“虾米系”男友李生日开始在淘宝直播工作室笑。
12月10日，是李在厦门过生日的第一个晚上。当晚与交友王牌主播王拓合作，直播6小时，上架292款产品，吸引超1100万人观看。淘宝数据显示，李生日第一场直播秀累计销售额超过3200万，累计新增粉丝超过58万。截至目前，李生日淘宝粉丝数接近60万。
李生日落户淘宝并非毫无征兆。今年双十一期间，李生日在罗永浩出现在直播间，笑称“这里太多了”，甚至主动提出要和罗永浩换工作。“你也让我感受到了这种痛苦。要不你录(脱口秀)我在这里播？”双十二，李丹得其所，成功“复制”了罗永浩的主播地位。
李生日担任淘宝主播的背后是多方合作，他们各有各的考量。
李生日淘宝直播截图带货
除了李的生日，同属的呼兰、徐志胜、何等脱口秀演员都在走向直播间，带货直播似乎是商业化道路的又一次探索；李生日背后的组织交了朋友。今年以来，它一直在抖音入道，动作不断，跨平台布局业务，扩张“交友”IP影响力的野心。在知识直播的趋势下，平台越来越重视带货直播的内容生态，优质主播成为重点扶持对象。
李的生日到淘宝直播间“过一个多彩的生日”可能只是一个开始。
李丹为脱口秀演员开路
李对现场分娩并不陌生。
早在2020年9月，在副总裁黄河、罗永浩交友的“护航”下，李生日在完成了直播首秀。第一场直播有近1000万人观看，累计销售2700万。然而，李在的生日现场直播并没有持续多长时间。目前平台上没有相关直播信息。
与两年前相比，李的生日在淘宝上创下了新纪录。事实上，在播出之前，李生日“淘宝直播首秀”的噱头就吸引了足够多品牌的关注。品牌商的需求显而易见。他们喜欢李生日时的脱口秀艺人身份。他只要在直播间制造一个“爆梗”，就可以和品牌一起上热搜，他的宣传推广力度比一般的广告更划算。
交友网副总裁、淘宝事业部总经理崔东升向媒体透露，“虽然当初定了一个具有挑战性的目标，但目前李生日的投资情况已经超过了预期的50%，业务往来还很多，但我们的坑位空间有限。”
相比之前简单的直播测试，李生日的直播更像是一场“探路者”。他不是一个人来的，他身后站着一大批笑果文化的脱口秀演员。今年以来，越来越多的脱口秀演员尝试带货直播，逐渐成为一种新趋势。
今年双十一，李生日带着徐志胜、何、小鸟去了淘宝直播间，而旗下的胡兰、王建国、杨力去了直播间。这也是对脱口秀演员现场交付的一次大规模考验。平台、品牌、机构都在观望脱口秀演员是否有持续投入的需求。
用微博截图交友
崔东升此前向媒体承认，小果其他艺人未来很有可能与《老友记》合作。交友和笑果的关系一直很密切。除了李的生日，我们已经和呼兰、徐志胜合作了，不排除以后会有更多人进来。
而脱口秀演员“无所事事”带货直播，自然与笑果文化发展的疲态有关。小果联合创始人兼CEO何小溪曾表示，网络综艺节目贡献的营收接近公司总营收的一半。然而今年，笑点重要的线上综合吐槽大会停播，脱口秀大会5的口碑一落千丈，笑点的“钱”路深陷迷雾。
更糟糕的是，去年小果线下演出超过1500场，并在全国开麦，贡献了公司20%的收入。但今年线下演出市场不景气，可谓“屋漏偏逢连夜雨”。
在这个档口，李生日带着一群喜剧演员驶入直播快车道并不稀奇。
知识直播成为新趋势
脱口秀演员想通过直播实现“收入自由”，直播平台想吸纳各行各业的人，实现“人才自由”。
