想要在“社交为王”的时代赢得消费者，就需要用有效的营销来赋予品牌/产品/营销社交属性，实现用户、消费、使用场景的连接和搅动用户情绪，通过社交裂变扩大体量，最终达到营销的目的。品牌创造的社交货币，有些是满足用户精神需求的品牌，比如Keep sports APP的奖牌；有些品牌是为了满足用户的炫耀，通过高价值吸引用户的注意力，用治愈性的产品刺激用户的味蕾，实现视觉和味觉的双重冲击，引诱用户分享，实现营销，比如茶叶品牌推出的樱花奶茶。
显然，驱动用户购买的重要因素是品牌赋予产品/营销的社交货币，是品牌撬动用户购买情绪的重要武器，是品牌撬动消费和流量的重要杠杆。
应该如何构建一个可以链接用户、品牌、销售的社交货币？
首先，社会货币分为短期社会货币和长期社会货币。品牌营销能否引发讨论、传播、撬动消费，取决于品牌能否为用户提供更丰富的社交金钱。
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短期的社会流通依赖于新奇感
毋庸置疑，短期社交币可以吸引和盘活用户，而让短期社交币发挥作用的是品牌创造的营销内容新颖。比如具有季节特色的樱花设计，与知名IP联名的限定产品，极具治疗性的营销，都会让用户更感兴趣。
吸引力第一定律:新奇感
创造新鲜感，满足用户好奇心，帮助品牌获得流量。
在营销同质化的今天，用户审美疲劳是不争的事实，而那些懂得不断激发用户好奇心的品牌，能让人在细节中找到更多乐趣，让新鲜感成为品牌传播成长的关键。
即打破用户对品牌的固有认知，在迎合用户喜好的基础上，通过更新颖的设计或设置新的话题，吸引人们的注意力并参与话题讨论，同时形成更丰富的新讨论，创造新的话题情境，让品牌拥有更多的社交金钱。
例如，在Luckin coffee与Line Dog的联合营销中，品牌重新定义了“狗”的含义，将孤独单一的“狗”转化为带有粉色泡泡的甜蜜爱情，Luckin coffee也通过新颖的内容吸引了用户的关注。
同时，品牌联合推出的纸袋、杯具套装成为用户二次创作的灵感来源，爱情故事绘本、收纳盒、手机壳、风车等“新品”成为用户自主传播和玩耍的素材。
可见，品牌吸引力的第一法则是，懂得制造新鲜感，重新定义单身狗意义的瑞幸，成功以话题引出新的讨论内容，为品牌赢得更多流量，延长营销的播出周期。
吸引人的亲密策略:品牌个性化
如果说新鲜感是引发用户关注的关键，那么拉近品牌与用户距离的重要方式就是个性化品牌。
品牌通过与用户建立更亲密的关系，激怒存在感，提升品牌的亲和力。同时，一个有温度、有个性、有情怀的品牌，也可以将自己的符号感、温度感植入用户心理，在实现品牌与用户互动的同时，让更多用户觉得品牌是一个更了解自己的“朋友”。
这时候用户的分享更像是在向更多人“炫耀”自己的老朋友。是真情实感的自然流露，是舒适的生活方式。同时，品牌个性化营销更容易弱化广告的本质，让人以欣赏的眼光看待品牌营销行为。
依然用高价值和新鲜感打开用户的心扉，人迹罕至的自然环境，珍贵的动植物等内容让更多人愿意放下戒备，享受广告，把看广告变成一件快乐的事情。
内容可圈可点，用户愿意看，广告的传播效果自然不言而喻。随着传播内容的积累，品牌也在潜移默化中建立了自己的护城河，通过差异化的内容占领用户心智，成功拉开了与竞品的距离。并把内容变成了品牌的传播资产，让“农夫山泉=更健康=美丽的广告片”成为人们心中固定的传播符号。
孵化文化IP，实现长久主义
