9.6亿的播放量，依靠行业内天花板级别的流量数据，由董漫社出品的短剧《再婚》在近日于Aauto faster举办的2022第三届金剧奖上获得“年度最受喜爱短剧奖”。
作为漫画公司，东漫社于2020年进入小品行业，先后推出《女人的复仇》、《女人的重生》、《单亲妈妈的奋斗》、《再婚》等爆款小品，平均播放量4.5亿，开辟了30岁+成熟女性的小品赛道。
在金曲奖现场，东漫社创始人唐明明表示，今年短剧行业爆发，但娱乐创作不容易系统化。更难的是在高频输出的同时保证每部作品的基准线，这样才能赚钱。
其实再婚的故事并不复杂，都写在题目里了。短片讲述的是一个二婚重组家庭的日常生活，以复杂饱满的人物形象、极端的戏剧冲突、真实感人的家庭细节感动了亿万观众。
在内容得到观众认可的同时，《复婚》也为合作品牌唯品会带来了可观的收益。
据了解，唯品会植入剧集播放量超过8850万。除了剧情植入，主创团队通过直播种草为品牌带来高效转化，直播观众超379万。高性价比的投放效果直接促成了唯品会的重新投入。
小品的商业化从赛道兴起就一直是讨论的焦点。在过去很长一段时间里，短剧大多是通过平台上的分享账号来获得收入，商业合作机制并不完善，所以观看者远远多于从业者。
到2022年，短剧市场会继续走向成熟和专业化，一个个爆款案例会让更多品牌有信心，争相试水。公开数据显示，Aauto Quicker短剧已与近20家合作客户推出50余部商业合作剧，涵盖电商、生活服务、美妆、日化、汽车等多个品类。
一部成功的商业短剧是如何创作出来的？最近我们和唐明明聊了聊，想知道他们做对了什么？
好的内容如何成为好的广告？
在唐明明看来，一部短剧要想成功，最重要的三个因素是:故事、用户定位和拍摄完成度。
再婚最初的灵感来源于一个8亿的以再婚为主题的韩剧视频剪辑。这个视频让唐明明和他的团队意识到“再婚”这个话题的用户规模很大。
这一点与东满社的内容定位不谋而合。2020年，东漫社入驻Aauto更快做短剧，针对30+岁女性用户，创作了近20部关于女性家庭的短剧。
在做了大量的市场调研后，唐明明发现“再婚”是很多人都在经历的现实，却很少被创作成短剧。“大多数婚姻是为了爱情，大多数再婚是因为合适。每个家庭成员都有自己的压力，也会面临各种挑战和冲突，这是一个故事”。
故事对她来说是最重要的。她认为30岁+赛道的小品内容70%的成功是由故事决定的。
《复婚》的剧本创作花了两个月，修改了七八版，反复打磨人物和情节，要求每集都有冲突和温情。唐明明对团队说:“如果你不能让我哭，就说明剧本不合格。”
也是在这个标准下，才有了第五集女主角林宜生日那天的一幕。在被男主王辉误会，没有照顾好自己的女儿欣欣时，林一的女儿妙妙给妈妈戴上了生日帽，哭着说:“你不是保姆也不是乞丐，你是我妈妈，你是公主。”
短短几分钟，林宜隐忍付出却受尽委屈，妙妙谨慎却懂事，王辉的直男形象展现得淋漓尽致。不少网友表示直接看哭了，单集播放量过亿。
“有了这个效果，除了剧本戳人，拍摄的完成度也高了。导演来自外部团队，但配合度很高，保证了剧本的完整呈现，”唐明明总结道。
高质量的脚本是流量的自信。一部给《艾青的女人剧场》的剧，就增加了150万的粉，同时也带来了商业合作红利。
复婚项目初期，唯品会与东漫社确认合作意向。在剧本创作阶段，编剧会提前为品牌预留剧情的“曝光度”，便于植入。
唐明明透露，团队特意为唯品会选择了“大冲突大感动”的剧情，用一些极端的情感点来突出品牌的存在感。
比如第七集，林艺被婆婆指责“第二次结婚，还是没活下去”时，她回应说，衣服都是自己花钱买的，比别人买的划算。她出示了自己在唯品会的采购单，上面写着“不是穷到过不了生活，而是便宜买到好货”。
一场婆媳冲突的情感高潮，在强调唯品会“品牌特卖”属性的同时，加深了观众对品牌的认知。“我们认为速度快的广告是最好的，不会打断观众的情绪。”这是东满社探索出来的经验。
此外，剧中主角的服装搭配会出现在唯品会站内的专题页面，感兴趣的观众可以通过视频底部的widget直接下单，大大缩短了用户的跳转链接，提高了转化效率。
除了剧情合作，复婚还尝试了种草直播的戏外营销模式。明星现身直播间分享台前台后花絮和故事，以商品的形式引流唯品会，观看人数超过379万。
为什么唯品会三次选择重新投资东漫社？
复婚是唯品会与东漫社的第二次合作。
双方合作的第一部短剧是《一个女人的觉醒》，播放量超过6.1亿次。此次合作由Aauto更快促成。因为曝光效果好，有了后续的再投入。《复婚》之后，唯品会与东曼社通过短剧《育儿大作战》进行第三次合作。
为什么唯品会选择以Aauto更快小品的形式与东漫社多次合作？
