目前游戏直播行业呈现冰火两重天的局面。
一方面，在游戏直播平台“非凡之夜”空-3月4日“虎牙直播星盛典非凡之夜”盛况来临之前，知名艺人、直播用户、顶级主播、直播公会以及7000多名观众齐聚澳门金色艺术馆，为这场娱乐史上最难忘的直播盛典和视听盛宴贡献了一份力量，直播最高人气突破2200万。
一方面，直播行业的财报数据依然差强人意——根据斗鱼3月20日发布的财报，斗鱼Q4移动端MAU同比分别下降400万、500万、480万和500万，Q4付费用户同比下降170万，降幅达23%。随后，虎牙也发布财报，2022年第四季度营收21.022亿元，同比下降25.2%。
千播之争早已成为历史。只有以腾讯的虎牙、斗鱼为主的传统直播平台依然强势，重大赛事版权依然是重要的竞争筹码；作为一股新生力量，Tik Tok、汽车快手、哔哩哔哩等中短视频平台依靠流量逐渐获得了一席之地。
无论这个行业多么糟糕，不得不承认，游戏直播仍然是一个聚集注意力和流量的行业，尤其是对年轻人而言。近年来，电竞游戏也从小众品类变成了00后的“主流文化”。随着这些年轻人的消费能力越来越强，1000亿的电竞市场还剩下几个玩家，未来还有更多可能。
疫情三年后，游戏直播行业逐渐从版权转向精细化运营。从整体环境来看，斗鱼这一年来的发展路径，能否通过降低亏损规模，牺牲用户规模和付费用户来持续带来收益，值得深入思考。对于游戏直播玩家来说，迫切需要探索一条正确的道路，从花大钱到精细化运营。如何真正抓住年轻人，变得更加重要。
后疫情时代，消费复苏指日可待。谁能在新一轮的市场竞争中赢得更多，走得更远？
01
游戏直播格局变化
三个阵营巍然屹立
虽然增长放缓，但游戏直播市场远未达到天花板。
《中国电子竞技产业报告2022》相关数据显示，到2022年，全球游戏直播观众将比2021年增长13.8%，达到9.212亿人。全球直播观众人数将超过10亿，2025年将达到14亿。中国拥有世界上最大的市场。从2020年开始，市场将以7.6%的年复合增长率持续增长，到2025年，中国游戏直播观众规模将达到2.675亿。
“游戏直播市场的竞争远没有白热化，可以说是激战正酣。”一位TMT行业资深人士告诉零状态LT(ID:LingTai_LT)。业内有句话叫“互联网的终点是直播”。无论是火热的电商直播，还是游戏赛道直播，都有新生力量入侵。泛娱乐直播平台的火爆已经从增量变成了存量竞争的游戏直播赛道，蛋糕被更多跨界玩家瓜分。
目前整个游戏直播赛道已经形成了三大阵营。
Deus ex的虎牙和斗鱼老牌玩家从千播大战开始就一路依靠腾讯的优势，地位短期内无法撼动；
从视频切入游戏直播的哔哩哔哩，也是当下重要的玩家，尤其是在自营游戏和二次元游戏中。凭借其社群优势，拥有大量00后年轻玩家；
当然，Tik Tok和Aauto Quicker，全国性的短视频和直播平台，作为快速崛起的新玩家，在过去的几年里做出了巨大的努力，不断加大对游戏的投入。虽然由于版权限制，Tik Tok无法运营一些热门游戏，但基于巨大的流量入口，其在游戏直播领域的份额逐渐增加。
据TalkingData发布的《2022年中国游戏直播行业白皮书》显示，2022年6月，Tik Tok平台数万名游戏玩家主播数量较去年同期增长25%。最明显的转变是顶尖人才的阵营转变。天空李晓峰等主播将主战场搬到了Tik Tok平台，周淑仪、小团团等游戏主播也在Tik Tok创作短视频内容。
另一方面，YY、花椒、映客等曾经辉煌的平台，也基本失去了竞争力，离开了台面。从两者一家独大到三足鼎立，游戏直播阵营完成了新一轮的格局重塑。现在，每个阵营都需要向市场讲述一个新的故事。
对于虎牙、斗鱼等老玩家来说，行业增速放缓，迫使很多游戏行业相关平台改变策略，寻求可持续发展。比如斗鱼通过降低内容成本来减少亏损，直接导致用户和付费用户规模的减少。
但是null LT(ID:LingTai_LT)发现，在很多分析师看来，被低估的虎牙还是有很大的提升空间空。在他们看来，虎牙一直重视版权投入，这也为虎牙带来了很多忠实粉丝，为后续的用户运营奠定了基础。借助版权优势和不断壮大的年轻人群体，线下赛事复赛后可以获得更多的先发优势。
另一个消息也令人振奋。3月20日，国家新闻出版总署公布了2023年第一批进口网络游戏的审批结果。这一次，共有27款游戏获得批准。可以说，现在整个游戏行业呈现出蓬勃发展的态势。
02
经验为王
如何在游戏直播中讲新故事
2022年底，被称为“电竞世界杯”的2022英雄联盟全球总决赛开幕。每次比赛前，00后电竞选手张明和朋友们早早订好了派对大厅，聚在一起体验这一重大赛事。对于这群00后来说，电竞已经成为他们生活中的主流文化。他们和朋友会去全国各地看各种比赛，买周边。
当被问及近距离感受游戏如何时，张明表示，他们选择虎牙平台跟进游戏。重要原因是虎牙直播了很多黑科技，给了他们更好的观看体验。
比如张明和他的朋友可以用头像进入专门为游戏设计的电竞场馆，场馆内的特效也会根据情况变化。这是电影《Ready Player One》的故事情节，也是他们参与的一种很酷的方式。