可以说，坚持同一个主题，持续输出能够吸引用户的内容，是品牌建立长期社交货币的方式之一。孵化文化IP是品牌通过内容占领用户心智，形成用户粘度，为品牌建立更长期的品牌资产的另一种方式。
社交媒体时代，打造文化IP成功占领用户心智的代表是米雪冰城。品牌通过一次又一次的刷屏给用户带来了雪王IP，让关于雪王的梗成功占领了用户心智。
从《蜜雪冰城，甜蜜蜜》的神奇洗脑，到《雪王转黑》的视觉冲击，再到雪王IP的初露头角，除了品牌的营销内容深入人心，更离不开用户的二次创作和参与话题讨论的热情，蜜雪冰城也以其话题性、强互动性和传播性在网络上刷屏，成功植入了雪王IP的尴尬形象。
不仅如此，用户甚至愿意成为米歇尔冰城的品牌公关。当有人说蜜雪冰城很低的时候，很多雪王IP的支持者主动站出来帮蜜雪冰城公关，说“我不觉得你穷，你也不觉得我低！”。
从被动接受广告，到热情参与讨论，再到主动为品牌公关，用户心态和行为的变化证明了雪王IP深入人心。蜜雪冰城也巧妙地突出了品牌主打下沉市场的特点，成功获得了一波好感，也让更多人愿意为品牌买单。
洞察用户生活状态，将用户带入品牌设置场景
还是坚持以内容为主，那些洞察用户生活状态，更了解用户消费心理的品牌，会把用户带入品牌设定的营销场景，让用户在需要的时候，立刻想到这个品牌。通过创造消费场景来激发用户的购买欲望，实现成功的品牌营销，RIO tipsy就是其中之一。
在洞察到用户孤独寂寞的生活环境后，品牌推出“一个人的醉酒”触达用户使用场景，让更多人发现醉酒是一种更轻松的生活状态，是一种奢侈，是一种仪式感。因此，当消费者感到孤独时，他们会立即想到浪漫的“一个人的醉酒”，然后消费者的购买行为就变得理所当然。
在一切都可以发到朋友圈的当下，有了里约微醺，消费者自然可以自主分享生活，而发朋友圈分享生活的消费者成为了品牌的社交货币，为品牌搭建了与更多用户沟通的桥梁，形成了品牌更长久的传播。
写到最后
社交货币的本质是品牌通过用户自主传播的流通属性，即品牌符号/产品在社交媒体/朋友圈不断被提及，形成品牌所期望的社交货币。同时，社交货币的每一次出现，都演变成了品牌与消费者沟通的新契机，让品牌营销超过了流量。
吸引的重要方式:创造消费场景
构建更懂用户的营销场景，助力产品转型。往往服务于新鲜感和品牌个性化的，是大家熟悉的场景营销。
场景营销会潜移默化地将品牌/产品植入用户的生活和工作中，让“如果我有XX”唤起消费者的联想，激发用户的购买欲望，让移动销售成为可能。同时，场景营销也可以帮助品牌建立更长期的社交货币。
品牌通过创造自己的吸引力来吸引用户的注意力，通过个性化来增加亲和力来减少用户的抵触情绪。然后通过丰富的营销场景，让品牌实现有效触达，更多人愿意主动分享自己的生活方式，为品牌带来更多的自来水传播。
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长期社交货币取决于内容
短期社会货币可以凭借面值和新颖的营销理念制造新鲜感，让营销发挥更大的作用。品牌的长期社交货币重在长期深耕占领用户心智，让品牌的每一次营销都值得期待，同时也能帮助品牌沉淀用户，构建品牌独有的品牌资产。
坚持内容为王，持续输出具有品牌特色的内容
正是品牌独特的内容支撑着品牌长期的社交货币发挥作用。而那些坚持内容为王的品牌，正在享受长期社交货币带来的红利。
比如靠创意延迟卖水的农夫山泉，用最美的广告把用户带入品牌优美的生态环境，让更多人被品牌的广告“征服”。近日，农夫山泉再次推出长白山精彩系列广告，将品牌天然、健康、环保的产品理念植入用户脑海。
