先说结论:是的。
我绝不是在知乎做得好的那个人。我只用了半年的时间，在平日工作之余写内容，一共创作了130个回答，21篇文章。到现在，我已经半年多没更新过他们了，但平均月收入还是保持在1000元左右。上半年做了一个“招聘任务”，单笔收入4440.15元。
虽然现在很多人说知乎的坏话，但我觉得作为一个月入近亿，能打通内容到电商的平台，知乎还是值得做的。
接下来我从“知乎值得做的四个理由，知乎变现的几种方式，知乎如何赚钱”三个方面来阐述。
知乎值得做的4个理由
1。长尾流量就够了
知乎的流量还是够大的，月活近1亿。同时，长尾流量足够长。半年没更新了，但是账号流量一直稳定在每天阅读3~4k。21年上半年一个回答，每个月还能贡献几千GMV。
所以只要用正确的方式做一定量的优质内容，就可以获得长尾流量，在很长一段时间内获得相对稳定的税后收入。
2。操作难度低
这个难度主要体现在账号的更新和维护上。
知乎账号的权重是由某个话题下的内容创作量和互动量累积而成的。
如下图，大蓝仙因为“智能电视”话题下的大量回答和赞，获得了10分的高权重。那么即使你每2-3个月就这个话题回答一次，你也可以排在其他同样内容质量和好评的活跃回答者前面。
但如果长时间(一个月以上)不发摇一摇快和小红书，账号流量会受到很大影响，需要运营商持续生产优质内容，运营压力比较大，难度也比较大。
3。高阶商品承载能力强
以我的账号为例。一般出货客户单在300元左右，单价2000 ~ 4000元的货也不少见。
我的账号是垂直于小家电品类的种草账号。618、双十一等大促期间，流量是平时的2 ~ 3倍。可以看出，在促销期间，很多人都在知乎上寻找购物建议。
知乎21年12月发布的视频《知乎的森林》，提出了“别处种草，知乎种树”的营销思路，真的很贴切。它对高价单品的承载能力优于摇一摇快，对家电、家具、数码3C等品类，或者对男性为主的大件商品的承载能力优于小红书。
我觉得只要产品选择得当，知乎还是有很多机会的，也希望知乎能在这方面继续发力。
4。风小了，小号的机会就多了
2021年，很多人在知乎谈论推荐好东西，2022年，很少有人再提了。
风声过了以后真的没那么容易赚大钱，但是做的人少了，机会落在小号上的几率就变大了。比如我的知乎，不到300块钱，就算在垂直品类也是小号。但它收到了知乎圆桌的邀请，登上知乎打开了屏幕，也收到了一些活动流量支持。
实现知乎的几种方式
这里只说我比较了解的形式，比如写小说，开专栏，联系不多，这里就不讨论了。
1。招聘任务
对于品牌发起的推广任务，创作者可以选择参与【创作中心】-【奶酪平台】-【招募任务】，选择品牌推荐的问题，根据要求写出答案，添加品牌指定的内容和卡片，审核通过后根据阅读量获得收益。我单笔收入4400+元的内容是通过招聘任务写的。
开启条件:LV4-6。如果过去3个月没有违规，内容质量还可以，可以参加。
2。好事推荐
知乎建立了自己的商城，以及JD.COM、淘宝、拼多多等电商平台，可以直接跳转购物。
创作者在内容中插入相关的商品卡，其他人通过卡进入购物平台消费(不限于卡中插入的商品)，就可以获得提成。这是我目前月收入的主要来源。我2年前写过一个回答，现在还在创收。
开业条件:LV3以上。如果在过去30天内没有违反社区规定，可以申请。
3。知道+选择
类似于“招聘任务”，品牌方设置任务，创作者在任务方块中选择合适的品牌并回答问题，插入“知识+自选卡”。活动期间，根据该卡的点击次数获得相应的费用。
开通条件:LV3-6，注册时间90天以上，90天内没有违反社区规定的个人号。
4，多路复用任务
知乎特有的一种形式，如果品牌方看中了你之前创作的优质内容，可以付费给创作者在内容中加入品牌推广信息。我并没有拿平台上复用任务的收入，而是有品牌方私下联系我，付钱让我给垂直的、好评度高的内容添加推广信息。
开放条件:复用任务是内部邀请机制，对创作者没有等级要求。以品牌方的花式内容为准。
5。其他
品牌任务，品牌专题广告，即接收Hiroko，LV6以上，接收系统邀请后即可开启。
这里就不重复官方信息了。可以去@知乎奶酪平台查规则。
如何在知乎赚钱
