右。
在解读普洱茶价格时，老九甚至直言:“你觉得卖881块的茶太贵，你觉得卖31块的茶太垃圾，所以卖得最好的是881块。你不能一年四季都提Les，但还是要提价。”
从老九的爆款视频《请保护好你的钱包》来看，他对茶叶中掺杂香精的现象言辞犀利。“不要搜茶精，这都是行业秘密。”他还特意编了个茶乱的段子，“普洱配丝袜，走遍天下我都不怕，臭豆腐配红袍，酒吧里的迪厅也不用摇。“画风既魔幻又搞笑。
至于老九的内幕是否完全可信，我们还不得而知，但老九确实知道如何解开交通密码。据报道，老九实际上是一个90后男孩，这可以从他的Tik Tok头像看出。但在视频中，老九自称是茶行业从业60多年的从业者，并利用美容功能将自己除皱，装扮成60岁左右的长辈，从而增强了解说的可信度。
从老九整体视频的风格来看，他非常擅长在视频中设置对比。九块九和八万八千茶经常出现在视频里，被调侃，形成了鲜明的对比。此外，老九还可以通过讲脱口秀笑话来谈茶乱象，表情很接地气。虽然偶尔会用几句脏话，但他的大实话也能帮助不懂茶的粉丝成功防雷击。他的著作《价格影响口感》和《如何第一次购买茶叶？”“如何炫耀好茶？“你怎么在店里要茶？》等视频，都是通过茶来体现做人的一些道理，黑色幽默的段子，其实发人深省。
然而，如果老九只是在视频中戏谑茶文化，恐怕观众很难买账。他在视频中讲的笑话也有文化内涵。在视频《茶人茶事茶人生》中，谈到喝茶的原因，老九直言:“有的人喝茶是为了静心，有的人喝茶是为了生意，有的人喝茶是为了解渴，有的人喝茶是为了装逼”。几句话勾勒出人生，把喝茶的哲学和做人的哲学融为一体。
在视频的最后，老九给出的喝茶理由引用了北宋名人张载的《横渠语录》，显示了他对传统文化的理解。有网友评论:“现在卖茶的门槛这么高吗？这是迄今为止喝茶最高级的理由”。现在，老九凭借其鲜明的个人设计和可识别的玩笑风格，在一群传统文化的短视频博主中走出了差异化路线。
从老九视频的赞量来看，其作品最高赞的只有21.3万，一般赞在10万左右，离百万赞还有一段距离。一方面茶文化比较小众，另一方面老九的视频里经常会蹦出脏话，确实有些不符合。在打磨爆款作品上，老九可能会从传统茶文化入手，减少骂人的频率，兼顾视频的娱乐性和深度。
GMV带货直播不欢而散。传统文化博主如何贯穿商业化？
老九在Tik Tok的个人资料中写道:“臭茶商”，他确实有自己的茶叶店。因为老九在视频中陆续曝光了高价名茶的成本内幕，他卖的茶自然是平价的，但也有几百上千的高价茶。
在老九，滇红罗进散茶59元、白毫银针散茶的销量在59.9元左右，而班章古树纯生茶、老芒恩古树纯生茶的销量分别为4900元、3600元，销量不超过10件。就销量而言，老九并没有成功地将粉丝流量转化为商业变现。有网友留言:“每一段都不落下，不买茶饼，播完就看，播完就散，一分钱不花，就是陪伴。”
在一系列关于茶文化的短视频走红后，老九开始带货直播。在直播间卖茶的时候，他终于揭开了自己60岁的神秘面纱，成为了一个年轻人。虽然他会在片场为粉丝念茶，但短视频中呈现的幽默感会被削弱，这也导致带着“60岁的老九”进片场的观众很失望，自然也很难有购买他带来的茶的欲望。
另外，茶叶是小众类的产品。虽然老九做出了“假一赔四”的承诺，在直播间营造了品茶现场，但毕竟真正懂茶的人不多，偶尔买的观众也只是想闹一闹而已。在商品评价中，有观众表示，“我不懂茶，但我喝的是茶的味道，不苦，也不能说很少喝。”这导致了老九茶叶的复购率很低，只有不到200个回头客卖出五六千个茶叶。
据相关数据显示，老九好茶直播累计观看人数已达190多万，直播销售额在250万-500万之间。对于腰中间的博主来说，这样的结果比较乐观。当内容电商成为新趋势，如何通过内容不断创新，依靠商品提高复购率，是老九无法回避的命题。
写在最后
纵观Tik Tok、Aauto Quicker等平台的短视频内容，娱乐、搞笑、剧情等领域的视频比较多，而传统文化方面的视频比较稀缺。从这个意义上说，老九对茶文化和茶业的插科打诨式解读的视频，正好填补了这一领域的空白，做到雅俗共赏。
从商业化的角度来说，传统博主在带货直播时，更倾向于选择符合自己风格定位的产品。比如，老九人带货时选择卖茶叶。至于如何创造带货直播的GMV纪录，还是要看博主如何打造内容电商。
虽然传统文化属于严肃领域，没那么有趣，但年轻人并不排斥。短视频博主可能会尝试用更年轻化的叙事方式来解读传统文化。