此外，虎牙支持整个设备的HDR视觉效果体验，还支持直播和视频点播，可以满足屏幕投影清晰的需求，支持多屏观看。比赛中，他们觉得无延迟的AI字幕和“一键除音”的功能非常实用，可以享受“纯版本”的观赛，然后一起讨论，实现对比赛的自由解读。同时，在虎牙的锦标赛界面中，可以综合利用分类、目标检测、特征匹配、OCR识别，锦标赛助手功能可以精准识别队伍、选手、英雄姓名、锦标赛时间，定位热点。
另一方面，在重要活动的策划过程中，虎牙也会引入优质内容、顶级团队、主播等。，努力为用户提供数字内容消费体验。一方面，业内知名选手，如Letme、青蛙、Amazing J、小沈雨、林琦琦等作为虎牙的主播人气很高。另一方面，《虎牙S12饭堂》等节目通过邀请知名选手一起吃饭聊天，可以看到选手的线下状态，听到很多比赛和生活中的趣闻。
同时，在比赛过程中，他们可以在虎牙社区找到更多志同道合的伙伴，一起探讨比赛。“有些平台上的水军很多，或者一看就是新手，不懂电竞，但是在虎牙平台上，他们可以有非常专业的讨论。”张明说。
正是通过多管齐下，提升了用户体验，也让虎牙得到了回报。虎牙最新财报显示，第四季度的大型活动显著推高了本季度版权活动的成本，但虎牙专注于呈现深受用户喜欢的活动，努力实现更好的投资回报。
相比斗鱼等传统平台，虎牙在稳定平台用户方面成效显著。财报显示，虎牙直播第四季度月活用户数为8550万，去年同期为8540万；平台直播付费用户数为550万，去年同期为560万，数据略有下降，而全年平均移动MAU有所上升，从去年同期的8090万上升至8430万。
游戏行业投资人霍峰资本创始人陈悦天认为，游戏直播应该专注于年轻人的生意。“游戏版权不仅可以用于游戏赛事直播，还可以用于IP业务，比如联名、主播会、衍生品等。，抓住年轻人的圈子，有更大的想象力空。”近两年，线下赛事商业化受挫。“线下市场打开后，线上线下融合的电竞发展思路应该也会推动行业回暖。”
这也意味着游戏直播平台可以深度切入游戏产业链，尤其是通过与游戏厂商加深更深层次的互动，从B端获取利益，通过游戏厂商影响用户。2022年，虎牙尝试用拳头游戏2022年的五款热门游戏进行新内容的推广和创作。
游戏直播是一个注重体验的行业，早已告别粗放式运营。未来谁能真正做到更精细化运营，兼顾玩家、主播、用户的利益，才是长久之道。
03
新一轮的竞争
谁能脱颖而出
事实上，近两年来，随着用户需求的不断增加，传统游戏直播平台开始转变思路，针对游戏直播市场进行精细化运营，提升用户体验和主播效率，从而深耕市场，提高商业化效率，强化护城河。
虎牙、斗鱼等直播平台也抢先一步。据了解，虎牙会还将通过更多工具进行高效粉丝运营，通过线上线下活动拉新。
一位不愿意透露姓名的游戏主播向零状态LT(ID:LingTai_LT)透露，Tik Tok和Aauto Quicker的底层逻辑是推陈出新，其粉丝圈子复杂，对平台上的电竞主播并不友好，也难以提供优质的电竞内容。“毕竟他们的基因是做娱乐主播起家的，电竞生态不强。”相比之下，游戏玩家更容易在虎牙等直播平台找到归属感。
2022年也是老牌游戏直播平台练好内功，不断提升精细化运营的一年。
正如虎牙CEO董荣杰在公司最新发布的2022Q4及年度业绩上所说的“2022年是充满挑战的一年”，虎牙公司在此期间对产品和运营进行了精心调整，并将继续加强合规能力，确保可持续发展。虎牙优化运营、成本和支出的措施使自己处于有利地位，并将抓住更好的市场环境的机会。
线上线下融合的电竞发展思路给行业带来了短期的回暖，但受疫情影响逐渐萎缩。疫情发布后，虎牙作为唯一拥有英雄联盟五大官方赛事版权的直播平台，已经在线下赛事和IP的运营上有所建树。
具体来说，一方面，虎牙开始了原创赛事和娱乐节目的直播，进一步增强了用户的活跃度和粘性。此外，为了不断扩大在游戏领域的市场影响力，虎牙利用平台上的游戏资源，将观赛体验、电竞内容、福利特权进行深度整合，提升竞争优势。
与此同时，虎牙也在不断拓展，创造更多的比赛和新的玩法。
比如备受追捧的“直播间丢宝”功能，让用户在直播间通过打卡、发弹幕等互动活动，获得游戏厂商提供的道具奖励；主播还可以通过完成一定的直播时长或直播相关活动，在直播中进行创作并获得奖励。“挖宝”的互动玩法及其奖励制度获得了平台用户的积极参与。
2022年12月，虎牙公司还联合平台当红主播及五大热门游戏《英雄联盟》、《英雄联盟手游》、《云顶游戏》、《金铲之战》、《英雄联盟电竞经理》，推出“拳头游戏游园会”挖宝，进一步获得认可。
除了电竞赛事，虎牙还打造了拳击赛事IP“功夫嘉年华”。经过五季的积累和打磨，虎牙功夫嘉年华既有职业体育的气质，又有跨界娱乐的气质。上述举动可以说是表明了虎牙多元化经营、深耕游戏产业价值链的决心。
可以得出结论，未来游戏直播市场的平台将继续是那些拥有健康主播，注重精细化运营的企业。过度版权的时代已经过去了。被低估的虎牙在新的业态下，通过一系列的精细化运营，自然会获得更广阔的发展空。