建议的策略是:首先，按照做一个优质账号的质量要求，做好推荐。达到一定等级后，解锁其他套现方式。这样才能短期获得收益，坚持做下去，才有长远发展。天花板更高。
1。选择类别并设置主题
在知乎上，问题下答案的排名决定了答案的流量，而这个排名除了其互动性之外，还与账号权重有很大的相关性。
前面说过，知乎按话题设置账号权重。所以一定要确定自己要做的类别，然后确定几个需要做的题目，专心创作。
①类别选择
首先列出你想做的10个类别，然后通过以下3个步骤确定一个类别:
—高佣金:在JD.COM联看佣金比例，不用考虑几毛钱几块的佣金；
—竞争比较小:在知乎搜索品类关键词，看内容量、人数、粉丝数、内容互动量，排除竞争对手太多的品类，比如手机、耳机；
—知识储备或数据来源:我之前选择的类别，佣金高，竞争小。但我前期没有任何知识储备，网络数据源不足以支撑内容的持续输出，真实评估成本极高，很难坚持做下去。这个坑最好避开。
②设置题目
—与类别相关性强:类别名称的题目一定要做。
—话题流量高:另外，选择3-5个浏览量过亿的话题。
2。使用工具选择蓝海问题
如果问题流量很大，但是前几名的回答很多，互动量很高，就挤不到前面，很难有流量。
所以，对于有流量、回答少、与之前回答互动少的问题，就要用工具来回答。
以5118为例。在“小家电”话题下搜索问题，按照最新阅读量-增量排序。像下图第一个问题，日流量2.7w，但回答数只有17，第一个回答只有3个赞。如果我们去创造答案，更容易获得一部分流量。这是一个好问题。
3。内容:关键词布局，定期更新
知乎的长尾流量很重要。你必须在文章的前150个字内布局关键词，做好搜索优化。
如何确定关键词:
①假设你是消费者，去知乎咨询。你会怎么做？
②在知乎搜索框中输入短类别词，出现的下拉联想词可以作为关键词。
③使用工具查找相关单词，同样以5118为例:
除了答题，还要做一定量的文章。这篇文章有两个优点:
①搜索关键词时，文章权重高，搜索流量大，如下图所示。除了第一个问答，第二第三名都是文章；
②文章标题可以随时修改，配合各种活动也可以改，比如双十一的专题更新等。，来捕捉每个活动的关键词搜索流量。
知乎的算法是实时排序。内容不维护太久就会下沉，定期更新内容，让内容重新拾起。
建议大量传播3个月的答案和文章，然后选择流量好、互动率高、转化率高的内容(尤其是文章)，坚持优化。一篇文章优化几百遍也是可以的。
关于文章中推荐的产品:
①建议多使用JD.COM链接。相对来说，JD.COM链接转化率高，信任度高；
②不要单纯依靠佣金的多少来选择产品，尽量做口碑好，品牌大的产品，对账户质量更有利。
4、积累品牌合作
随着内容的增加，带货GMV的提高，品牌商会慢慢找你合作。一开始是纯提成。接受合作有两个好处:
①双倍佣金:定向佣金是一般佣金的5-20倍。同样是一万的GMV，一般佣金也就2-300，定向佣金可以1-2000。随着合作品牌的增加，以及很多有针对性佣金的商品卡的更换，即使GMV减少一半，佣金也能高2~3倍。
②更高的流量:如果你的内容有很高的基础赞和评论，且GMV过去表现不错，你可能会获得品牌的投资和流量合作。那么在搜索关键词的时候，你的内容就能够前移，获得更多的流量，内容中商品卡的点击量就会大大增加，你的收入也会水涨船高。
内容越多，合作越多，收入越高，流量越大，这是一个不断积累的正循环，也是我认为知乎仍然值得做的重要原因。
5、多种类型变现
当你的内容质量很高的时候，后续的变现就不会局限于好物推荐的形式了。
可以做招聘任务。不仅通过阅读付费，收入更高，而且内容可以重复利用。一个答案稍微改动一下，就可以投几个任务，让你的内容价值最大化。
也可以插入付费咨询卡，接受品牌付费合作等。使你的收入多样化。
综合来看，知乎还是有流量的，国民信任和种草能力暂时还在，变现方式也很多。只要方式正确垂直，就值得一直做下去。
而且我一直认为，虽然现在短视频比较流行，但是长图还是有特定的需求方，习惯创作长图的人，还有上一个黄金时代。
作者:李子木
作者:原上市公司品牌项目负责人，负责多个全国性品牌活动的策划和整体策划；资深文案；自媒体运营一年半以来，在教育/情感/生活方面有很多经验，正在不断学习。
