据统计，人一生中大约有三年时间是在厕所里度过的。成年人每天上厕所4-6次，平均一年1800次。对人类厕所的依赖可能高于爱情。
当温度降到个位数时，曾经舒适的厕所变得不友好——它用冰冷的方式带走了你臀部最后一丝热气。
一位聪明的商人试图解决这个问题，“马桶盖”应运而生。产品一出，红遍大江南北，畅销寒冷的北方，轰动南方。有商家告诉《天下网商》，今年海南买家比较多，因为东北老乡比较多。
6年前，河北人宋嘉其将自己毛巾厂的一部分改造升级为马桶盖加工厂。如今，这个“不起眼”的小生意，让他每年在全网获得3000多万的销售额，并帮助他成为淘系多年来马桶盖销量第一。目前，宋嘉其已经布局了包括淘宝、天猫在内的多个平台。“只要有流量，我就进。”
“这个月就卖完了，环比增长近60%。”气温骤降让宋嘉其的马桶盖卖得更好。寒冬让另一个小企业爆发了。
当“面包”遇到马桶盖
有了马桶盖，冬天上厕所的幸福感倍增。
最常见的是针织马桶盖，很多家居博主在小红书等社交媒体上发出“浸入式马桶盖”的视频，教你如何正确安装马桶盖。然而，纯色的针织马桶盖早已无法满足消费者日益增长的打扮欲。近年来，马桶盖也上演了一出“变形计”。
从外观上看，马桶盖越来越二次元，我的“既有颜值又有萌感”的旋律式马桶盖登上舞台，成为马桶的装饰品。
在设计上，马桶盖也在升级，比如增加把手，让马桶更卫生。这两年贴片式马桶坐垫也开始流行，安装更方便，清洗更容易。
当然，商家的想象力总能击败你对一个简单产品的印象。不久前，Tik Tok的一个视频火了，一些商家把Q弹“面包”放在马桶座上。事实上，这是一个马桶盖的变体。商家在原有的环形基础上设计了类似面包的坐垫。有买家表示，“这是冬天需要的，最令人心动的是超柔软的材质。坐下来会有被抱着的感觉，不需要买加热的马桶盖。”
为了让冬天上厕所更有“仪式感”，有人在坑里放上LED厕所氛围灯，垫上马桶盖，打开氛围灯，厕所里就可以写一首“冬天情歌”。
毛巾厂变身马桶盖
植根于莱文的纺织工业带，宋嘉其总能感受到行业的变化。
在以粗布纺织起家的莱文，当地纺织业受到打击后，一些企业逐渐走向毛巾生产，随后出现大规模迁徙，大家都开始做毛巾。
疫情发生前，毛巾在莱文占据了全国三分之一的产能。宋嘉其的父亲在当地还经营着一家毛巾厂:工厂已经开了几十年，订单一直比较稳定，主要是代工。
作为第二代，宋嘉其希望做出一些改变。6年前，他的同学发现了“马桶盖”的商机。“当时市场上专门做马桶盖的商家很少，但是我们看到用户有需求。”再加上自身的纺织基础，做马桶盖不算跨界，所以宋嘉其决定试一试。
早期，宋嘉其与高阳县的一些工厂合作，推出带海绵垫的拉链马桶盖。这种款式工艺相对复杂，成本较高，售价相对较高，销量一般。为了进一步打开市场，宋嘉其简化了设计，增加了针织马桶盖，让自己的和外部的工厂一起生产。这使得产品成本更低，价格更亲民，销售开始火爆。
现在，宋嘉其的卓奥马桶盖可以在淘宝天猫、拼多多、Tik Tok和快手上找到。2020年7月，他们入驻陶特，成为首家入驻陶特马桶盖品类的商家。一款麂皮针织马桶盖是他们的爆款产品，两套售价6.9元。该产品已连续两年位居陶特马桶盖品类第一，累计销量超过10万件。“马桶盖‘榜单大哥’的位置没有变。”陶小二介绍。
在高阳的生产车间，生产线上出现了各种各样的马桶盖，如EVA材质的防水马桶盖、天鹅绒马桶盖、马桶贴等。“全年能卖800万件，年销量3000万。”宋嘉其说。
在家居百货品类中，马桶盖是退货率较低的品类，“2%-3%，略高于毛巾。”宋嘉其说，由于行业门槛低，它吸引了许多新的业务。据悉，除了莱文工业带，义乌还有大量商家从事马桶盖的生产和销售。
谁在炒马桶盖？
经营这个小生意多年，宋嘉其也掌握了消费者的喜好。
比如中国人偏爱更大的马桶，所以每年都会加大马桶盖的直径；比如这两年海南就涌入了很多马桶盖的订单，因为海南已经成为“东北人的第二故乡”。这款来自北方的马桶盖，也是渴望为生活在赤道怕冷的北方人服务。
每年10月正式开始马桶套装的旺季，订单从北到南依次订购。据淘特小二介绍，11月以来，平台上的马桶盖一直保持着每天2万张的高增长，而马桶贴等新品还处于爬坡阶段。
季节性产品在淡季往往很明显，但由于该行业的优势，宋嘉其的商店可以在淡季销售马桶盖，在淡季销售毛巾。
除了季节影响产品的销售，短视频也促进了品类的爆发。在某短视频平台上，有大量关于如何使用马桶盖的短视频。虽然大部分内容大同小异，但评论区依然有热烈的讨论，这也说明，越是与消费者相关的，越会得到关注。不少商家也表示，短视频的流量对他们做爆款帮助很大，宋嘉其单品年销量超过160万。
在一定程度上，短视频快速爆发的能力也更适合这类季节性产品。对于商家来说，他们会在这个短暂的旺季制定全年发货预算，进行集中发货。
当然，亲民的马桶盖这两年也受到了智能马桶盖的挑战。经过多年的市场教育，很多售价100元的智能马桶盖走进了人们的生活。即使窗外冰天雪地，马桶盖依然温暖适宜。但据一些马桶盖商家反映，智能马桶盖对他们影响不大。很多消费者觉得花了电，或者产品易腐，还是会退回马桶盖。
11月份的数据增长让宋嘉其更有信心迎接年底的旺季。这几天天气越来越冷，又一场疫情要来了。
