11月9日晚20:00，刘畊宏妻子王婉霏再次现身淘宝直播间@ViVi肥油卡卡关。
与之前的新闻不同，刘畊宏没有和他的妻子一起出现。然而，几分钟后，刘畊宏仍然透过连绵不断的小麦站在镜头前。
在不到10分钟的时间里，刘畊宏本人没有参加运送过程。他只是表达了对妻子的鼓励和安慰。看来他还是没打算回交付场。
图片来源:@ViVi肥油，点掉部分淘宝截图
@ViVi的《油脂》首播是在10月31日。在7个小时的直播中，共有34件商品上架，总观看人数超过200万。其中vivi只露了两个小时，整个直播基本都被“连连团”成员控制。而且首播后，账号是“连连团”的业余主播在播。
双十一期间，众多知名达人、主播“空滴”淘宝直播。他们取得了哪些成就？除了淘宝，这两年也有很多人才和主播从原来的平台“迁移”到其他平台。他们在这个过程中取得了满意的结果吗？
Tik Tok“未被挽留”的宠儿
刘畊宏在双十一期间出现在淘宝上，更像是一次回归。
早在刘畊宏就通过综艺节目《爸爸去哪儿》被大陆观众所熟知，它尝试在淘宝直播工作室带货，结果不尽如人意。
在今年4月成为全网“健身教练”之前，夫妻俩在Tik Tok的直播也走的是囤货路线。然而在当时，最高单场销量数据从未超过百万，直播间在线人数也只有小千。
观察这次“回淘”的结果，据多家媒体报道，账号首播就有34款产品。根据直播间链接显示的销量预估，vivi直播间首播GMV不足百万，远不及这对情侣靠健身在Tik Tok走红后的直播数据(第三方数据显示，刘畊宏夫妇7月在Tik Tok官方录制号@刘畊宏尤菲卡卡上有两场带货直播，累计销量超过2000万。
值得注意的是，本次直播中上架的产品大多是“魔箱”、“爱吃鲜割人”、“VIVICYCLE”三个品牌的产品，而这三个品牌都属于周杰伦和刘畊宏的关联公司超星传奇。
图片来源:@ViVi肥油，点掉部分淘宝截图
除了商品，其直播的氛围也很有特色。不像单纯的带货，直播间还是保持着相当浓厚的健身氛围。比如直播一开始，vivi就带大家看了一本《本草纲目》。在随后的产品介绍中，经常融入健身知识，在直播间保持与粉丝的高强度互动。
除了刘畊宏和他的妻子，还有很多人在双十一前夕聚在一起。
10月20日，我做朋友正式确认了罗永浩入驻淘宝的消息。截至目前，@罗永浩账号保持了稳定的日播量，但大部分情况下都是公司主播出场，罗永浩本人出场不到10场。即便如此，账号还是吸了1013W粉。
双十一直播交易官方数字尚未公布，但确认其直播间成交额已过亿，在淘宝新晋主播中排名第一。
10月31日，新东方创始人俞现身新东方教育专卖店淘宝直播工作室。在直播间的一个半小时里，观众人数突破100W，账号粉丝从9.3W增长到11.1W
颜值才子@刘思瑶在Tik Tok有2000万粉丝。11月1日晚，刘思瑶在淘宝上正式开始了自己的带货直播业务。当晚共吸引了108W人观看，货架上的商品包括日用品、服装、食品零食、美妆等。
从11月1日开始，刘思瑶已经进行了18场带货直播，基本上两三天一播，场观稳定在百万以上。虽然官方还没有公布具体的货量数据，但是从播出率和直播间的数据来看，应该是个不错的成绩。
而更早之前，今年3月，母婴知识KOL@年糕妈妈宣布在淘；4月，Tik Tok的头部价值网络名人@伊利小莎莉也开始了他在淘宝直播的首秀。看来Tik Tok没能“抓住”讲台上的宠儿。
接连“跳槽”的主播
当然，走进淘宝并不是人们带货的必要选项。
随着各大互联网平台边界的扩大和延伸，平台之间的内容边界变得模糊，呈现出更加融合的发展趋势。在这种情况下，人们也做出了“跳槽”的举动。
比如最近在Tik Tok表现强势的@女宝宝，以前是淘宝直播的主播，去年4月作为淘宝直播的新主播代表发言。今年3月，在Tik Tok《达人秀》的榜单中，@女宝宝首次显露锋芒，排名仅次于罗永浩。此后，其在Tik Tok的直播热度一路飙升，多次登上Tik Tok带货主播排行榜。
第三方数据显示，近30天，@女宝宝在Tik Tok进行了14场直播，累计销量超过50W，总销售额1.5-2.5亿元。