知识型商品配送在2022年迎来大爆发。今年6月，董卖牛排的双语视频红遍网络。此后，东方精选连续5个月蝉联Tik Tok榜首。董教英语，讲文史，在直播间变身文化课堂。
拉长时间维度，拥有老师和演讲人身份的罗永浩对当时的Tik Tok直播间也是一个降维打击。他能够在长达数小时的直播中保持兴奋和准确，证明了带货是一项技术活，需要与时俱进的学习能力。
从东部选拔的主播大多是教师出身，罗永浩也有教学经验。脱口秀演员和前者在职业属性上都具有“靠嘴吃饭”和注重内容输出的特点，这使得小果天然拥有“主播池”。同时，脱口秀演员是有自己流量的明星。相比业余主播从0到1的漫长过程，脱口秀演员已经站在巨人的肩膀上，观众对他们有了更多的亲近感和信任感。
李生日在淘宝直播的过程中贡献了很多段子和金句。比如在解释电脑椅的时候，他说“我已经不喜欢工作了，不要再让工作伤害你了。”谈到把铅笔作为礼物，他笑着说:“孩子很讨厌你，但父母会很爱你。”
脱口秀本质上还是一种泛娱乐文化，带有即兴性和批判性。脱口秀演员现场发货，可能会给自己的产品更强的口碑刺激，从而引发观众的热烈讨论。近年来，随着直播商品的快速发展，越来越多的观众对对话技巧单一、形式固化的直播间感到审美疲劳。观众渴望主播在直播过程中加入一些优秀的技巧和多元化的知识。有趣、有料、有意义的直播工作室是大势所趋。
如果说罗永浩和东方精选是知识直播带货的1.0时代，那么李生日入驻淘宝直播后，有望开启以脱口秀演员为代表的知识直播带货的2.0时代。
淘宝直播平台也在内容方向发力，不断丰富直播内容的生态。今年双十一，淘宝直播吸引了交友、东方精选、看技术、无忧网等站外头部机构。从去年开始，淘宝直播陆续推出新领航计划、光导联盟、超级新咖计划、源动力计划等主播政策，扶持腰部主播和新主播。
淘宝直播间
包括脱口秀演员在内，以知识为基础的交付时代可能即将到来。
交朋友的雄心
李的生日是继交友“摇入道”后打出的第二张王牌。
今年双十一，罗永浩率先在淘客直播，完成了交友的第一次试水。根据结果，罗永浩晋升为成交额过亿的直播间。短短20天，罗永浩在淘宝直播工作室获得超过1018万粉丝，创下新纪录。这让一个朋友团队有信心在短时间内建立第二个“个人IP”工作室。
对于李生日的淘宝直播，做一个交友计划，让李生日等主播实现全年高频直播，但不会限制李生日只在某个平台播出，期待在整个平台稳定发展。
其实，交个朋友布局淘宝业务并不是心血来潮，而是一种跨平台的布局，具有长久的策略。有个朋友成立了淘宝事业部，主营淘宝直播业务。目前有“罗永浩”和“李生日”两个直播间。
崔东升在接受媒体采访时提到，“交个朋友建立淘宝直播事业部，就是要求所有的事业部和板块独立发展，不受限制。作为一个公司，充分为各个板块提供资源和便利，其实是一个集团的发展之道。”
交友网从Tik Tok起步到跨平台运营，从“全在Tik Tok”到“不把鸡蛋放在同一个篮子里”，体现了交友网经营策略的变化。想要长期发展，不能太依赖单一平台或者某个头部主播。跨平台布局，多主播IP打造，是分散风险的方式之一。
但是交朋友的问题比较多。李生日作为知名脱口秀演员，前期确实获得了不错的流量关注，但后续发展如何，能否继续扮演一个货主播的角色，还不好说。在罗永浩加入AR创业项目后，剩下的交友时间越来越少，交友直播间流量下降的问题至今没有解决。
电商直播到了下半场，李在淘出生后竞争更加激烈。