唐明明认为，这是因为品牌方更追求投放效果。“曝光多少，下载多少，产生多少收入，这些数据都是可以直接计算和量化的”。
再婚的一些结果数据
高曝光率和高转化率的投放效果可以通过三个因素实现:
首先，主题。相对于长剧，短剧的制作周期更短，投放成本更低，但可以有更大的植入或合作空间空，达到产品与效果的统一。
唯品会代理人、引力传媒副总经理张帆曾表示:“Aauto更快的小品让品牌主体验到了更深更松的植入可能性，更重要的是用户没有那么反感。”
相比长剧，短剧更能精细化满足品牌商的营销诉求，模式也更多元化。据观察，除了复婚的广告植入，在Aauto Quicker中，品牌商还有剧场冠名、系列定制、贴片广告等合作方式。，也可以通过剧目后标版、AR后贴等形式销售自己的产品。
二、创作能力。东漫社在Aauto更快发布了近20部短剧，平均每部播放量4.5亿。其短剧账号“艾青的女人剧场”在Aauto更快拥有近千万粉丝。
唐明明说，团队的核心竞争力是塑造故事的能力。编剧团队都是30岁+已婚生子的熟女。他们能感同身受已婚女性的经历，是30岁+短剧的目标用户，他们一直在经历和观察这一切。
“我认为团队最有价值的部分是自我表达，我们也想努力弄清楚用户真正想看到的是什么。”
第三，平台基础。Aauto Quicker是最早的短剧平台之一。自2019年《Aauto quickers小剧场》入口上线以来，Aauto quickers就深耕短剧市场。截至2022年第一季度，Aauto Quicker共推出了12000部短剧。在过去的一年里，Aauto更快的头部小品超过100个，播放量过亿，甚至出现了《长公主即位》《全渣都晒》等爆款。
所以Aauto Quicker的用户有很强的看小品的习惯。截至今年7月，Aauto更快小品的日活用户超过2.6亿，超过半数用户每天观看10集以上的小品，成为全网最大的小品消费群体。再加上“老铁”的社区氛围，高粘性带来高品牌转化率。
在本次金剧奖上，Aauto快人短剧负责人俞可也公布了一组数据。截至目前，唯品会通过植入Aauto更快短剧实现了5.3亿潜在人群的有效触达。
“与戏剧相比，小品更接近广告”
再婚作为商业小品的成功，并不是不可复制的案例。
在唯品会、东漫社、淘特App达成短剧《乘风》合作后，在双11的时间点植入了“戏后免单”的活动信息，自然融入到视频后台的各种广告牌中。
截至目前，成风已经播放超过2.7亿次。虽然没有像唯品会那样的剧情植入，但是《成风》的受众会潜移默化的接收到广告信息。观众越多，淘的曝光度越大。
除了漫社，还有越来越多的优质短剧机构和人才在商业化的道路上奔跑。
MC机构谷麦嘉禾从2020年开始入驻Aauto更快的短剧，70%以上的短剧播放量过亿。除了分账收入，品牌商业合作正逐渐成为其短剧收入的主要来源之一。支付宝、Swisse等品牌持续投入谷麦嘉禾的短剧内容。
顾家和内容合伙人李庆玲在接受采访时表示:“品牌植入和短剧内容创作相辅相成。好的广告也是好的内容，品牌合作可以进一步推动我们的内容创作。”
所以从新榜单观察，目前来看，小品已经走出了早期的野蛮生长阶段，逐渐发展成为一个成熟的行业，内容变得优质，商业路径更加清晰。
据了解，2022年上半年，广电总局备案的迷你剧有2800部，而去年同期只有不到400部。题材也拓宽了，不仅有甜宠，还有古装、医疗、农村、社会内容。
流量迎来了井喷。根据Aauto Quicker公布的数据，过去一年，星芒短剧《十亿俱乐部》新增作品100部，爆款短剧较去年增长40%。
再加上可观的回报，毫无疑问，小品正在迎来一个“黄金时代”。
这样的“黄金时代”需要平台承担更多责任，让更多优质作品被看到，让优质创作者得到回报。但要想实现商业化的突破，困扰很多短剧的不是商业内容如何做，而是如何能被品牌看到。
此时的Aauto Quicker作为创作者和短剧品牌之间的角色，起到了牵线搭桥的作用。据了解，王老吉、天猫、美年达等数十个品牌相继入驻，品类从快消品等大广告主不断拓展到汽车、应用软件等领域。短剧的创作者有了更多合作的机会和可能。
据资料显示，Aauto快星芒有近40个商业小品。
如今，在a auto faster中，品牌可以通过定制化的短剧营销来实现其市场目标。如果想扩大声量，可以定制短剧内容，结合IP衍生玩法；如果想转化效果，可以引导短剧内容，结合视频中的转化成分，增加销量。
无论是对创作者还是对品牌而言，短剧商业化的“钱景”正在被逐渐验证。
用唐明明的话来说，“小品不是长篇的戏剧性变化而是连续的短小情节，更接近广告而不是戏剧。广告是一个万亿美元的市场，小品还有很大的商业潜力”。