与其他头部主播不同，@汕头宝宝不仅仅是一个解读者，更是一个体验者。她在直播间里既是主播又是模特。高挑的身材，漂亮的脸蛋，让她成为了一个彻头彻尾的衣架子，各种衣服都能在她身上得到很好的展示，从而组建了自己的专业人员，增强了粉丝的粘性。
其他主播，如Viya的助理播主@麒儿里奥，早期的淘红人@ lovemimius陆游鹿都选择了“出淘入摇”。
其他平台的例子也不在少数。比如凯丝曾经写过朱衣和哔哩哔哩之间的“双向抛弃”(哔哩哔哩留不住朱衣)。此外，凯思还注意到，另一位天才也选择离开哔哩哔哩前往Tik Tok。
美食博主@张兮兮首次在哔哩哔哩发布了他的每日美食视频，大多是在家里的沙发前。因为个性鲜明，加上“能吃辣”和“身在新疆”两大特点，他在哔哩哔哩积累了188W粉丝，高峰期日均视频播放量可达百万。
去年年初，@张兮兮的视频风格突然转变，开始了全国各地购物打卡之旅。视频的焦点也明显开始转变。像“哔哩哔哩的朋友”这样的标题开始消失，视频同时被分发给Tik Tok。
今年，@张兮兮开始了从内容创作者到船货主播的身份转变。据观察，目前@张兮兮Tik Tok账号粉丝已达1005W，近30天直播43场，预计总销售额1000-2500W，属于头部带货水平。
凯丝观察到，她带的商品大多是食物和零食，有时也会直播服装。至于她自己的改变，她曾在采访中表示“这是理所当然的，粉丝的需求是不断被提出来的。他发现了他对你感兴趣的地方，并想了解更多。例如，他们想知道你吃的是哪种食物，他们还想联系你穿的衣服”。
应该是“内容场”还是“消费场”哪一个？
很明显的现象是，虽然主播们在各个平台“跨跳”，但在直播这件事上，几乎一面倒的选择了摇一摇或者入淘，考虑进入其他平台的人更少。
目前淘宝直播的优势在于比较完整的体系，比如店铺、口碑点评、售后服务等。，可以让用户获得高质量的购买体验；Tik Tok的突出优势在于流量，每天近7亿的数据，帮助其在电商领域快速增长。
但是淘宝和Tik Tok的算法逻辑总是很不一样，它们的字段属性也不一样。
在Tik Tok，虽然流量盘子足够大，但是纯内容的推荐流量和带货内容的推荐流量是分开的，两者差别很大。被内容吸引的用户不一定对创作者卖的产品有需求。
比如在淘的@伊利小莎莉，从她在Tik Tok的内容可以发现，她设计的带有商品和广告的视频下，会有很多粉丝的质疑，这不仅不利于创作者的变现，长远来看也会对他们的设计产生影响。
来源:@丞丮丮丮丮丮丮Tik Tok截图
另一方面，Tik Tok的流量分配逻辑对于那些以“长期实现”为目标的人来说可能并不理想。
中国社会科学院创始人李浩曾说:Tik Tok的算法逻辑根本不允许所谓超级脑袋的诞生。为了保证内容领域的持续活力，平台必须不断为受众引入新的人才，也就是商家与用户的长期接触是弱的。Tik Tok可以通过高频和低频拦截一部分用户的购物需求，但改变不了平台上商家长期获客成本高的事实。
比如上面提到的刘畊宏，从9月份开始，Tik Tok夫妇携带物品的数据大幅缩水。Tik Tok最近一次商品直播是在12月9日，观众不到百万，最终销售额也只有100W-250W左右。
而在淘宝直播上，其流量推荐主要是基于用户已有的“交易行为”和“交易习惯”，是基于平台对消费者的长期观察。商家与用户的互动是可持续的。很多商家通过自己的长期运营，与用户建立了强大的信任，最终在直播中爆发。虽然淘宝最近也在内容上发力，但短期内显然难以匹敌Tik Tok这样的传统短视频平台。
短视频和直播如火如荼，竞争日趋激烈。创作者和所有平台都在寻找新的增长点和其他更确定、更广泛的盈利方式。在这种情况下，创作者尝试进入其他平台，给他们未来更多的选择，确实可以理解。
但是在考虑换平台的时候，主播也需要更多的考虑自己的内容属性、创作风格、个人特点是否能被新的平台所接受，在平台上的发展是否真的能达到自己未来的预期。只有这样，我们才能从“迁移”活动中获得更多的利润。
